აფთიაქი, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ტიპის ბიზნესი, უნდა იყოს მომგებიანი. და ეს მოგება უფრო მეტია, მით უფრო მაღალია გაყიდვების დონე. სააფთიაქო გაყიდვების ზრდა მიიღწევა თავად ყიდვის პროცესის ყველა ასპექტზე ზემოქმედებით. აუცილებელია ისეთი აქტივობების ჩატარება, რომლებიც გაზრდის ლიდერების რაოდენობას, კონვერტაციის პროცენტს, განმეორებითი გაყიდვების სიხშირეს, ჩეკის ზომასა და ზღვარს.
Ეს აუცილებელია
- - მერჩენდაიზინგის საფუძვლების ცოდნა;
- - პერსონალის მენეჯმენტის უნარები;
- - ახალი ფასების ნიშნები და დაბეჭდილი ბეჭდვა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ სააფთიაქო გაყიდვების გაზრდის ყველაზე ჭკვიანი და ყველაზე ეფექტური მეთოდით - გაზარდეთ თქვენი მინდვრები. სააფთიაქო მარჟის ასამაღლებლად პირველი გზა არის მაღალი ფასების გადახდა. მაგრამ ნუ გააკეთებ ამას უაზროდ - დაბეჭდე ახალი ეტიკეტები ძველი, გადახაზული, უფრო მაღალი ფასით და ნათელი, გარიგების ახალი ფასით. კიდევ ერთი გზაა დამატებითი მომსახურების მთლიანი ფასის გაზრდა. მაგალითად, გაყიდეთ 10 ტაბლეტი 20 ტაბლეტის შეფუთვიდან 1000 მანეთად, არა 500, არამედ 550 მანეთად.
ნაბიჯი 2
აფთიაქში გაყიდვების გაზრდის კიდევ ერთი რაციონალური (პრაქტიკულად არ საჭიროებს მატერიალურ ინვესტიციას) გზა არის საშუალო შემოწმების ზომის გაზრდა. გაზარდეთ თქვენი მომხმარებლის მიერ დატოვებული თანხა, რომელმაც უკვე იყიდა რამე. და არა მხოლოდ ვიტამინების, სველი ხელსახოცების და ერთჯერადი ნიღბების განთავსება გადახდასთან, არამედ განათლება ასწავლეთ გამყიდველებზე, რომ ამ მომხმარებლებს აქტიურად შესთავაზონ ეს პროდუქტები.
ნაბიჯი 3
შემდეგი ყველაზე ეფექტური ღონისძიება არის სააფთიაქო გაყიდვების ტექნიკის ოპტიმიზაცია. რუტინული თავაზიანობის ტრენინგი თქვენი სააფთიაქო პერსონალისთვის არაფერი ღირს, მაგრამ მომხმარებლებისთვის ძალიან ფასობს. თავაზიანი პერსონალი შექმნის უფრო ერთგულ მომხმარებლებს, ვიდრე ნებისმიერი აქცია და ლოიალობის ბარათები.
ნაბიჯი 4
კონვერტაციის პროცენტული მაჩვენებელი, ანუ თქვენს აფთიაქში მისულთა თანაფარდობა და მათ შესახებ ვინც იცის ამის შესახებ, შეიძლება და უნდა გაიზარდოს. გამოიყენეთ თქვენი ასორტიმენტის ფრონტის და უკანა პროდუქციის დაყოფის ტექნიკა. პირველი არის მედიკამენტები, რომლებზეც მნიშვნელოვნად დაბალ ფასებს ადგენთ, ვიდრე თქვენი კონკურენტების. ცნობილი წამლების ჩვენება შემცირებულ ფასებში გამოჩენილ ადგილებში. ხარჯები ანაზღაურდება უკანონო საქონელთან დაკავშირებული აფთიაქებში ნარკოტიკების გაყიდვით - მათზე არ ხდება რეკლამირება, ამიტომ მათი ფასების გადაჭარბება შეიძლება.
ნაბიჯი 5
აფთიაქს, ფაქტობრივად, არ სჭირდება ფართომასშტაბიანი სარეკლამო მხარდაჭერა. აუცილებელია ახალი კლიენტების მოზიდვა ფილიალების ხელსაყრელი მდებარეობის გამო - საავადმყოფოებთან, კლინიკებთან, ასევე საძილე ადგილებში. გარდა ამისა, არ უგულებელყოთ დაბეჭდვა - გამვლელებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ თქვენს აფთიაქს და მის ასორტიმენტს.
