მომხმარებელთა შეძენა მთელი მეცნიერებაა და თუ ამას გაიაზრებ, შენს ბიზნესს უფრო წარმატებულს გახდი. თქვენს სფეროში პრაქტიკული ცოდნა (არქიტექტურა, კოსმეტიკა, მოდა) ვერ მოგცემთ წარმატებისა და კეთილდღეობის გარანტიას; ახლა ასევე მნიშვნელოვანია ფლობდეთ ცოდნას თქვენი ცოდნის გასაყიდად. დღეს არსებობს რამდენიმე მიდგომა, რომელსაც შეუძლია ახალი მომხმარებლების მოზიდვა თქვენს ბიზნესში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველი მიდგომა ემყარება პოტენციურ კლიენტთა დახმარებას. ბევრი ტრენინგი საუბრობს "შეტყობინების წინააღმდეგობაზე". ეს ნიშნავს, რომ სიტყვები, რომლებსაც ჩვენ პოტენციურ კლიენტს ვამბობთ, არ ასახავს რეალობას. თქვენ უნდა გჯეროდეთ თქვენი ნათქვამისა და ნამდვილად გინდათ დაეხმაროთ კლიენტს.
ნაბიჯი 2
მეორე მიდგომას სარგებლის ფოკუსირება ეწოდება. ამ მეთოდის არსია თქვენი პრეზენტაციების ფოკუსირება იმ სარგებელზე, რაც შეიძლება მიიღოს ადამიანმა პროდუქტის ან მომსახურების შეძენისას. ამის გაკეთება ძალიან მარტივია: თქვენგან შემოსული ინფორმაციის 80% უნდა იყოს სარგებელის შესახებ, ხოლო 20% შეთავაზებული პროდუქტის დეტალურ მახასიათებლებსა და სხვა დეტალებზე. თუ ამ პრინციპს დაიცავთ, უფრო მეტ მომხმარებელს მოიზიდავთ, და თუ თქვენი გამოსვლა მხოლოდ მახასიათებლებს ეხება, შეიძლება უფრო მეტი მომხმარებელი იყოს, მაშინ გაცილებით ნაკლები, ვიდრე პირველ ვარიანტში.
ნაბიჯი 3
მესამე მეთოდი არის მოკლე ოცდამეორე შეტყობინება, რომელსაც ეწოდება "ლიფტის საუბარი". თქვენ უნდა იცოდეთ რა არის თქვენი იდეალური კლიენტი და უნდა იცოდეთ პასუხი კითხვაზე "კონკრეტულად რას საქმიანობთ?"
ნაბიჯი 4
მეოთხე ნაბიჯი წარმატებისკენ მიმავალი გზაა პერსონალური ქსელი. ნებისმიერი შემთხვევითი შეხვედრა შეიძლება დასრულდეს მჭიდრო თანამშრომლობით. გადადით ყველანაირ ღონისძიებაზე და დარწმუნდით, რომ რაც შეიძლება მეტი შემთხვევითი ნაცნობია, გააცანით თავი და გვითხარით რას აკეთებთ. მეტი ნაცნობი - წარმატების მეტი შანსი.
ნაბიჯი 5
შემდეგი ნაბიჯი იქნება თქვენი ბრენდის პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში. ამ დროისთვის თქვენი პოტენციური მომხმარებლების 80% -ზე მეტი იყენებს მათ.
ნაბიჯი 6
ნუ დაივიწყებთ სასარგებლო ინფორმაციის საჭირო დროს საჭირო დროს გამოყენებას.
ნაბიჯი 7
შემდეგი მიდგომა ემყარება კითხვაზე პასუხის გაცემას:”იდეალური მომხმარებლის მოზიდვა თუ მომხმარებლის მოზიდვა?”. პასუხი მარტივია - რაც უფრო იდეალურია კლიენტი, მით მეტია თქვენი მოგება.
ნაბიჯი 8
ძალიან მნიშვნელოვანია სწავლა: თქვენ უნდა მიიზიდოთ მომხმარებლები მუდმივად და არა ერთჯერადი. ეს ხომ ახალი იდეებისა და შესაძლებლობების წყაროა, ასევე ზრდისა და განვითარების სტიმული.
