მაღაზიების რაოდენობა ყოველდღე იზრდება. ეს ნიშნავს, რომ კონკურენციაც იზრდება. იმისათვის, რომ არ დათვან თავიანთი პოზიციები, მაღაზიების მფლობელები იძულებულნი არიან მუდმივად ეძებონ მომხმარებლების მოზიდვის ახალი გზები, ისე რომ ბრუნვა არ შემცირდეს, არამედ მხოლოდ გაიზარდოს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პროცესის კარგი ორგანიზებით, კვალიფიციური კადრების სწორად შერჩევით, გააზრებული ტექნიკის გამოყენებით, შეგიძლიათ გაზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში და ამით განავითაროთ თქვენი ბიზნესი.
ნაბიჯი 2
რისი გაკეთებასაც აპირებთ, დაწერეთ იგი ქაღალდზე. როგორც პროექტი, შეგიძლიათ გააკეთოთ ასეთი სქემა, ის შესაფერისია არა მხოლოდ ამ მიზნით, არამედ თითქმის ნებისმიერიც. ცენტრში დაწერეთ: "როგორ გავზარდოთ მაღაზიაში გაყიდვები?" ახლა დახაზეთ კითხვების ისრებიდან, რომელთა ქვეშ დაწერთ ვარიანტებს. გაეცანით გამყიდველებს, რადგან ისინი ყოველდღე მუშაობენ პირდაპირ მომხმარებლებთან და იციან მათი შეკითხვები, რაც შეიძლება საფუძველი გახდეს გაყიდვების გაზრდის იდეას.
ნაბიჯი 3
მაღაზიაში გაყიდვების გაზრდის გზა, უპირველეს ყოვლისა, მომსახურების დონეა. პოტენციური მყიდველები ხედავენ როგორ ამშვენებს მაღაზია, როგორ არიან ჩაცმული გამყიდველები, ასევე ყურადღებას აქცევენ თავიანთ მეტყველებას და საქციელს. ამიტომ, სერიოზულად მოეკიდეთ პერსონალის შერჩევას, ასევე საცალო ვაჭრობის სივრცის გარეგნობას. დაიცავით ერთი სტილი, დახმარება სთხოვეთ დიზაინერებს. მყიდველს ყოველთვის სურს დაუბრუნდეს იმ ადგილს, სადაც არის სუფთა, ლამაზი, ყველაფერი ლამაზად არის ასახული და გამყიდველები მეგობრული.
ნაბიჯი 4
გაყიდვების გაზრდის ერთ-ერთი ვარიანტი შეიძლება იყოს ფასდაკლებული ბარათების გამოყენება. მაგალითად, ბარათის წარდგენა შესაძლებელია თითოეულ მომხმარებელს გახსნის დღეს, მაღაზიის დაბადების დღეს. ან მისცეს ბარათები მუდმივ მომხმარებელს. ფასდაკლების ერთი პროცენტი შეიძლება გაკეთდეს მთელ პროდუქტზე ან სხვადასხვა ფასდაკლება სხვადასხვა ჯგუფის პროდუქტებზე. დაიწყეთ ფასდაკლების ბარათების მინიჭება მცირე ფასდაკლებით, ხოლო შესყიდვების ოდენობის ზრდით, გაზრდით ფასდაკლების პროცენტს. ეს მეთოდი ხელს შეუწყობს პოტენციურ მყიდველებს, შეიძინონ მაღაზიაში.
ნაბიჯი 5
შემდეგი ხრიკი არის ფასდაკლება ჩეკის მეორე ნივთზე. აქ შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ნაბიჯი: ყიდვისას, მაგალითად, ფეხსაცმელი, ჩანთა - ნახევარ ფასად. ან ეს - ორი საქონელი ერთის ფასად. მაგალითად, ორი წყვილი ზამთრის ფეხსაცმელი ერთის ფასად. სეზონური ნივთებისთვის გამოიყენეთ ასეთი მაგალითები, აგრეთვე გაყიდვები, რომ გაათავისუფლოთ რესურსები ახალი კოლექციის შესაძენად.
ნაბიჯი 6
ასევე ეფექტურია საჩუქრის მიღება. მაგალითად, ქვედაკაბის ყიდვისას - ღვედი საჩუქრად. აქტიურად გამოიყენეთ ასეთი ლოზუნგები ადგილობრივ პრესაში, თუ ეს შესაძლებელია, ტელევიზიით, გააკეთეთ ნიშნები მაღაზიისთვის.
ნაბიჯი 7
გამოიყენეთ დაბადების დღის მისალოცი კლიენტიც. შეძენისას სთხოვეთ შეავსოთ კითხვარი, რომელშიც მითითებული იქნება დაბადების თარიღი, ტელეფონი, მისამართი. გილოცავთ SMS- ით ან გაუგზავნეთ კლიენტს საჩუქრის სერთიფიკატი, თუნდაც მცირე თანხის ოდენობით. მყიდველი სიამოვნებით მიიღებს მილოცვებს და ის მოვა თქვენს მაღაზიაში, იცის რომ გიყვართ თქვენი მომხმარებლები.
ნაბიჯი 8
ასევე, ყურადღება მიაქციეთ, თუ სად შეუძლიათ პოტენციურ მყიდველებს მანქანის გაჩერება. ხშირად, მომხმარებლები, ვერ ხედავენ ადგილს, სადაც მანქანის დატოვება შეუძლიათ, მაღაზიასთან გადიან.
ნაბიჯი 9
მუდმივად გამოიყენეთ ბრუნვის ზრდის მეთოდები. მათი მონაცვლეობა შეგიძლიათ: პირველ თვეში ორი დოზა, მეორე - შემდეგი ორი. პოტენციურ მყიდველებს ეცოდინებათ, რომ თქვენ ყოველთვის გაქვთ საინტერესო ფასდაკლებები, აქციები, შეთავაზებები. გახსოვდეთ, რომ თქვენს სქემაში ახალი ხრიკები დაამატეთ.
