ეფექტური ფასების პოლიტიკა წარმატებული ბიზნესის არსებითი ელემენტია. საცალო ვაჭრობის სწორი ფასი ხელს უწყობს გაყიდვების საჭირო მოცულობის უზრუნველყოფასა და მომგებიანობის დონის მიღწევას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველ რიგში, განსაზღვრეთ რა ფასად მიიჩნევს მყიდველი შესაბამის პროდუქტში. ამ შემთხვევაში გაითვალისწინეთ არა მხოლოდ იგივე პროდუქტები, არამედ პროდუქტები, რომლებიც თქვენი ანალოგები არიან. შეაგროვეთ ფასების შესახებ არსებული ინფორმაცია და გააანალიზეთ იგი. სირთულე შეიძლება შეგხვდეთ, თუ პროდუქტებსა და მომსახურებებს სამრეწველო და ტექნიკური მიზნებისთვის მიმართავთ, რადგან ამ შემთხვევაში რეალური ფასები და ტარიფები შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ან დაბალი, ვიდრე სიაში, და უმეტეს შემთხვევაში ამის შესახებ არანაირად არ იცით.
ნაბიჯი 2
ჩამოწერეთ ყველა პარამეტრი, რომელიც განასხვავებს თქვენს პროდუქტს მსგავსი და ალტერნატიული პროდუქტებისგან. შეიტანეთ ისეთი საგნები, როგორიცაა ძირითადი ქონება, საიმედოობა, დამატებითი თვისებები, ტექნიკური მომსახურებისა და ექსპლუატაციაში მიღების ხარჯები. ჩაატარეთ ამ პარამეტრების მნიშვნელობების შედარებითი შეფასება სხვადასხვა პროდუქტისთვის და იპოვნეთ განსხვავება თქვენთან. ამრიგად, თქვენ გააანალიზებთ რამდენად კონკურენტუნარიანია თქვენი პროდუქტი ხარისხის მხრივ და გამოკვეთთ მის მთავარ უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს.
ნაბიჯი 3
იპოვნეთ თქვენი და ალტერნატიული სამომხმარებლო პროდუქტის პარამეტრებში განსხვავების მნიშვნელობა. თუ პროდუქტს ადამიანისთვის არანაირი მნიშვნელობა არ აქვს, ის მას არ იყიდის. თითოეული ქონებისათვის, მყიდველისთვის სარგებელი განსხვავებული იქნება. გაითვალისწინეთ, მზად არის თუ არა თქვენი სამიზნე აუდიტორია გადაიხადოს მეტი თანხა გაუმჯობესებული პარამეტრებისთვის და თუ ასეა, კიდევ რამდენი. ყოველთვის არსებობს საშიშროება, რომ თქვენი ზოგიერთი ან არსებული მყიდველი მოზიდული იქნება დაბალი ხარისხის საქონელზე კონკურენტების შემცირებული ფასებით. ამ კვლევის საშუალებით დაადგენს, რამდენად ღირებულია მომხმარებლებისთვის ამ პროდუქტის სარგებელი.
ნაბიჯი 4
ალტერნატიული პროდუქტის ფასს დაამატეთ თქვენი პროდუქტის მნიშვნელობა მისგან განსხვავებული. ასე რომ, თქვენ მიიღებთ თქვენი პროდუქციის ეკონომიკური ღირებულების დონეს, ანუ გაიგებთ, თუ რამდენს იხდიან მომხმარებლები თქვენი პროდუქტისთვის, მისი უნიკალური თვისებების გათვალისწინებით. აქცენტი გააკეთეთ ამ მაჩვენებელზე პროდუქტის ფასის გაანგარიშებისას. თქვენი მიზნებიდან, მიზნებიდან და სტრატეგიიდან გამომდინარე, პროდუქტის ღირებულება შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ან დაბალი, ვიდრე ეკონომიკური ღირებულება.
