ვეთანხმები: დღეს ჩვენი ბაზარი სავსეა ნებისმიერი გემოვნებისა და ბიუჯეტის საქონლით. უსაფრთხოდ შეიძლება ითქვას, რომ მიწოდება ჭარბობს მოთხოვნას და ეს სიტუაცია მომხმარებელს აძლევს არჩევანის უზარმაზარ შესაძლებლობებს. გამყიდველისთვის, გაყიდვების პრობლემები მკვეთრად მძაფრდება. როგორ წარმატებით გავყიდოთ პროდუქტი რთულ კონკურენტულ გარემოში?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
წარმატება ბაზარზე უზრუნველყოფს პოტენციური მყიდველების გამხსნელი საჭიროებების სწორად განსაზღვრას. Რა გინდა? Რამდენი? რაზე იზრდება მზარდი მოთხოვნა? სად გაიყიდება საქონელი უფრო სწრაფად? რამდენად უბიძგებს კომპეტენტური რეკლამა გაყიდვების გაზრდაში? რამ უნდა მიიზიდოს მომხმარებელი უფრო მეტად: თავად პროდუქტის ხარისხი თუ მომსახურების ხარისხი? გამყიდველმა უნდა გასცეს მკაფიო პასუხი ამ კითხვებს. წარმატებული გაყიდვები შეუძლებელია დამატებითი აქციებით სტიმულირების გარეშე. ეს მოიცავს ფასდაკლებას, შეღავათებს, მომხმარებლების გარანტიებს.
ნაბიჯი 2
ამ სტიმულირების მრავალი ფაქტორი არსებობს. კომერციული ფასდაკლებები მოიცავს შემდეგს: საბითუმო შეძენისთვის; პირველი შენაძენისთვის, რაიმე ღონისძიებასთან დაკავშირებით, თარიღი; პიკაპისთვის; ფიქსირებული თარიღამდე გასაყიდად; სარეკლამო პუბლიკაციიდან ან სპეციალური ბროშურადან მოჭრილი კუპონის დანართით შესყიდვისთვის. თქვენ შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ დაბალი ფასი სპეციალიზირებულ გამოფენაზე საქონლის გაყიდვისას, "იღბლიანი ნომრით" გაყიდვისას, მაგალითად, ყოველი 30-ე კლიენტისთვის.
ნაბიჯი 3
ფასდაკლება შეიძლება გაკეთდეს დახლის სერვისებზე: სხვა პოტენციური მომხმარებლების მისამართების უზრუნველსაყოფად; თქვენი სავაჭრო საწარმოს სარეკლამო კამპანიის ოპტიმიზაციის ეფექტური, კონსტრუქციული წინადადებები; თქვენი რეკლამის განთავსება მყიდველის კომპანიაში და ა.შ.
ნაბიჯი 4
შეგიძლიათ საქონელზე ფასდაკლება მიანიჭოთ გარკვეული ტიპის მომხმარებლებს: ბავშვებს, საგანმანათლებლო, რელიგიურ, სამედიცინო, გარემოსდაცვით, საქველმოქმედო დაწესებულებებს. გარკვეული საზოგადოებრივი ორგანიზაციების, ასოციაციების, პროფკავშირების წევრების განსაზღვრა შესაძლებელია ბენეფიციართა წრეში; სპეციფიკური დარგების სპეციალისტები; ადამიანები, რომელთა სახელი ჩანს თქვენი ბიზნესის სახელით (მაგალითად, ვიქტორია).
ნაბიჯი 5
კლიენტისთვის დამატებითი გარანტიები (მაგალითად, დაპირება, რომ საქონელი დაუბრუნდება მას, თუ იგი იპოვნებს იგივეს, მაგრამ შენზე იაფია) შეძენის გადაწყვეტილების მიღებაში დაეხმარება. უფრო და უფრო მეტი გამყიდველი იყენებს ამ ტექნიკას: ისინი მყიდველს აძლევენ შესაძლებლობას "სცადოს" ან უფასოდ გამოსცადოს პროდუქტი (ან ნომინალური გადასახადი). მაგალითი: პრაქტიკაში ხუროთმოძღვრების, ზეინკლის ინსტრუმენტების, ბაღის აღჭურვილობის შემოწმება.
