ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიების რაოდენობა მკვეთრად გაიზარდა, პირველ რიგში, ჯაჭვური ბიზნესის წარმოქმნის გამო. თქვენს მაღაზიაში გაყიდვების გასაზრდელად უნდა იფიქროთ მომხმარებლის მოზიდვის ახალ გზებზე: ასორტიმენტის მოწესრიგება, მაღაზიის პოპულარიზაციის სხვა მეთოდების მოძებნა, მაღაზიაში სათამაშო ოთახის შექმნა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ეწვიეთ ბავშვთა ტანსაცმლის სხვა მაღაზიებს თქვენს მხარეში, რომ ნახოთ თუ როგორ მუშაობენ თქვენი კონკურენტები. შეადარეთ ასორტიმენტი, რეკლამა, მომსახურების დონე. თავად განსაზღვრეთ "ლიდერები" და იფიქრეთ იმაზე, თუ რა იზიდავს მომხმარებლების ამდენ რაოდენობას. შეეცადეთ გამოიყენოთ ისინი თქვენს ბიზნესში.
ნაბიჯი 2
იმუშავეთ თქვენი მაღაზიის ასორტიმენტზე. ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვა ხშირად მცირეა არასწორი ასორტიმენტის გამო. მაღაზიები ხშირად ყიდულობენ ტანსაცმელს მომწოდებლებისგან შემთხვევით - ძვირადღირებული და იაფიც, ჩვილებისა და სკოლის მოსწავლეებისთვის. როგორც ჩანს, ამ გზით შეგიძლიათ უფრო მეტი მომხმარებელი მიიზიდოთ და, შესაბამისად, უფრო მეტი გაყიდოთ. სინამდვილეში, ყველაფერი სხვაგვარადაა: თქვენს მაღაზიას არ ჰყავს მუდმივი მომხმარებლების წრე (მაგალითად, სკოლამდელი ასაკის ბავშვების მდიდარი მშობლები), მომხმარებლები შემთხვევით მოდიან თქვენთან და აღარ დაბრუნდებიან. ამრიგად, გაყიდვები არ იზრდება. გადაწყვიტეთ რა არის გაყიდვის ყველაზე მომგებიანი იმ ადგილას, სადაც თქვენი მაღაზიაა განთავსებული, და აქცენტი გააკეთეთ ამაზე.
ნაბიჯი 3
გაითვალისწინეთ, როგორ შეიტყობენ მომხმარებლები თქვენი მაღაზიის შესახებ. აქვს მას ვებსაიტი, რომელზეც პროდუქტის კატალოგია, რეკლამირებას აკეთებთ ინტერნეტში, ან ყველაფერი ხომ არ არის ნიშანი? თუ არ არის მკაფიო სარეკლამო კამპანია, მაშინ განიხილეთ მისი შექმნა. ეს შეიძლება ან დაეკისროს რეკლამის სპეციალისტს (ფრილანსერის ან კომპანიის), ან შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს თავად, კონკურენტების გამოცდილების გამოყენებით. თქვენი მაღაზიის პოპულარიზაციისა და ამრიგად გაყიდვების გაზრდის უმარტივესი და ყველაზე იაფი გზაა მისი რეკლამირება მშობლების ფორუმებისა და თემების საშუალებით. ბროშურების განაწილება მეტროსა და ბავშვთა დაწესებულებებთან ასევე შეიძლება ეფექტური იყოს.
ნაბიჯი 4
შეეცადეთ "ითამაშოთ" ბავშვების ახირებებზე. მიუხედავად იმისა, რომ თითქმის ყოველთვის საბოლოო სიტყვა კონკრეტული ნივთის შეძენის შესახებ რჩება მშობლებს და არა ბავშვს, ზოგიერთ შემთხვევაში ბავშვებს შეუძლიათ გაზარდონ თქვენზე გაყიდვები. შექმენით სათამაშო დარბაზი თქვენს მაღაზიაში და დაამატეთ სათამაშოები ასორტიმენტს. ამრიგად, ბავშვები გაიტაცებენ თამაშმა და ნება დართეს მშობლებს ნელა აირჩიონ თავიანთი ტანსაცმელი, შემდეგ კი მათ ასევე სთხოვენ, შეიძინონ სათამაშო, რომელიც მათ ხელში უბრალოდ ეჭირათ.
ნაბიჯი 5
ნუ დაივიწყებთ სხვადასხვა აქციებს, ფასდაკლებებს, შემნახველი ბარათების განაწილებას. ამან შეიძლება დიდი ხნის განმავლობაში "მიაბათ" მომხმარებლები თქვენს მაღაზიასთან, განსაკუთრებით მაშინ, თუ თქვენს ადგილას ერთზე მეტი ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიაა და თუ სხვები არ ისვენებენ ასეთ რამეებში.
