როგორ გავზარდოთ თქვენი მოგება? როგორ მივაღწიოთ მაღალ რენტაბელობას და დაზოგვას? ამ კითხვებს სვამენ არა მხოლოდ მსხვილი, არამედ მცირე საწარმოების მენეჯერები. მოგება არის ბიზნესის წამოწყება. ეს წარმოადგენს სხვაობას კომპანიის შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის. ამრიგად, მოგების გასაზრდელად შეგიძლიათ შემოსავლის გაზრდა ან საწარმოს ხარჯების შემცირება.
Ხარჯების შემცირება
ხარჯების შემცირების რეზერვების დასადგენად საჭიროა შეფასდეს ხარჯების სტრუქტურა და დინამიკა, დადგინდეს დაგეგმილი მაჩვენებლების რეალური მაჩვენებლების გადახრის მიზეზი.
ხარჯების შემცირებისკენ მიმართული ღონისძიებებიდან შეგვიძლია დავასახელოთ შემდეგი:
- მატერიალური ხარჯების შემცირება ტექნოლოგიური პროცესის გაუმჯობესებით;
- საწვავისა და ენერგიის მოხმარების შემცირება;
- ხარჯების რაციონირების დანერგვა;
- წარმოებაში ტექნოლოგიური დისციპლინის დონის ამაღლება, ქორწინების ღირებულების შემცირება;
- საწარმოს თანამშრომელთა პროდუქტიულობის გაზრდა;
- ხელფასის შემცირება ხელფასების შემცირებით ან პერსონალის შემცირებით;
- ადმინისტრაციული და მენეჯმენტის ხარჯების შემცირება.
ყველა შემოთავაზებული ღონისძიების განხორციელებისას უნდა გვახსოვდეს, რომ ხარჯების შემცირებამ არ უნდა გამოიწვიოს პროდუქციის ხარისხის შემცირება.
შემოსავლის ზრდა
შემოსავალი არის ბიზნესის მთლიანი შემოსავალი. ამ მაჩვენებლის გაზრდა შესაძლებელია ერთეულის ფასისა და გაყიდვების მოცულობის გაზრდით.
ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ ფასების პოლიტიკის შეცვლისას. ყველაზე ხშირად, კომერციული საწარმოები მუშაობენ მაღალკონკურენტულ გარემოში. მომხმარებელთა რეაქცია ფასების ზრდაზე შეიძლება უარყოფითი იყოს. ფასის მნიშვნელოვნად გაზრდა მხოლოდ მსხვილ საწარმოებს - მონოპოლისტებს შეუძლიათ.
გაყიდვების მართვა უფრო ადვილია, ვიდრე ფასი. სხვადასხვა მეთოდის გამოყენება შესაძლებელია ინდიკატორის გასაზრდელად. უპირველეს ყოვლისა, კომპანიის ასორტიმენტის პოლიტიკა უნდა გადაიხედოს. ამისათვის მიზანშეწონილია გამოავლინონ და წარმოებიდან ამოიღონ არა მოთხოვნილ საქონელზე და გაზარდონ პოპულარული საქონლის წარმოება. ასორტიმენტის გაფართოება შეგიძლიათ შესაბამისი პროდუქციის წარმოებით.
გაყიდვების გაზრდის კიდევ ერთი ეფექტური გზაა გაყიდვების გეოგრაფიის გაფართოება. ამ მიმართულებით ეფექტური მუშაობა საშუალებას მისცემს კომპანიას დაიკავოს დომინანტი პოზიცია ეროვნულ თუ საერთაშორისო ბაზარზე. ასევე შეგიძლიათ პროდუქციის გაყიდვის სტიმულირება მოახდინოთ აქტიური სარეკლამო კამპანიის ჩატარებით და მერჩენდაიზინგის მიდგომის შეცვლით.
