მაღაზიის შემოსავლები დამოკიდებულია სამ ფუნდამენტურ ფაქტორზე: კარგი მენეჯმენტი, სარეკლამო საქმიანობა და გამყიდველის უნარები. მოგების გასაზრდელად უნდა გაანალიზოთ ბაზრის მდგომარეობა, შეცვალოთ შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტი და იპოვოთ ხარჯების შემცირების გზები.
Ეს აუცილებელია
SWOT ანალიზი, მარკეტინგის გეგმა, ბიზნეს გეგმა
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ჩაატარეთ SWOT ანალიზი, რომელიც დეტალურად განიხილავს ბიზნესის ოთხ ასპექტს - ძლიერი, სუსტი მხარეები და შესაძლებლობები და საფრთხეები. მიუხედავად იმისა, რომ პირველი ორი ასპექტი შინაგანია და წარმოაჩენს კომპანიაში არსებულ ვითარებას, მეორე და მესამე უკავშირდება გარე გარემოს. ამ ტიპის კვლევა გვეხმარება მოგების ზრდის არარსებობის მიზეზების გაგებაში.
ნაბიჯი 2
შეუკვეთეთ აუდიტი. ღირს გაანალიზდეს როგორც საწარმოს ბიზნეს რესურსები, მათ შორის ეკონომიკური მაჩვენებლები, ასევე სახელმწიფო. პერსონალის აუდიტი შეიძლება შეიცავდეს საშტატო მაგიდის გადასინჯვას, სამუშაო აღწერილობის შეცვლას, სამუშაო დღის ფოტოსურათებს და პერსონალთან დაკავშირებულ სხვა ასპექტებს. თუ სასურსათო მაღაზიებზე ვსაუბრობთ, სასარგებლო იქნება საწარმოში ნახევარფაბრიკატების და სხვა გასაყიდად წარმოებული პროდუქციის წარმოების ტექნოლოგიების შემოწმება.
ნაბიჯი 3
გადახედეთ თქვენს ბიზნეს გეგმას. თუ მასში მოსალოდნელი მოგების ღირებულება უფრო მაღალია ვიდრე რეალური, იპოვნეთ შეუსაბამობა. რატომ ვითარდება სიტუაცია ასე, შეგიძლიათ გაიგოთ და გააანალიზოთ მარკეტინგის გეგმა. შესაძლოა, მაღაზიის შემოსავლის ზრდა არ ხდება პოპულარიზაციისთვის გამოყოფილი არასაკმარისი რესურსის გამო. სამიზნე ჯგუფის პორტრეტის განსაზღვრისას შეცდომები (შესაბამისად, მისი მომხმარებელთა პრეფერენციები), ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობის ცვლილებები, მომხმარებელთა ნაკადის მოძრაობაში აღრიცხული ცვლილებები და ა.შ. შეიძლება ჩაითვალოს მარკეტინგული შეცდომების ვარიანტად.
ნაბიჯი 4
შექმენით ახალი მარკეტინგული გეგმა, რომელიც შეცდომებს დაედგინათ. ეს შეიძლება შეიცავდეს სამ მთავარ ბლოკს: სარეკლამო კამპანია, PR კამპანია და ონლაინ რეკლამირებისთვის საჭირო აქციები. გარკვეული ქმედებების განხორციელებით, თქვენ შეგიძლიათ მოზიდოთ მეტი გადამხდელი აუდიტორია. მაგრამ მაღაზიის შემოსავლის მომატება არ არის იგივე, რაც მოგება იზრდება. ბიზნესისგან მეტი შემოსავლის მისაღებად კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაბიჯია გადადგმული.
ნაბიჯი 5
ხარჯების შემცირება. ეს შეიძლება მოიცავდეს განყოფილების გახსნის საათების, პროდუქციის ასორტიმენტის, საქონლის ჩვენების რეგულირებას, აგრეთვე კომერციული აღჭურვილობის სპეციფიკაციის გადახედვას, რომელიც ძალიან ბევრ ელექტროენერგიას მოიხმარს. დარწმუნდით, რომ გააკეთეთ მომწოდებლის მონიტორინგი. ალბათ თქვენ მიჩვეული ხართ იმავე იმპორტიორებთან მუშაობას, სხვები კი რუსეთის ბაზარზე დიდი ხნის წინ გამოჩნდნენ, რაც უფრო ხელსაყრელ პირობებს გვთავაზობს. როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, ვაჭრობაში წვრილმანები არ არის.
