ხშირად, მარკეტინგები და სოციოლოგები აანალიზებენ მომხმარებლებს და მათ ფინანსურ შესაძლებლობებს. ხშირად ეს აუცილებელია სავაჭრო საწარმოების მფლობელებისთვის ან კრედიტორებისთვის. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს უნდა გააკეთოთ სწორი თანმიმდევრობით.
Ეს აუცილებელია
- - ანალიზის უნარი;
- - მომხმარებლისა და კონკრეტული ბაზრის სფეროების ცოდნა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაითვალისწინეთ შემოსავლები და ხარჯები, რომელსაც მომხმარებელი ხარჯავს, როგორც წესი, პირადი ბიუჯეტის საფუძველზე. ეს შეიძლება იყოს ოჯახის, ოჯახის ან პიროვნების ფინანსური გეგმა, სადაც უნდა დაამატოთ ხარჯები და შემოსავალი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ბუნებრივია, ასეთი ბიუჯეტები შეიძლება იყოს გადაჭარბებული ან დეფიციტური. იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებლის ხარჯები და შემოსავალი ერთმანეთს შეესაბამება, მაშინ შეიძლება ითქვას, რომ ბიუჯეტი დაბალანსებულია.
ნაბიჯი 2
მომხმარებლის ფინანსური მიზნების განსაზღვრა. ისინი დამოკიდებულია მსხვილ შესყიდვებზე (სახლის ყიდვა, ტურისტული მოგზაურობა, ბიზნესის წამოწყება) წინასწარი გადაწყვეტილებების მიღება, რომელთა რეალიზება, როგორც წესი, მხოლოდ მიმდინარე შემოსავლის გამოყენებით რთულია. მომხმარებელი ყოველთვის შეზღუდულია თავისი ფინანსური შესაძლებლობებით და ერთი ნივთის შეძენამ შეიძლება გამოიწვიოს უარის თქმის შეძენა მეორეზე. იგი ასევე ითვალისწინებს აუცილებელი შემნახველი ან სამომხმარებლო კრედიტის გათვალისწინებას.
ნაბიჯი 3
შეაფასეთ მომხმარებლის სავარაუდო შემოსავალი შემოსავლის ყველა შესაძლო წყაროს დამატებით. მათ შორის მთავარია ხელფასები პროფესიული საქმიანობისთვის და სხვა - შემოსავალი დაგროვილი მატერიალური მდგომარეობიდან ან თანხების რაციონალური გამოყენებით.
ნაბიჯი 4
მიეცით მომხმარებლის ხარჯვის შეფასება. ეს არის მომხმარებელთა ქცევის ყველაზე რთული ნაწილი ფინანსურ ბაზრებზე. აქ თქვენ უნდა აჩვენოთ რაც შეიძლება მეტი ცოდნა და უნარები მარკეტინგში. ხაზგასმულია სამომხმარებლო ქმედებების ხარჯები, როგორიცაა სავაჭრო, საკრედიტო და დანაზოგი.
ნაბიჯი 5
გადაწყვიტეთ მომხმარებლის გადახდის შესაძლებლობა და შეარჩიეთ ვარიანტები მოსალოდნელი შემოსავლის შესაბამისად: საშუალო ან პირველადი, იაფი ან უფრო ძვირი. საჭიროა გადაწყდეს, თუ რა ხარჯების შემცირებაა შესაძლებელი, რომ მომხმარებლის ბიუჯეტი დაბალანსდეს. ამ პროცესში მომხმარებლები ხვდებიან, რასაც შეცვლის ღირებულება ეწოდება. საჭიროა გადაწყვიტოს რა საქონელზე და მომსახურებაზე უნდა თქვას მომხმარებელმა სხვა საქონლის ან მომსახურების შესაძენად.
