კონკურენტების არსებობა, არასასიამოვნო ადგილმდებარეობა, უცნობი მაღაზია - ეს ყველაფერი მომხმარებლების ზრდას არ უწყობს ხელს. ამასთან, სამიზნე აუდიტორიის და კარგად აგებული მარკეტინგული სტრატეგიის განსაზღვრა დაგეხმარებათ აირჩიოთ ინსტრუმენტები, რომლებიც გაზრდიან მომხმარებელთა ნაკადს და მოგებას მოიტანენ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენი მაღაზია უნდა იყოს ცნობილი, ამიტომ რეკლამა მომხმარებლების მოზიდვის მთავარი საშუალებაა. თუ თქვენ გაქვთ მცირე სასურსათო ან არასასურსათო მაღაზია, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფლაერები და პატარა ბროშურები. განათავსეთ ისინი საფოსტო ყუთებში ახლომდებარე რაიონებში ან დაარიგეთ იქ, სადაც დიდი ტრაფიკია (მაგალითად, მეტროსთან). მაღაზიისთვის, რომელიც ყიდის ტანსაცმელს ან ფეხსაცმელს, ბროშურების გარდა, შეგიძლიათ გააკეთოთ ბანერები, სავიზიტო ბარათები და, თუ ბიუჯეტი საშუალებას გაძლევთ, რეკლამირება გააკეთოთ ტელევიზიით. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ სარეკლამო ხარჯები სრულად უნდა იყოს დასაბუთებული. არ არის საჭირო ბოძებზე განცხადების ჩამოკიდება, რომ ახალი ონლაინ მაღაზია გაიხსნა - ეს, სავარაუდოდ, მოსალოდნელ ეფექტს არ მოგვცემს.
ნაბიჯი 2
თქვენი მაღაზიის სახე არის ვიტრინა. დაამშვენებს მას ისე, რომ ის თვალშისაცემია და სურვილს გიჩენს მაღაზიაში გასვლა. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა დიზაინით შეიძლება შეესაბამებოდეს თქვენი მაღაზიის კონცეფციასა და სტილს, შექმნათ თქვენთვის სასიამოვნო შთაბეჭდილება. შეეცადეთ იპოვოთ გამოსავალი, რომელიც გამოირჩევა კონკურენციისგან.
ნაბიჯი 3
მოზიდეთ მომხმარებლები ახალი ფასდაკლების პროგრამებით, აქციებით და ფასდაკლებით: მაგალითად, საჩუქარი ყოველ 100 მომხმარებელზე, ფასდაკლება დილის ან საღამოს საათებში, ფასდაკლების ბარათები. მოაწყვეთ მუდმივი აქციები, ყოველ ჯერზე სხვადასხვა პროდუქტის ჯგუფის გამოყენებით.
ნაბიჯი 4
შეეცადეთ მოატყუოთ კლიენტი სასიამოვნო სუნითა და ხმებით. მაგალითად, საკონდიტრო განყოფილებაში საცხობი სუნი, ფეხსაცმლის ბუნებრივი ტყავის სუნი, ციტრუსის სუსტი სუნი მოქმედებს ქვეცნობიერზე. სასიამოვნო ხმის ფონი ასევე დაეხმარება მომხმარებელს მოდუნებაში და გაძევდეს მაღაზიაში. მუსიკა უნდა იყოს მშვიდი, რომ მომხმარებლებმა არ უნდა აიმაღლონ ხმა, თუ მათ სურთ გამყიდველთან რამის გარკვევა.
ნაბიჯი 5
იფიქრეთ მომხმარებლის მოხერხებულობაზე. თუ ტერიტორია იძლევა საშუალებას - მოაწყეთ უფასო პარკირება, რომ მომხმარებლებმა დატოვონ მანქანა. დარწმუნდით, რომ ყველა სალაროს მაგიდა ღიაა და რომ მყიდველს არ მოუწევს დგომა დიდ რიგში. ნახეთ, როგორ იქცევიან გამყიდველები: კარგი მომსახურება ზრდის მომხმარებელთა ერთგულებას.
