ზოგი ბიზნესმენისთვის ზაფხული მაღალი სეზონია, ზოგისთვის კი გაყიდვები მცირდება. თქვენ უნდა მიმართოთ სხვადასხვა მეთოდებს, რომ ისინი იმავე დონეზე იყოთ.
სეზონურობა შეიძლება დაკავშირებული იყოს ამინდის პირობებთან, სკოლის მოსწავლეების არდადეგებთან, შვებულების დროთან. ვინმესთვის, მაგალითად, ზაფხული ყველაზე ცხელი დროა, მაგრამ ვინმესთვის ის სეზონური დროა. ბიზნესის უარესი გადაწყვეტილება გაყიდვების სეზონური შემცირებით არის არაფრის გაკეთება და ზრდის დალოდება. მაგრამ ამ დროის გამოყენება შესაძლებელია ეფექტურად.
პირველი, პროგნოზირებული რეცესია საუკეთესო დროა საქმეების მოწესრიგებისთვის, ფურცლების დასალაგებლად, შემოსავლებისა და ხარჯების გამოსათვლელად. დაბოლოს, შეგიძლიათ შვებულებაში გასვლა და ყველაფერი მენეჯერს დაანებოთ. დაიწყეთ მაღალი სეზონისთვის მზადება განახლებული ენერგიით, ზოგჯერ კი ახალი იდეებით. დასაქმებულთა შვებულების გეგმა ასევე წინასწარ უნდა იყოს გააზრებული და მათთან კოორდინირებული. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ ინდუსტრიებს, სადაც ცხელი სეზონი ზაფხულია.
მეორეც, ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა, მოემზადოს გაყიდვების ზრდისთვის. თუ საქონელს ყიდით, გააკეთეთ ინვენტარი, გაანალიზეთ ბაზრები, მოძებნეთ ახალი ტენდენციები უცხოურ საიტებზე და სოციალურ ქსელებში. გააკეთეთ ფოტოსესია, განაახლეთ ინფორმაცია საიტზე, დაიწყეთ ახალი გაყიდვების არხები, რომლებსაც, როგორც წესი, არ აქვთ საკმარისი დრო. მხოლოდ ამ ქმედებებმა შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების მცირე ზრდა.
განსაკუთრებით ყურადღებით იყავით მომსახურების ხარისხზე, გახსოვდეთ, რომ ყველაზე ძვირფასია რეგულარული მომხმარებელი. ნუ იშურებთ ფასდაკლებს, საჩუქრებს და სასიამოვნო პრემიებს.
შესთავაზეთ თქვენს მომხმარებლებს აქციები და ფასდაკლებები, მაშინაც კი, თუ მათ ნამდვილად არ მივესალმებით ჩვეულებრივ დროს. ფასდაკლება და გაყიდვები განსაკუთრებით აქტუალურია, თუ თქვენი პროდუქტი მალფუჭებადია ან მოძველებულია. შესანიშნავი მაგალითია - ზოგიერთი საცხობი და საკონდიტრო მაღაზია დახურვამდე ერთი საათით ადრე ყიდის ყველაფერს კარგ ფასდაკლებით. ამრიგად, საქონლის ჩამოწერა მინიმუმამდეა დაყვანილი, პლუს ეს დაწესებულება იძენს მომხმარებელთა ერთგულებას.
ზოგიერთ შემთხვევაში, შეგიძლიათ იფიქროთ დამატებით პროდუქტზე ან მომსახურებაზე. მაგრამ აქ ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ სამიზნე აუდიტორია ემთხვეოდეს ერთმანეთს. მაგალითად, თუ ზამთარში თხილამურებს ყიდით, ზაფხულში შეიძლება შემოგთავაზოთ როლიკებით ან საიტის დაფებით. სამიზნე აუდიტორია იგივე რჩება - ადამიანები, რომლებიც გარე საქმიანობას ამჯობინებენ. თუ თქვენ გაქვთ სპეციალური საბავშვო ცენტრი, შეგიძლიათ მოაწყოთ საზაფხულო ბანაკი ან გარე აქტივობები.
შემოქმედებითი აზროვნება ყოველთვის გამოდგება, თუ რომელიმე სეზონზე ნაკლები კლიენტია. მაგალითად, ქორწილების მოწყობის ბაზარზე. თუ ზაფხულში თითქმის ყველა სპეციალისტი მონაწილეობს, შემოდგომის ბოლოს და ზამთარში აუცილებელია კონკურენტებისგან დაკომპლექტება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ფასდაკლებით, ან შეიძლება გაკეთდეს დამატებითი მომსახურებით, ან რასაც კონკურენტები არ გვთავაზობენ.
