ადრე დეტსკი მირი ბავშვთა ტანსაცმლის მთავარი მაღაზია იყო. ეს სახელი ძალიან შესაფერისი აღმოჩნდა, რადგან ის სრულად ასახავდა მაღაზიის არსს, საკმარისად ნათელი და დასამახსოვრებელი იყო. დღესდღეობით უამრავი მაღაზიაა, სადაც ბავშვთა ტანსაცმელი და სხვა საქონელი იყიდება, უფრო მეტიც, მუდმივად ჩნდება ახალი მაღაზიები და, შესაბამისად, მიმზიდველი, "გასაყიდი" სახელის განვითარება ძალიან მნიშვნელოვანი მომენტია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პროდუქტის ან მომსახურების სახელის (დასახელების) შემუშავების პროცესი, ზოგადად, იგივეა ყველა პროდუქტისა და მომსახურებისათვის. იგი დაყოფილია რამდენიმე ეტაპად და ექვემდებარება გარკვეულ წესებს. სახელის განვითარების ეტაპები შემდეგია:
1. პროდუქტის ან მომსახურების სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა.
2. მსგავსი პროდუქტებისა და მომსახურებების მონიტორინგი, რომლებსაც მოიხმარს სამიზნე აუდიტორია.
3. სახელის რეალური განვითარება (დაახლოებით 5-10 ვარიანტი).
4. სახელის ტესტირება სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებზე.
5. ყველაზე წარმატებული ვარიანტის არჩევა.
შედეგად, უნდა გამოჩნდეს ისეთი სახელი, რომელიც საკმაოდ მიმზიდველი და დასამახსოვრებელი იქნება, რომ სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლების ყურადღება მიიპყროს და მათში დადებითი ემოციები გამოიწვიოს.
ნაბიჯი 2
ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიისთვის სახელის შემუშავებისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიკაციას. თუ ყიდით ტანსაცმელს ახალშობილებისა და სკოლამდელი ასაკის ბავშვებისთვის, მაშინ თქვენი სამიზნე აუდიტორია მხოლოდ მშობლები არიან. უფროსი ასაკის ბავშვებისთვის პროდუქციის გაყიდვისას, სამიზნე აუდიტორია მშობლები და ეს ბავშვები, რადგან ისინი უკვე მონაწილეობენ პროდუქციის არჩევაში. შესაბამისად, ამაზე უნდა იყოს დამოკიდებული მაღაზიის დასახელება. მაგალითად, მცირეწლოვანი ბავშვების შემთხვევაში, მაღაზიის სახელი "კარაპუზი" ან "სატენდერო ასაკი", როგორც ჩანს, საკმაოდ წარმატებულია (თუმცა ამ უკანასკნელში ისინი ყიდიან საქონელს ყველა ასაკის ბავშვებისთვის), ხოლო ბავშვების შემთხვევაში - უმცროსი სკოლის მოსწავლეებისთვის, ამ სახელით კარგი სახელი იქნება ცნობილი მულტფილმის გმირის სახელი, რომელსაც ახსოვს როგორც მშობლები, ასევე შვილები ("Goofy" და ა.შ.).
ნაბიჯი 3
სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობისას უნდა გაითვალისწინოთ მისი გადახდის უნარიც. სახელის ერთ-ერთი ფუნქციაა მყიდველების "შერჩევა", რომლებიც მომგებიანია მაღაზიისთვის. იმ ელიტარულ მაღაზიას სხვა სახელი უნდა ჰქონდეს, ვიდრე ბიუჯეტის მაღაზიას. ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიისთვის სახელის შემუშავებისას, ეს საკმაოდ რთულია, ვინაიდან გაუგებარია, რომელ სიტყვას შეუძლია უფრო დადებითი გავლენა მოახდინოს ამა თუ იმ კატეგორიის მომხმარებელზე. ამ სიტუაციიდან საკმაოდ მოხერხებულად გასვლა შეიძლება ლოზუნგის დადება სახელწოდებით, რომელიც განმარტავს ფასების დონეს მაღაზიაში (მაგალითად, ლოზუნგი "ახალგაზრდა ქალბატონებისთვის და ბატონებისთვის" შესაფერისია ელიტარული მაღაზიისთვის).
ნაბიჯი 4
სამიზნე აუდიტორიის ინტერესებისა და შეღავათების გაანალიზების შემდეგ, ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ ადგილს, სადაც თქვენი მაღაზია მდებარეობს და საძიებო სისტემებით შეამოწმოთ, თუ რომელი მაღაზიები არიან უკვე იქ, რომ არ მოიფიქროთ ვინმეს სახელი. უკვე აღებული თავისთვის, ან ამასთან ახლოს. კარგი ნაბიჯი არის თქვენი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიების სახელების შემოწმება სამიზნე აუდიტორიასთან (მეგობრები ბავშვებთან ერთად). რომელი სახელები მოსწონთ ყველაზე მეტად და რომელი უფრო ნაკლებად? დასახელების შემუშავებისას მხედველობაში უნდა იქნეს მიღებული სამიზნე აუდიტორიის გემოვნება, თუნდაც მოგეჩვენოთ უკეთესი არჩევანის გაკეთება: ბოლოს და ბოლოს თქვენი გაყიდვები დამოკიდებულია თქვენს მომხმარებლებზე.
