აქტიური გაყიდვების ორგანიზება უნდა დაიწყოს გაყიდვების დეპარტამენტის შექმნით. თანამშრომლები, რომლებიც მასში იმუშავებენ, უნდა იყვნენ თავიანთი ხელობის ოსტატები. დაიქირავეთ მხოლოდ გამოცდილი ადამიანები, რომ არ გამოტოვოთ ერთი პოტენციური კლიენტი. მაგრამ შეუძლებელი იქნება პროფესიონალთა გუნდის სწრაფად შეკრება, ამიტომ დეპარტამენტის შექმნა შეიძლება რამდენიმე თვემდე გაგრძელდეს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აკონტროლეთ კონკურენტები, რომლებიც ყიდიან მსგავს პროდუქტს ან მომსახურებას. ამის საფუძველზე დაადგინეთ ფასი და იფიქრეთ აქციებზე. თქვენ უნდა განსაზღვროთ სად, ვის და რამდენს მიჰყიდით. საბითუმო მყიდველებისთვის, თქვენ უნდა შეიმუშაოთ ფასდაკლებისა და პრემიების სისტემა. ეს ყველაფერი გააკეთეთ მანამ, სანამ არ დაიწყებთ გაყიდვების მენეჯერების შერჩევას.
ნაბიჯი 2
თანამშრომლების გადახდის სისტემის შემუშავება. იგი უნდა შედგებოდეს ხელფასისა და გარიგების პროცენტისგან. დაფიქრდით მოტივაციის სისტემებზე. დანიშნეთ საცდელი პერიოდი. მას უნდა შეეძლოს ადამიანის გათავისუფლება, თუ იგი თავის საქმეს ცუდად ასრულებს. მომზადება და აღჭურვა პერსონალის ოთახი.
ნაბიჯი 3
გადაწყვიტეთ რამდენი ადამიანის დაქირავება გსურთ. პირველად შეგიძლიათ შექმნათ არც თუ ისე დიდი განყოფილება. და როდესაც გაყიდვები გაიზრდება, გააფართოვეთ იგი. განათავსეთ დასაქმების რეკლამა.
ნაბიჯი 4
ჩაატარეთ ინტერვიუები რამდენიმე ეტაპად. პირველი, გავფილტროთ ისინი, ვისი გამოცდილებაც საეჭვოა. შემდეგ მოიწვიეთ ყველა განმცხადებელი და ჩაატარეთ კონკურსი. შეიძლება არცერთი არ აიყვანოთ. არ დაიდარდოთ და კვლავ დაიწყეთ თანამშრომლების ძებნა. ნუ პირველად, მაგრამ შეგიძიათ შეარჩიოთ პროფესიონალთა გუნდი.
ნაბიჯი 5
თუ მხოლოდ ერთ პროდუქტს ან მომსახურებას ყიდით, გაყავით ქალაქი და რეგიონი ნაწილებად. და დანიშნეთ თანამშრომლები. თუ თქვენ გაქვთ დიდი ასორტიმენტი, გაანაწილეთ მენეჯერებს შორის ადგილების მიბმის გარეშე.
ნაბიჯი 6
მიაწოდეთ თანამშრომლებს სრული ინფორმაცია თქვენი პროდუქტებისა და მომსახურების შესახებ. მათმა არცოდნამ შეიძლება გამოიწვიოს გარიგების დაკარგვა. ცოტა ხნის შემდეგ შეამოწმეთ, თუ როგორ იმახსოვრებდნენ მასალას.
ნაბიჯი 7
თანამშრომლების მუშაობის მონიტორინგი. თუ ვინმეს მაჩვენებლები არ შეგეფერებათ, გააფრთხილეთ. თუ შედეგები არ გაუმჯობესდა, გაათავისუფლეთ პირი. აწარმოეთ განყოფილება სტაფილოს და ჯოხის მეთოდით. ცოტა ხნის შემდეგ, შესანიშნავი გუნდი გექნებათ.
