გაყიდვა ყოველთვის იწყება წინასწარ შედგენილი კონცეფციით, რომელსაც გამყიდველი იყენებს. კონცეფცია შეიძლება იყოს მიზანმიმართული, ზოგჯერ ის ნახევრად შეგნებულია და ზოგჯერ კონცეფციის შემქმნელს არ ესმის, რა აკონტროლებს გამყიდველს კლიენტთან შეხვედრის დროს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეეცადეთ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი საკუთარ თავს. გაითვალისწინეთ, რომ თუ თქვენი პროდუქტის საკუთარ თავზე გაყიდვა შეგიძლიათ, მაშინ ყველას შეგიძლიათ გაყიდოთ.
ნაბიჯი 2
ისწავლეთ საკუთარი თავის გაყიდვა. კლიენტისთვის ყოველთვის ძალიან მნიშვნელოვანია ის, ვინც უშუალოდ მუშაობს მასთან და რომელიც პასუხისმგებელია მასზე საქონლის გაყიდვაზე. ბევრი გაყიდვა ხშირად ვერ ხერხდება არა სუსტი იმიჯის გამო, არამედ იმიტომ, რომ ამ კონკრეტულმა გამყიდველმა არ გააჩინა კლიენტის ნდობის გრძნობა, ვერ გაყიდა საკუთარი თავი. ეს არის მიზეზი, რის გამოც მნიშვნელოვანია გაყიდვის ყველა ეტაპის ჩატარება. მთავარია პირადი კონტაქტის დამყარება.
ნაბიჯი 3
მყიდველს დაუდასტურეთ თქვენი პროდუქტის საჭიროება. წარმატებული გამყიდველი არის ის, ვისაც შეუძლია შექმნას მოთხოვნილებები მომხმარებელში და მოუყვეს მას იმ სირთულეების შესახებ, რომელსაც განიცდის მომხმარებელი ან უკვე განიცდის პროდუქტის გაყიდვის გარეშე.
ნაბიჯი 4
დაუმტკიცეთ მყიდველს, რომ შექმნილი პრობლემის გადაჭრა არის პროდუქტის შეძენა. თქვენმა კლიენტმა დანამდვილებით უნდა იცოდეს, რომ ის, ალბათ, მხოლოდ ამ პროდუქტის დახმარებით შეძლებს ამ კონკრეტული პრობლემის მოგვარებას.
ნაბიჯი 5
ახლა გაყიდეთ ამ პრობლემის გადაჭრა. პირველი ოთხი პუნქტის დასრულების შემდეგ, მეხუთე პუნქტი ნამდვილად წარმატებული იქნება. როდესაც ოთხივე ეტაპს გაივლით, მაშინ პროდუქტის შეძენის დარწმუნება უბრალოდ არ იქნება აქტუალური, რადგან შეამცირებთ ფასის გავლენას კლიენტის გონებაზე. და მან იცის რას ყიდულობს ამ ფასად.
ნაბიჯი 6
ამავდროულად, საკმაოდ მკაცრი გაყიდვების მეთოდებია. მათი მთავარი იდეოლოგიაა: "მე გავხდი კლიენტი!" საპირისპირო იდეოლოგია არის ეს მიდგომა: საერთოდ არაფრის გაყიდვა არ არის საჭირო. გამყიდველს ეს უბრალოდ ავიწყდება, ის ქმნის ერთგულ მომხმარებელს, რომელიც ყოველთვის სიამოვნებით საუბრობს გამყიდველთან. ასე რომ, ის შეიტყობს პროდუქტის ყველა სასარგებლო სარგებელს და შემდეგ საკუთარი ინიციატივით აკეთებს ყიდვას.
ნაბიჯი 7
მრავალი სხვა იდეოლოგიაც არსებობს. გვინდა თუ არა ეს, ჩვენი რწმენა ყოველთვის განსაზღვრავს ჩვენს ქცევას. როგორ დაარწმუნოთ პროდუქტის შეძენა, გაყიდვების იდეოლოგიას უწოდებენ. ეს არის პრინციპები, რომლებიც ხელმძღვანელობს გამყიდველის ყველა ქმედებას, მისი ყოველი სიტყვის, ჟესტისა და მოძრაობის მიღმა. კიდევ ერთი გამოსავალი არის ის, რომ თუ თქვენ არ იზრუნებთ მომხმარებელზე, კონკურენტი იზრუნებს მასზე.
