ფირმას კარგად არ გამოსდის, ყოველთვიური გაყიდვების მიზანი არ არის შესრულებული და გაკოტრების საფრთხე არსებობს. რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ თქვენი კომპანია გამხსნელ მდგომარეობაში იყოს დიდი ხნის განმავლობაში?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
რომელ საქმესაც აწარმოებთ, ორგანიზაციის მოგებას შოულობს გაყიდვების დეპარტამენტი. ამიტომ, სწორად შეარჩიეთ თანამშრომლები გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე. ჯობია 50 კანდიდატი გაიაროთ და აირჩიოთ ორი, ვიდრე ხუთი მოიწვიოთ და აირჩიოთ ერთი. ჩაატარეთ ინტერვიუები რამდენიმე ეტაპად, მოაწყვეთ საქმიანი თამაშები განმცხადებლებისთვის, რომელშიც მათ საკუთარი თავის დამტკიცება შეუძლიათ. ერთი საუბარი აქ საკმარისი არ არის, რადგან არა მხოლოდ ორგანიზაციის საბოლოო სარგებელს ემუქრება, არამედ მისი რეპუტაციაც. ამიტომ, გაყიდვების სპეციალისტი არამარტო უნდა იყოს მარაგი, კომუნიკაბელური და თავაზიანი, არამედ უნდა იყოს ლამაზად ჩაცმული, მეტყველების დეფექტების გარეშე და კარგად ფლობდეს კომპანიის პროდუქტს (ჩააბაროს გამოცდა მომსახურების / საქონლის ცოდნაზე).
ნაბიჯი 2
მოიწვიეთ კომპანიაში სხვადასხვა ბიზნეს მწვრთნელები, რომლებიც მზად არიან გაუზიარონ გაყიდვების წარმატებები და ბიზნეს საიდუმლოებები. რაც უფრო მეტი იცით ბიზნესის, ბაზრის, პროდუქტის, მომხმარებელთა ფსიქოლოგიის შესახებ, მით მეტი იქნება თქვენი სამუშაოს ანაზღაურება.
ნაბიჯი 3
გამოყავით თანხები რეკლამისთვის, მაგრამ გაითვალისწინეთ, თუ რომელი ტიპის რეკლამა იქნება ყველაზე ეფექტური თქვენი კომპანიისთვის. მაგალითად, ინტერნეტის რეკლამა სულ უფრო მეტ პოპულარობას იძენს: კომპანიის ვებ – გვერდის პოპულარიზაცია, კონტექსტური რეკლამა და ა.შ.
ნაბიჯი 4
ესაუბრეთ თანამშრომლებს, ჰკითხეთ, თუ რატომ არ არის მათი სამუშაო ეფექტური მოცემული პერიოდის განმავლობაში. ალბათ საჭიროა დაფიქრდეთ პერსონალის სამოტივაციო პროგრამაზე. ხელფასს დაამატეთ პრემიები, პრემიები, პროცენტები ხელშეკრულებების დადებისათვის. როდესაც თანამშრომლები მუშაობენ სურვილითა და ინტერესით, მაშინ მუშაობა დაიწყებს კარგ დივიდენდების გადახდას.
ნაბიჯი 5
გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების საქმიანობა. მათთვის შეგიძლიათ დაიქირავოთ თქვენი თანამშრომელი, რომელიც გეტყვით, თუ როგორ არის აგებული მენეჯმენტში მათი ორგანიზაციული სტრუქტურა, რა არის გამორჩეული უპირატესობა და ა.შ. რა თქმა უნდა, ეს არის თქვენი კომპანიის ამაღლების მახინჯი გზა, მაგრამ, როგორც მოგეხსენებათ, ომში ყველა საშუალება კარგია.
ნაბიჯი 6
განათავსეთ ნოუ-ჰაუ თქვენს მომსახურებებში / პროდუქტებში ან მომხმარებელთა მომსახურებაში. გახადეთ თქვენი კომპანია კიდევ უფრო მიმზიდველი პოტენციური მომხმარებლისთვის და გამოირჩევით კონკურენციისგან.
