ნებისმიერი პროდუქტის პოპულარიზაცია გამყიდველისგან მოითხოვს დამატებით დროსა და მატერიალურ ხარჯებს. როდესაც მომხმარებელი მოდის მაღაზიაში, ის ყურადღებას აქცევს მისთვის ცნობილი ბრენდების საქონელს, ამიტომ მაღალი ხარისხის, მაგრამ არა რეკლამირებული პროდუქტიც კი თაროზე რჩება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თუ თქვენ უშუალოდ მონაწილეობთ საცალო ქსელებში საქონლის განაწილებაში, შესთავაზეთ სარეკლამო კამპანიის ჩატარება მაღაზიებში, რომლის მიზანი იქნება მომხმარებლებისთვის პროდუქტის გაცნობა და მისი მახასიათებლების შესახებ. საჭმლისა და სასმელის რეკლამირებისთვის, დეგუსტაცია შესაფერისია, სამრეწველო საქონლისთვის, საყოფაცხოვრებო ტექნიკისთვის, ელექტრონიკისთვის, აქციები, რომლებიც დემონსტრაციულ ან გამოფენად ტარდება, შესაფერისია.
ნაბიჯი 2
იზრუნეთ საქონლის სწორ განლაგებაზე ვიტრინაზე. როგორც წესი, მყიდველი ყურადღებას აქცევს თაროებს, რომლებიც თვალის დონეზე არიან ან ოდნავ ქვემოთ. სავარაუდოდ, მაღაზიაში გარკვეული თანხის გადახდა მოგიწევთ ფანჯრის კარგი ადგილებისთვის.
ნაბიჯი 3
შეხვედრისას აუცილებლად მივესალმოთ მყიდველს. საჭიროების შემთხვევაში გააცანი საკუთარი თავი. დაიწყეთ საუბარი მომხმარებლის საჭიროებების დადგენით, თუ მათ ეს უკვე არ გითხრეს. ზოგჯერ მყიდველს აქვს დადგენილი აზრი კონკრეტული ბრენდის შესახებ (კარგი ან ცუდი), მაშინ თქვენი ამოცანა იქნება მომხმარებლის დარწმუნებაც.
ნაბიჯი 4
გვითხარით, როგორ გამოიყურება თქვენი პროდუქტი დადებითად შედარებულ კონკურენტ ბრენდებთან. აჩვენეთ თქვენი პროდუქტი აჩვენეთ მისი უპირატესობა კონკურენციასთან შედარებით. ამით ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტის ძირითად მახასიათებლებს, რომლებიც მნიშვნელოვანია კონკრეტული მომხმარებლისთვის. მაგალითად, ტანსაცმლის გაყიდვისას, მყიდველის ყურადღება მიაქციეთ ქსოვილების ბუნებრიობას, საიდანაც ისინი მზადდება, კარგი მოჭრა, კარგად შერჩეული ფერები, კლიენტის ტანსაცმლის ნებისმიერ სხვა ელემენტთან შესაბამისობა და ა.შ.
ნაბიჯი 5
შეეცადეთ იპოვოთ მიდგომა თითოეული კლიენტის მიმართ. გაყიდვის ხანგრძლივობის განმავლობაში მაინც შეეცადეთ იყოთ თქვენი მყიდველის ფსიქოლოგიც და მრჩეველიც და ასისტენტიც. მაღაზიაში მისვლისას ადამიანები ხშირად ცდილობენ სიტყვით გამოსვლას და რჩევას ითხოვენ სრულიად უცხო ადამიანისგან, კონსულტაციას უწევენ არა მხოლოდ კონკრეტული პროდუქტის შეძენის, არამედ პირად საკითხებზეც.
ნაბიჯი 6
ყოველთვის დატოვეთ არჩევანი მყიდველისთვის, მიეცით დრო ასახვისთვის და ნუ დააკისრებთ მას თქვენს აზრს. მიაწოდეთ ყველა ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ ისე, რომ მყიდველი კმაყოფილი იყოს მომსახურების ხარისხით და ერთდროულად სურს შეიძინოს თქვენი პროდუქტი.
