ბიზნესის შეფასება აუცილებელია არა მხოლოდ ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციების განსახორციელებლად ან გირაოს ღირებულების გამოსათვლელად, არამედ მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების ეფექტურობის დასადგენად. მათი შერჩევის მთავარი კრიტერიუმი ძალიან ხშირად არის ორგანიზაციის ღირებულების გაზრდის შესაძლებლობა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ბიზნესის ღირებულების ხარისხობრივი შეფასებისათვის აუცილებელია სამეწარმეო შემოსავლის შეფასება, ანუ თანხა, რომელსაც საწარმოს მეპატრონე იღებს ყოველთვიურად ხელფასებისა და გადასახადების თანამშრომლებისთვის. კომპანიის მოგების გარდა, სამეწარმეო შემოსავალში შეიძლება შედიოდეს მესაკუთრის ხელფასი, რომელსაც იგი შოულობს აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობას, აგრეთვე ოჯახის სხვა წევრების ანაზღაურება, რომლებიც ფირმაში მუშაობენ.
ნაბიჯი 2
შემდეგ, თქვენ უნდა გაირკვეს, კომპანია მუშაობს ნაქირავებ თუ საკუთარ შენობაში. თუ ბიზნესი იჯარას იყენებს, რუსი ინვესტორები ნორმალურად თვლიან, თუ კომპანიის ფასი უდრის 7-18 თვის შემოსავალს. ზოგიერთ შემთხვევაში, გარკვეული ბიზნესის შეძენის მრავალი მიზეზის გამო, ინვესტორები მზად არიან გადაიხადონ მოგების ტოლი თანხა ბოლო 24-30 თვის განმავლობაში. ბიზნესისთვის მომგებიანობის მოთხოვნები, რომლებიც საკუთრებაში არსებული უძრავი ქონების პარალელურად შემოთავაზებულია, არც ისე მაღალია. მისაღებია ღირებულება, რომელიც მთლიანი შემოსავლის ტოლია ორიდან ხუთ წლამდე პერიოდის განმავლობაში.
ნაბიჯი 3
ბიზნესის რეალური ღირებულების განსაზღვრისას გამოიყენეთ კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი - პოტენციური მყიდველებისთვის გასაყიდად შემოთავაზებული ორგანიზაციების რაოდენობრივი თანაფარდობა. ბოლო წლების განმავლობაში, მომსახურების სექტორის, კვების ბიზნესის და საზოგადოებრივი კვების კომპანიებს დიდი მოთხოვნა ჰქონდათ.
ნაბიჯი 4
შემდეგ, თქვენ უნდა შეაფასოთ რამდენად მაღალტექნოლოგიური ორგანიზაციაა. ფირმების გაყიდვა საკმაოდ ძვირადღირებულია და მათი მართვისთვის საჭირო არ არის სპეციალური ტრენინგის გავლა. ამრიგად, ინვესტორების უმეტესობა ავტოსამრეცხაოებს განიხილავს, როგორც კომპანიებს, რომელთა განვითარება არ საჭიროებს ძვირადღირებულ და ორიგინალურ მარკეტინგულ სტრატეგიას, ამიტომ მყიდველები მზად არიან გადაიხადონ დაახლოებით 30 – ჯერ მეტი თვის მოგება ასეთი საწარმოსთვის.
ნაბიჯი 5
გაითვალისწინეთ ყველა შესაძლო რისკი. გარიგებაში ბნელი მხარეების ნაკლებობა ამართლებს ზოგიერთ მყიდველს უფრო მაღალ ფასს. სრულიად გამჭვირვალე ბუღალტრული აღრიცხვის მქონე კომპანიებს ექნებათ მაღალი ფასი, მაშინაც კი, თუ მათ ძალიან დიდი მოგება არ აქვთ.
ნაბიჯი 6
არ დაგავიწყდეთ საწარმოს აქტივების შეფასება. ქონებაში ძვირადღირებული და მაღალტექნოლოგიური აღჭურვილობის, აგრეთვე უძრავი ქონების არსებობის შემთხვევაში, აუცილებელია ამ ობიექტების სალიკვიდაციო ღირებულების დამატება ფულადი სახსრების მოძრაობის ღირებულებას.
ნაბიჯი 7
ბიზნესის ღირებულების დადგენისას გაითვალისწინეთ მომზადებული პერსონალი და კომპანიის სტაბილური ბაზა. ასევე მნიშვნელოვანია კომპანიის საქმიანი რეპუტაცია.
