ბიზნესმენი ყოველთვის დაინტერესებული იყო გაყიდვების რაოდენობის გაზრდის გზებით, იქნება ეს ნებისმიერი პროდუქტი თუ მომსახურება. გამოცდილმა მარკეტინგულმა კომპანიებმა შექმნეს საუკეთესო პრაქტიკა, რათა ნებისმიერი ფირმა უფრო ეფექტურად იმოქმედოს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეიმუშავეთ დაბალანსებული კონკურენტული სტრატეგიები იმ ინდუსტრიის მდგომარეობის ანალიზის საფუძველზე, რომელშიც ვითარდება თქვენი ბიზნესი. შეისწავლეთ მასში კონკურენციის პირობები. შესაბამისი ინფორმაციის შეგროვებისა და ანალიზის სამუშაოებს მიანდეთ შესყიდვებისა და გაყიდვების დეპარტამენტების თანამშრომლები, რომლებიც თავიანთი მუშაობის ხასიათიდან გამომდინარე ეჯახებიან კონკურენტ ფირმებს. შეეცადეთ შექმნათ არა მარკეტინგის განყოფილებები, არამედ თქვენს ბიზნესში მომუშავე ადამიანების აზროვნებისა და მოქმედების მარკეტინგული სტილი.
ნაბიჯი 2
გაითვალისწინეთ ის ფაქტი, რომ ხალხი უფრო გულმოდგინედ ასრულებს იმ სტრატეგიის განხორციელებას, რომელშიც ისინი უშუალოდ მონაწილეობდნენ, ვიდრე ხელმძღვანელობის გეგმები, რომლებიც გადმოცემულია "ზემოდან". სერიოზული სამუშაოები ჩაატაროს ორგანიზაციის მიზნებზე, ყველა დეპარტამენტის, ფუნქციისა და თანამდებობის პერსონალთან ერთად.
ნაბიჯი 3
ააშენეთ სისტემა, რომელიც მინიმუმამდე ამცირებს ურთიერთობას გაყიდვებსა და გამყიდველების რაოდენობას შორის. არ გაზარდოთ თქვენი რაოდენობის დასაბუთებული მიზეზი. ოფისში არ უნდა იყვნენ თანამშრომლები, რომლებმაც არ იციან დროის "მოკვლა". გაითვალისწინეთ, რომ დაძაბული სამუშაო რიტმი კარგი შედეგის ერთ-ერთი კომპონენტია. ორგანიზება გაუწიეთ სისტემურ ტრენინგს, პერსონალისგან მოითხოვეთ მუდმივი ცოდნის შევსება პროდუქტის (მომსახურების) ყველა მახასიათებლისა და სამომხმარებლო თვისებების, აგრეთვე თქვენი ბაზრის შეთავაზების მახასიათებლების შესახებ. ღრმა გაგება და შესაძლებლობა გამოიყენოთ ფირმის კონკურენტული უპირატესობები თქვენს საქმიანობაში.
ნაბიჯი 4
ხალხში განავითარეთ მტკიცე, კორპორატიული პატრიოტიზმის ინტერესებისადმი ერთგულება. თანამშრომელთა მოტივაციის სისტემის დანერგვა, მატერიალურ და მორალურ სტიმულებს შორის ოპტიმალური ბალანსის დამყარების მცდელობა. შეინარჩუნეთ კონკურენტუნარიანი და კონკურენტული სულისკვეთება თანამშრომლური ატმოსფეროთი.
ნაბიჯი 5
გაითვალისწინეთ, რომ გამოტოვებებისა და შეცდომების ანალიზი მათთვის უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე დასჯა, ვინაიდან ის საშუალებას გაძლევთ ამოიცნოთ წარუმატებლობის რეალური მიზეზები და დაგეხმარებათ სიტუაციის გამოსწორებაში და თავიდან აიცილოთ ისინი მომავალ საქმიანობაში.
