ზოგჯერ, საქონლისა და მომსახურების წარმატებული რეალიზაციისთვის საჭიროა მათი დამატებითი დაწინაურება. პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნეს საფასო პოლიტიკა, კერძოდ, პროდუქტის ფასის შემცირება და ფასდაკლებით სარგებლობა. კონკრეტული პროდუქტის ფასების შემცირების შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას ჩნდება კითხვა, როგორ უნდა განხორციელდეს შემცირება მაქსიმალური ეფექტით და მინიმალური დანაკარგებით?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თავდაპირველად, საქონლის ფასები განისაზღვრება მწარმოებლის ძირითადი ფასების საფუძველზე. ამასთან, შედეგად მიღებული საწყისი ფასი იცვლება მომავალში, მრავალი ფაქტორის გათვალისწინებით, მაგალითად, გაყიდვების ბაზარი, სავარაუდო მომხმარებელთა ბაზა და სხვა.
ნაბიჯი 2
პროდუქტის გაყიდვისას, მისი ფასი შეიძლება შემცირდეს სხვადასხვა მეთოდით, რაც დამოკიდებულია გამყიდველის საჭიროებებზე.
ნაბიჯი 3
ყველაზე გავრცელებულია საბითუმო ფასდაკლება და სეზონური პროდუქტის ფასდაკლება. საბითუმო ფასდაკლება საშუალებას იძლევა ფასის მცირედი შემცირებით გაყიდოს მნიშვნელოვნად უფრო დიდი მოცულობის საქონელი, ხოლო სეზონური ფასდაკლებით შესაძლებელია სეზონური საქონლის აქტიური გაყიდვა სეზონური საქონლის გარეშე.
ნაბიჯი 4
ცალკეული აზრი აქვს ფასის მასტიმულირებელ შემცირებაზე საუბარს, რომელიც მიზნად ისახავს კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვების ზრდის ინტენსივობას უმოკლეს დროში. ფასის შემცირების ამ პრინციპის არსი მდგომარეობს გარკვეული პროდუქტის ან საქონლის ჯგუფის მოკლევადიან, მაგრამ ძალზე მნიშვნელოვან შემცირებაში. ზოგჯერ ფასი შეიძლება შემცირდეს თვითღირებულების დონის ქვემოთ. ამასთან, ამ პრინციპის გამოყენებისას მნიშვნელოვანია არ დავივიწყოთ ის ძირითადი ფაქტორები, რომელთა გარეშეც წამახალისებელი ფასების შემცირება არ გამოიწვევს საჭირო შედეგს.
ნაბიჯი 5
პროდუქტის ფასის შემცირების მთავარი ამოცანაა გაყიდვების საერთო ზრდის სტიმულირება და არა მხოლოდ პროდუქტის გაყიდვა, რომელზეც ფასი შემცირდა. ამიტომ, პირველ რიგში, საჭიროა საქონლის სწორად განთავსება ფასდაკლებით, რათა მათ შეძენისას, მომხმარებელმა დამატებით შეიძინოს საქონელი სრული ღირებულებით, და მეორეც, საჭიროა მომხმარებლების სათანადო ინფორმირება არსებული ფასის შემცირების შესახებ. საქონელს, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში მათ შეეძლებათ ისარგებლონ შეთავაზებით, კლიენტების არასაკმარისი რაოდენობა და ეს არ მოიტანს მოსალოდნელ შედეგებს
