პროდუქტის შეძენა არის პროცესი, რომელიც ემორჩილება კლიენტის ქცევის ფსიქოლოგიურ სტერეოტიპებს. ზოგი მყიდველი სპონტანურად ყიდულობს უეცარი იმპულსის საფუძველზე, ზოგიც პროდუქტის ინფორმაციის ყურადღებით შემოწმების შემდეგ. მყიდველის ქცევაში არსებობს გარკვეული ნიმუშები, რამაც შეიძლება გაზარდოს საცალო გაყიდვები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განათავსეთ გასახდელი კაბინები მაღაზიაში ისე, რომ ისინი ხილული იყვნენ სივრცის უმეტეს წერტილებიდან. ნუ დაივიწყებთ მათკენ მიმართული ნიშნების შესახებ, რათა მათ, ვისაც ტანსაცმლის მოსინჯვა სურს, სწრაფად ნახონ ისინი, არავის ეკითხებიან. ზომები მიუთითეთ როგორც ეტიკეტზე, ასევე საკიდის ან თაროზე სტიკერის გამოყენებით.
ნაბიჯი 2
შაბათს შუადღეს თქვენს საოჯახო ტექნიკის მაღაზიაში გამყიდველების რაოდენობის გაზრდა. ეს მოთხოვნილება იმით არის ნაკარნახევი, რომ ბაზრის კვლევის თანახმად, მყიდველთა 75% ამ კატეგორიის საქონელს შაბათს, საღამოს 5 საათის შემდეგ ყიდულობს, ხოლო მხოლოდ 25% - 12 საათამდე.
ნაბიჯი 3
სავაჭრო კალათები განათავსეთ გაყიდვების ზონის რამდენიმე წერტილში. მათ გარეშე, მყიდველები, როგორც წესი, ყიდულობენ არაუმეტეს სამ ერთეულ საქონელს, ხოლო კალათებით, შეძენილი პროდუქციის საშუალო მოცულობა რამდენჯერმე იზრდება.
ნაბიჯი 4
გასასვლელებზე განათავსეთ საქონელი, რომელიც არ საჭიროებს ყურადღებით განხილვას (შოკოლადები, საღეჭი რეზინი და ა.შ.). უფრო რთული საქონელი გადასასვლელიდან გადაიტანეთ იმ ადგილას, სადაც შეგიძლიათ უსაფრთხოდ წაიკითხოთ ეტიკეტი.
ნაბიჯი 5
განათავსეთ პროდუქტები უფრო აქტიური გაყიდვებისთვის, მხედველობით დონეზე, მნახველების მარჯვნივ, ან ოდნავ მარჯვნივ შეძენილ პროდუქტზე. ეს მუშაობს იმის გამო, რომ მყიდველების უმეტესობა მემარჯვენეა და სწორ მხარეს იღებს.
ნაბიჯი 6
ქალთა მაღაზიებში შექმენით მამაკაცებისთვის კუთხე, სადაც მათ დაისვენებენ და არ გამოიქცევიან თავიანთი ქალების საყიდლებზე. განათავსეთ კომფორტული სკამები, მოათავსეთ ტელევიზორი, გამოყავით პატარა თარო პატარა ელექტრონიკით, მანქანის აქსესუარებით.
ნაბიჯი 7
მოათავსეთ დიდი ყუთები დიდი ეტიკეტით თაროებზე მუხლის ქვემოთ და თვალის დონის ზემოთ. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ სავაჭრო პლატფორმებმა, რომლებიც თვალთახედვიდან არ გამოდიან, მიიპყრონ ყურადღება.
ნაბიჯი 8
ქალთა მაღაზიებში საშუალება გვეძლევა შევეხოთ პროდუქტებს, მივაწებოთ საკუთარ თავს და ვნახოთ გარედან. მამაკაცის მაღაზიებისთვის საჭიროა დეტალური ეტიკეტები დიდი რაოდენობით მახასიათებლებით.
