ფართო მასშტაბის საბითუმო ვაჭრობა დამოკიდებულია წარმატებული დილერების ქსელის სწორად აშენებაზე. ვინ ეხმარება ჩვენს დროში მწარმოებლებს ამ მიზნის მიღწევაში? ოფიციალური დილერები ან, უფრო მარტივად, საცალო მოვაჭრეები საქონლის მწარმოებლის სახელით ყიდიან. რა საჭიროა დილერის ქსელის შესაქმნელად?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გადაწყვიტეთ რეგიონების სია. კონკრეტული რეგიონების არჩევისას, პირველ რიგში, უნდა იხელმძღვანელოს საქონლის გარკვეულ ჯგუფებზე მოთხოვნის სტაბილურობით. და რა თქმა უნდა, მათი გეოგრაფიული მდებარეობა, ე.ი. გაყიდვის ზოგიერთი პუნქტიდან დაშორება და სხვის სიახლოვე. დილერის ურთიერთობა საწარმოებთან, რაც უმოკლეს დროში ხორციელდება და სწრაფი მომსახურება, ალბათ, რეგიონების ოპტიმალური არჩევანის მთავარი უპირატესობაა.
ნაბიჯი 2
იპოვნეთ პასუხი კითხვაზე: რა არის საქონლის მინიმალური მოცულობა, რომელიც დაგეგმილია დილერის მიერ? აქ გასათვალისწინებელია შერჩეული რეგიონის შესაძლებლობები, აგრეთვე არსებული საბაზრო კვოტა, ანუ საქონლის შესაძლო შესყიდვების გათვალისწინება.
ნაბიჯი 3
მიუთითეთ დილერის უფლებამოსილება. ეს საკითხი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი იქნება კლიენტსა და დილერს შორის ხელშეკრულების ხელმოწერის პროცესში. აქტიური გაყიდვების დონე თითოეულ კონკრეტულ რეგიონში მეტწილად განსაზღვრავს კომპანიის მიმართულებით შემდგომი განვითარების მიმართულებას.
ნაბიჯი 4
შეაგროვეთ ყველა ინფორმაცია, რაც გჭირდებათ თქვენი კონკურენტების შესახებ. თუ ჯერ კიდევ არ არიან ხილული კონკურენტები, მიანიჭეთ დილერს საქონლის გაყიდვის პრიორიტეტული უფლება. გთხოვთ გაითვალისწინოთ: კომპანია არ კარგავს სხვა დილერებთან პარალელური შეთანხმების შესაძლებლობას.
ნაბიჯი 5
შეისწავლეთ არსებული ბაზრის მდგომარეობა. ჩვეულებრივ, ასეთი პუნქტი უკვე შედის კომპანიასა და დილერს შორის დადებული ხელშეკრულებების პაკეტში. ხელშეკრულებაში ასევე უნდა იყოს გათვალისწინებული კომპანიის ბრუნვის გაზრდის შესახებ პუნქტები, რაც დამოკიდებულია დილერზე. ხელშეკრულებას უნდა ახლდეს სალაროს საანგარიშო ფორმა, რომელიც ეძღვნება ბაზრის პირობების ანალიზს და საქონლის მაქსიმალურად აღწერილობას. ამასთან, მომსახურების ეს ნაკრები შეიძლება განსხვავდებოდეს, რაც დამოკიდებულია დილერის გამოცდილებასა და მომხმარებლის ინტერესზე.
