ნებისმიერი კომპანიის მოგების გამოანგარიშება ძალიან მარტივია - შემოსავლიდან ხარჯების გამოკლება. მოგების გაზრდის ორი სტანდარტული გზა არსებობს: შემოსავლის გაზრდა და ხარჯების შემცირება. ამასთან, ყველაფერი შეუფერხებლად მიდის მხოლოდ ქაღალდზე. რა კონკრეტული ნაბიჯების გადადგმაა საჭირო მოგების გაზრდისთვის?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეიმუშავეთ სტრატეგია, რომელიც გაითვალისწინებს თქვენი კომპანიის განვითარების ყველა პერსპექტიულ მიმართულებას, მის ამჟამინდელ ადგილს ბაზარზე და მარკეტინგის ნაბიჯების მნიშვნელობას მოგების ზრდისთვის.
ნაბიჯი 2
გაზარდეთ თქვენი კომპანიის პროდუქციის ან მომსახურების ფასები. დარწმუნდით, რომ შეუთანხმეთ თქვენს გადაწყვეტილებას თქვენს გრძელვადიან პარტნიორებთან და თქვენი ორგანიზაციის კლიენტებთან. ჩაატარეთ სარეკლამო კამპანია, რომელიც მიზნად ისახავს მყიდველის ინტერესის გაზრდას თქვენი პროდუქტებისა და მომსახურებების მიმართ. თუ თქვენი კამპანია სწორად განხორციელდა, სავარაუდოდ, ფასების ზრდისთანავე, თქვენი ქვედა ხაზი გაიზრდება, მაშინაც კი, თუ გაყიდვები მნიშვნელოვნად არ გაიზრდება.
ნაბიჯი 3
წარმოების ოპტიმიზაცია ისე, რომ საბოლოო პროდუქტის ღირებულება შემცირდეს. ამისათვის გააფორმეთ ხელშეკრულებები ნედლეულის ახალ მომწოდებლებთან ან საბითუმო მოვაჭრეებთან, რომლებიც ფოკუსირებულია ფასების დაბალ დონეზე, საწარმოს აღჭურვა, წარმოების ახალი მეთოდების დანერგვა, თანამშრომელთა სერთიფიკაციის განხორციელება, რათა დადგინდეს პროფესიონალური შესაბამისობის დონე. საჭიროების შემთხვევაში, გაათავისუფლეთ თანამშრომლები, რომლებიც არ აკმაყოფილებენ საჭირო დონეს. კოორდინაცია გაუწიეთ თქვენს ქმედებებს მშრომელთა ინსპექციასთან მიმართებაში (მათ შორის დაუგეგმავი სერთიფიკატების ჩატარება).
ნაბიჯი 4
შეისწავლეთ თქვენი რეგიონის ან სხვა ქალაქის პერსპექტივები თქვენი საწარმოს ფილიალის გახსნის მიზანშეწონილობის თვალსაზრისით. გახსენით თქვენი კომპანიის ფილიალი სხვა რეგიონში ან ქალაქში. ჩაატარეთ სარეკლამო კამპანია ამ ქალაქში, მაგრამ პირველი პერიოდისთვის დააწესეთ დემპინგური ფასები, რომ ახალი სამომხმარებლო აუდიტორია დააინტერესოთ.
ნაბიჯი 5
დადეთ ხელშეკრულებები თქვენი პროდუქციით დაინტერესებულ კომერციულ ან სამრეწველო საწარმოებთან. პროდუქტის გაყიდვების ოპტიმიზაცია, პროდუქციის მიწოდებასა და გაყიდვების შემოსავლის მიღებას შორის დახარჯული დროის შესამცირებლად.
ნაბიჯი 6
თუ მოგების გაზრდის ყველა ეს გზა ერთდროულად ვერ გამოიყენებს, თქვენი კომპანიისთვის აარჩიეთ ყველაზე შესაფერისი ერთი რაციონალური შერჩევის გზით.
