საცალო ფასის ფორმირება სამეწარმეო საქმიანობის მნიშვნელოვანი ეტაპია. სწორედ კომპეტენტურ ფასზეა დაფუძნებული კომერციული საწარმოს მომგებიანობა. პროდუქტის საცალო ფასის დასადგენად სასურველია გამოიყენოთ რამდენიმე მეთოდი, რომლებიც ერთმანეთს ავსებენ.
Ეს აუცილებელია
- - კონკურენტების ფასების ანალიზი;
- - ხარჯთაღრიცხვის.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გააანალიზეთ საცალო ფასი მსგავსი კატეგორიის პროდუქტებისთვის თქვენს კატეგორიაში. ყურადღებით შეადარეთ ბაზარზე არსებული პროდუქტები. იგივე სახელი შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს უფრო მჭიდრო გამოკვლევის დროს, რაც, რა თქმა უნდა, გავლენას მოახდენს საბოლოო ფასზე. გაითვალისწინეთ ბრენდის ცნობადობაც: ძალიან რეკლამირებული პროდუქტები ბევრად უფრო მაღალია, ვიდრე ნაკლებად გავრცელებული პროდუქტები.
ნაბიჯი 2
ჩამოაყალიბეთ ფასი პროდუქტის გაყიდვის ცვალებადი და ფიქსირებული ხარჯების საფუძველზე. განსაზღვრეთ რა ხარჯების წარმოება ხდება წარმოების ერთეულზე. ამ შემთხვევაში გაითვალისწინეთ არა მხოლოდ მიწოდების, შენახვისა და გაყიდვის პირდაპირი ხარჯები. ნუ დაივიწყებთ ფიქსირებულ ხარჯებს, როგორიცაა გადასახადები, ელექტროენერგია, სახელფასო ფონდი და ა.შ. პროდუქტის საცალო ფასი უნდა ფარავდეს ყველა ამ ხარჯს და მაინც უზრუნველყოს მომგებიანობის გარკვეული დონე.
ნაბიჯი 3
რაც შეეხება იშვიათ ან ექსკლუზიურ პროდუქტს, საცალო ფასის დაფიქსირება უფრო მეტად დამოკიდებულია თქვენს სამეწარმეო ინტუიციაზე. მაგალითად, ეგზოტიკური ხილის ან ხელნაკეთი დიზაინერის სამკაულის დამატება 800-1000% -ს შეადგენს. ამავე დროს, მყიდველთა უმეტესობამ, ალბათ, იცის, რომ შეძენილი პროდუქტის ღირებულება შეიძლება შეკვეთის სიდიდით დაბალი იყოს. ამიტომ ბევრი მარტივად გადაიხდის 10 დოლარს მანგოსთვის, იცის რომ სამხრეთ აზიის ნებისმიერ ქვეყანაში ამ ხილის ყიდვა 1 დოლარად არის შესაძლებელი.
ნაბიჯი 4
ახალი პროდუქტის ფასებისას გამოიყენეთ skimming სტრატეგია. მობილური ტელეფონის პროგრესული მოდელი, ინოვაციური კრემი, უახლესი დიზაინერების კოლექცია - მსგავსი კატეგორიის პროდუქტები ყოველთვის უფრო ძვირი ღირს ბაზრის გაშვების ეტაპზე. გაითვალისწინეთ ეს ფაქტი, რომ შეძლოთ ფასების ეტაპობრივი შემცირება, როდესაც ბევრი მსგავსი პროდუქტი გამოჩნდება გარშემო.
ნაბიჯი 5
ჩამოაყალიბეთ საცალო ფასი შემდგომი ფასდაკლებების გათვალისწინებით. ეს ტექნიკა ფსიქოლოგიურ გავლენას ახდენს მყიდველზეც. წინასწარ განსაზღვრეთ ფასი, რომელიც ცნობილია, რომ მაღალია. რამდენიმე კვირის შემდეგ, აწარმოეთ გაყიდვა, ხოლო ჯერ კიდევ რჩებით მოგების მინდვრებში. ამავე დროს, ფასების მნიშვნელოვანი შემცირება მოიზიდავს მომხმარებლებს და გაზრდის გაყიდვებს.
