მთლიანი მოგება არის მთელი ფული, რომელიც მიედინება მეწარმეს, საწარმოს ან ორგანიზაციას. წმინდა შემოსავალი არის განსხვავება მთლიან მოგებასა და ხარჯებს შორის. როგორც ერთი, ასევე მეორე მაჩვენებელი გამოითვლება გარკვეული პერიოდისთვის - ერთი თვის განმავლობაში, მეოთხედისთვის, ერთი წლის განმავლობაში. წმინდა მოგების გასაზრდელად აუცილებელია მთლიანი მოცულობის გაზრდა, ან ხარჯების შემცირება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
საწარმოო საწარმოში, როგორც წესი, არჩეულია ერთ – ერთი სტრატეგია - ან მოგების გაზრდა, ან ხარჯების შემცირება. თითოეული სტრატეგია მოითხოვს შრომის ხარჯების, კაპიტალდაბანდებებისა და დროის გარკვეულ ინვესტიციებს, ამიტომ ყველა საწარმოს ერთდროულად ორი მიმართულებით წასვლა არ შეუძლია. რაც უფრო მარტივი და იაფია არჩეული. როგორც წესი, თავად საწარმოო საწარმო არ მონაწილეობს გაყიდვებით, მაგრამ გადასცემს საქონელს საბითუმო მყიდველებს. საკუთარი მაღაზიების ქსელის შექმნა, გაყიდვების პერსონალის დაქირავება და ტრენინგი საწარმოსთვის მომგებიანი არ არის - არცერთი სავაჭრო ზღვარი არ გაამართლებს ქარხნის მიერ წარმოებული ერთი პროდუქტის გაყიდვისთვის გაწეულ ხარჯებს. ასევე ძვირადღირებულია წარმოებული პროდუქციის მოცულობის ზრდა - საჭიროა დამატებითი აღჭურვილობის შეძენა, ახალი სახელოსნოების აშენება და ა.შ. ამიტომ, ყველაზე ხშირად საწარმოო ორგანიზაციები ხარჯების შემცირების გზას გადიან. ისინი ახდენენ აღჭურვილობის მოდერნიზებას, პერსონალის შემცირებას, არასაწარმოო ხარჯებს, კომუნალური გადასახადებს, იაფ ნედლეულსა და კომპონენტებს, დაბეგვრის ოპტიმიზაციას. უკიდურეს შემთხვევაში მუშების ხელფასები იკვეთება.
ნაბიჯი 2
სავაჭრო საწარმოში ხარჯების დაზოგვა ხშირად ნიშნავს გაყიდული საქონლის ხარისხის შემცირებას. ამიტომ, ვაჭრობაში ისინი ხშირად მიჰყვებიან გაყიდვების ზრდის გზას - ისინი იზიდავენ მყიდველებს, ასტიმულირებენ მათ მეტი საქონლის შეძენაში. მყიდველების მოზიდვის მიზნით, ტარდება აქციების მრავალფეროვნება - ფასდაკლება გარკვეული დღეების ან საათებისათვის, ფასდაკლება ჩვეულებრივი მომხმარებლებისთვის (სპეციალური ბარათებით) ან გარკვეული კატეგორიის მყიდველებისთვის, ახალი პროდუქტების დეგუსტაცია და აქციები, გარკვეული პროდუქციის ფასების შემცირება, საჩუქრები მათთვის, ვინც გარკვეული თანხით იყიდა საქონელი. ისინი განათავსებენ რეკლამას რადიოსა და ტელევიზიებში, გაზეთებსა და ჟურნალებში, ანაწილებენ ან ანაწილებენ დაბეჭდილ ბროშურებს საფოსტო ყუთებში და ხარჯავენ ფულს გარე რეკლამირებისთვის. საქონლის თაროებზე განთავსება გავლენას ახდენს გაყიდვებზეც - ყველაზე თვალსაჩინო ადგილებში ზედა თაროებზე უფრო ძვირადღირებული საქონელია გამოფენილი. სალაროს გვერდით არის თაროები ნაჭერით - საღეჭი რეზინი, შოკოლადის ფილა, ელემენტები, საპარსის საპარსი და ა.შ.
ნაბიჯი 3
კაფეები და რესტორნები ასევე იყენებენ სხვადასხვა ტექნიკას ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად. ჩვენ გთავაზობთ ორიგინალურ კერძებს ან მათი სამზარეულოს კერძებს სხვადასხვა ქვეყნიდან, სხვადასხვა სახის ალკოჰოლს, ყავას და ტკბილეულს. დროდადრო იცვლება დარბაზის ავეჯი და მიმტანების ბრენდული სამოსი. ზოგიერთ რესტორანში რეგულარულად ტარდება სპეციალური სამზარეულოს კვირაში. მაგალითად, ინდური. დარბაზი ინდური სტილით არის გაფორმებული, მიმტანები ეროვნულ ინდურ სამოსში იცვამენ, რეკლამა წინასწარ არის მოცემული. სხვა დაწესებულებები შექმნილია უნიკალური, განუმეორებელი სტილით და ყურადღებას ამახვილებს კონკრეტულ კატეგორიის მომხმარებელზე. მაგალითად, სპორტული ბარები, საოჯახო კაფეები ბავშვთა ოთახებით და ანიმატორებით, ისტორიული კაფეები, რომლებიც სსრკ-ში ყოველდღიურ ცხოვრებას ეძღვნება, 60-იანი წლების ამერიკული სტილით ან კოვბოის სალონების სტილშია დამზადებული
