ყველამ იცის გაყიდვების სტანდარტული მეთოდები. ბაზარი უფრო და უფრო ხალხმრავლობაა. როგორ მიიღეთ ადგილი? არსებობს ახალი კლიენტების პოვნის პროცედურა, რომელიც უცნობია ბაზრის სხვა მონაწილეებისთვის? სტივენ სილბიგერმა თავის MBA– ში 10 დღეში განმარტა, რომ Arm & Hammer– მა ნაპოვნია ასობით გამოყენება ჩვეულებრივი სოდაში. ამან შესაძლებელი გახადა ახალი ბაზრების მოძიება და დამატებითი მოგება. მოდით, წყლის მდგომარეობას სხვადასხვა თვალსაზრისით შევხედოთ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეადგინეთ იმ ადგილების სია, სადაც სპონტანურად ჩნდებიან მწყურვალი ადამიანები. სპონტანური სურვილები იწვევს სპონტანურ შესყიდვებს. სადმე შეიძლება პერიოდულად ჩატარდეს სპორტული ღონისძიებები, ან მწყურვალე ხალხი გამოჩნდეს მზის ჩასვლისთანავე, ან რემონტი აიძულებს წყლის გათიშვას გარკვეულ ადგილებში დაგეგმილ საფუძველზე. არსებობს მრავალი პროგნოზირებადი სიტუაცია, როდესაც წყლის მოთხოვნა მკვეთრად იზრდება.
ნაბიჯი 2
ჩამოთვალეთ ადამიანები, რომლებიც წყლის ყიდვის გადაწყვეტილებას იღებენ. რომელ ჟურნალებს კითხულობენ? რა პროგრამებს უყურებენ? რა ღონისძიებებს ესწრები? რა გზაა ყოველდღე ოფისისკენ? ეს ხალხი უკვე ყიდულობს წყალს და დიდი რაოდენობით. ესენი არიან საბითუმო მოვაჭრეები ან ორგანიზაციების პასუხისმგებელი პირები. მათი ჩვევები მიანიშნებს, თუ სად შეიძლება მიაღწიონ თქვენს მარკეტინგულ შეტყობინებებს თვალებში, ყურებამდე და გულებში.
ნაბიჯი 3
ჩამოთვალეთ იმ მიზეზების გამო, რაც ხალხს სურს სწრაფად მიტანის წყალი. სად და რა ეტაპზე ვლინდება ეს მიზეზები? რა სახის ადამიანები ექვემდებარებიან მათ? რამდენად დაკმაყოფილებულია მათი მოთხოვნა?
ნაბიჯი 4
შეადგინეთ ადამიანების სია, რომლებიც ქმნიან საზოგადოების გარკვეული ჯგუფების მოსაზრებას წყლის შესახებ. სად და რა სახის წყალს ყიდულობენ? რატომ? ყველა ინდუსტრია მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ერთგულ ჯგუფებს. მათ აქვთ მტკიცე რწმენა, რომელიც განსხვავდება მასობრივი მოთხოვნილებისგან. თუ ლიდერებს დაუკავშირდით, შეგიძლიათ მთლიანი ჯგუფისთვის წყლის მიყიდვა. ეს შეიძლება იყოს ადამიანები, რომლებიც განსაკუთრებით ზრუნავენ ჯანმრთელობაზე, სპორტსმენები, პატრიოტები, მცირეწლოვანი ოჯახები და ა.შ.
ნაბიჯი 5
ჩამოთვალეთ საგნები, რომლებიც იყენებენ ან შეიძლება გამოიყენონ წყალი წარმოებაში / გაყიდვაში.
ნაბიჯი 6
თითოეული სიის საშუალებით იმუშავეთ პოტენციური კონტაქტებისა და კონკურენტების გამოტოვებისთვის. რა შეიძლება გაუმჯობესდეს თქვენს წინადადებაში და გაყიდვების მეთოდებში? კითხვებზე პასუხის გაცემა შექმნის ახალ შესაძლებლობებს.
