აფთიაქი არის კომერციული დაწესებულება. ამიტომ, გასაგებია, რომ მისი მფლობელები დაინტერესებულნი არიან მოგების გაზრდით. ამასთან, მზარდი კონკურენცია, წამლების ფასების ზრდა და მაქსიმალური ასორტიმენტის შენარჩუნების სურვილი ზოგჯერ სააფთიაქო ბიზნესს არც ისე მომგებიანს ხდის. შესაძლებელია თუ არა სიტუაციის გაუმჯობესება აფთიაქის მოგების გაზრდით?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაეცანით აფთიაქის ასორტიმენტს. აიღეთ ინვენტარის ბალანსი, შეამოწმეთ წამლის ჩამოსვლის თარიღები, გაესაუბრეთ ფარმაცევტებს. შეადგინეთ იმ მედიკამენტების ჩამონათვალი, რომლებიც იშვიათად იყიდება - არა უმეტეს ორ-სამ თვეში ერთხელ. თუ შესაძლებელია, გამორიცხეთ ეს წამლები ასორტიმენტიდან - ისინი ამცირებენ თქვენს მოგებას, ანელებს თანხების ბრუნვას.
ნაბიჯი 2
გადახედეთ აფთიაქის ჩვენებებს მყიდველის თვალით. შესაძლოა, მას უბრალოდ არ შეუძლია დაათვალიეროს მასზე დამონტაჟებული ყველა ყუთი და მოძებნოს ის, რაც მას სჭირდება, ფარმაცევტს მიმართავს. ამ შემთხვევაში რეკომენდებულია განლაგების შეცვლა. ნუ აჩვენებთ ყველაფერს ზედიზედ - ყველაზე თვალსაჩინო ადგილები უნდა დაიკავონ წამლებმა, რომლებსაც ყველაზე დიდი მოთხოვნა აქვთ. არაპოპულარული მედიკამენტების ამოღება შესაძლებელია ვიტრინადან.
ნაბიჯი 3
წინასწარ შეკვეთის სისტემის ორგანიზება. წინასწარ შესყიდვის საჭიროება არ არის საჭირო, რაც ზოგჯერ ზოგჯერ მოითხოვება. ამასთან, თუ ამ წამლებს ან კოსმეტიკურ საშუალებებს კარგი შემოსავალი მოაქვთ, მათზე უარის თქმაც უგუნურია. მიაწოდეთ მყიდველს ინფორმაცია, რომ მას შეუძლია შეუკვეთოს ყველაფერი რაც საჭიროა, ტელეფონით ან პირადად. ეს არა მხოლოდ მოგებას გაზრდის და ხარჯებს შეამცირებს, არამედ განმეორებითი მომხმარებლების შეძენასაც შეუწყობს ხელს.
ნაბიჯი 4
მიჰყევით რეკლამას. ვიტამინების დანამატები, რინიტი, თავის ტკივილი და ალერგიის სამკურნალო საშუალებები, რომლებიც რეკლამირებულია ტელევიზორში, განსაკუთრებული მნიშვნელობით უნდა გამოირჩეოდეს. როგორც კი სარეკლამო კამპანია დასრულდება, ამ თანხების გაცვლა მოუწევს სხვებზე - მათთვის, ვისაც აქტიური პოპულარიზაცია უწევს. დაეხმარეთ მსხვილი ფარმაცევტული კომპანიების მარკეტინგებს, გაზარდონ თქვენი გაყიდვები.
ნაბიჯი 5
შეიძინეთ მეტი დაკავშირებული პროდუქტი. დარწმუნდით, რომ არა მხოლოდ ავადმყოფი, არამედ ჯანმრთელი ადამიანებიც მუდმივად მოდიან თქვენს აფთიაქში. გახდი მიმდებარე კიოსკების და სუპერმარკეტების კონკურენტი. გახსოვდეთ, ხალხი ენდობა აფთიაქიდან შეძენილ საქონელს. ამიტომ, გამოფინეთ ვიტრინები ყოველდღიური წვრილმანი ნივთებით - ბალიშები, პრეზერვატივი, ჰიგიენის საშუალებები ბავშვებისთვის, კბილის პასტა, სარეცხი საშუალებები, კოსმეტიკური საშუალებები.
ნაბიჯი 6
პერსონალის მომზადება. აუხსენით თანამშრომლებს, რომ ხელფასების გადახდის დროულობა და პრემიების ოდენობა დამოკიდებულია მოგებაზე. შენმა ხალხმა არ უნდა მისცეს მომხმარებელს პასიურად ის, რაც სურს, არამედ აქტიურად ყიდიან. ასწავლეთ მათ ახალი პროდუქტების შეუფერხებლად რეკლამირება, გამოტოვებული წამლებისა და მასთან დაკავშირებული პროდუქტების ანალოგების შეთავაზება. და დარწმუნდით, რომ დააჯილდოვეთ ისინი, ვინც განსაკუთრებით კარგად იყიდება. თქვენს თანამშრომლებს უნდა აგრძნობინონ, რომ ისინი არა მხოლოდ თქვენს საკუთარ, არამედ საკუთარ კეთილდღეობასაც ზრდის.
