ბიზნესის მფლობელებს მისი გაყიდვის მრავალი მიზეზი აქვთ. თუ გამყიდველი არ აკმაყოფილებს შემფასებლის მიერ დეკლარირებულ ღირებულებას, უნდა იქნას მიღებული მთელი რიგი ზომები, რაც გაზრდის კომპანიის ღირებულებას.
Ეს აუცილებელია
- - საწარმოს დოკუმენტაცია;
- - იურიდიული პირის შექმნის დოკუმენტების პაკეტი;
- - კონტრაქტები (ან წინასწარი შეთანხმებები) რეკლამის დისტრიბუტორებთან, ინვესტორებთან, პარტნიორებთან.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
კომპანიის ძირითადი უპირატესობების განსაზღვრა: მომხმარებელთა ბაზა, პარტნიორებთან დადებული ხელშეკრულებები, ინვესტორებთან ხელშეკრულებები გრძელვადიან ინვესტიციებზე და ა.შ. მოაწყვეთ ყველა დოკუმენტაციის გაერთიანება (შეამოწმეთ კლიენტების ბაზა, განაახლეთ ხელშეკრულებები პარტნიორებთან და ა.შ.).
ნაბიჯი 2
გააფორმეთ გრძელვადიანი, გრძელვადიანი სარეკლამო კონტრაქტები სარეკლამო სააგენტოებთან და მედიასთან. როგორც წესი, ფასდაკლება გათვალისწინებულია წლიური მომსახურების გადამეტების პერიოდებისთვის. და ძლიერი როტაცია წინასწარი გაყიდვის დროს იქნება მკაფიო პლუსი გამყიდველისთვის. კომერციული წინადადება უნდა ასახავდეს იმ ფაქტს, რომ კომპანიას აქვს გრძელვადიანი კონტრაქტები რეკლამის დისტრიბუტორებთან.
ნაბიჯი 3
კომპანიის ვალების დაფარვა მარეგულირებელი ორგანოების, ბანკებისა და კერძო კრედიტორების მიმართ. ამ ნაბიჯის მნიშვნელობა არის ის, რომ გაკოტრების პირას მყოფი საწარმოს ღირებულება ყოველთვის დაბალია, ვიდრე განვითარებადი კომპანიის ღირებულება. ამრიგად, გადასახდელი გადახდილი ანგარიშები მიუთითებს, რომ კომპანია”მუშაობს”.
ნაბიჯი 4
სამუშაო ჯგუფს შესთავაზეთ სამსახურის ხელშეკრულების საფუძველზე გადავიდეს სამუშაო ურთიერთობებზე. სავარაუდოდ, თანამშრომლები უარყოფითად მიიღებენ ამ განცხადებას. ამ შემთხვევაში შესთავაზეთ ხელფასის მომატება სრულ განაკვეთზე უარის თქმის გამო. როგორც წესი, კომპანიის შეძენისას, პოტენციური მყიდველი უპირატესობას ანიჭებს საწარმოებს, რომლებსაც აქვთ დაკავშირებული ხარჯების ყველაზე დაბალი რისკი. ასე რომ, მყიდველს შეუძლია შეიტყოს შეძენილი საწარმოს დავალიანებების შესახებ მხოლოდ კომპანიისათვის უფლებების გადაცემის ფაქტის შემდეგ. მომსახურების გაწევაზე კონტრაქტების გაფორმება მყიდველს საშუალებას აძლევს იყოს მშვიდად, რომ კომპანიის თანამშრომლები არ ჩაიდენენ დივერსიებს და არ მოითხოვენ ახალი მფლობელის წინა კომპანიის ვალების გადახდას.
ნაბიჯი 5
გააგრძელეთ ან განაგრძეთ მუშაობა დაკავშირებულ საქმიანობაზე. ხშირად, საწარმოს განვითარების გზაზე, კომპანია შემოაქვს საქმიანობის ახალი მიმართულებები ან რადიკალურად ცვლის მათ. ამრიგად, კომპანია საწარმოდან იქცევა კომპანიების ჯგუფად.
ნაბიჯი 6
კომპანიების ჯგუფი დაყავით მიმართულებებად და გამოყავით გასაყიდად ცალკე. ასე რომ, გაყიდვიდან მთლიანი თანხა უფრო მაღალი იქნება.
