კონკურენციაა ბაზრის სფეროში. ბიზნესის ზოგიერთ სახეობაში ეს განსაკუთრებით გამოხატულია, ზოგან კი, სადაც ბაზრის წილი დაახლოებით თანაბრად იყოფა, ეს პრაქტიკულად არ ჩანს. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენი მოგების წარმატებით განვითარებისა და გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა გქონდეთ მინიმუმ რამდენიმე კონკურენტული უპირატესობა. როგორ უსწრებთ თქვენს ბიზნეს კონკურენტებს და რომელი სტრატეგიების გამოყენებაა საუკეთესო კონკურსში?
Ეს აუცილებელია
კონკურენტების ანალიზი, სამიზნე აუდიტორიის ცოდნა და მისი წარმომადგენლების საჭიროებები
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გამოიყენეთ ხარჯების უპირატესობის სტრატეგია. როგორც წესი, სწრაფად შეიძლება გვერდის ავლით კონკურენტების გვერდის ავლით, მომხმარებლების შეთავაზებით მსგავსი ხარისხის პროდუქტის, მაგრამ უფრო დაბალ ფასებში. ეს შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა ტექნოლოგიური ინოვაციების, იაფი მუშახელი და ხარჯების დაზოგვის საშუალებით. ამასთან, ამ შემთხვევაში აუცილებელია მყიდველების დარწმუნება, რომ საქონელი არის შესაბამისი ხარისხის, ქარხნული დეფექტების გარეშე და არ არის ვადაგასული. ამისათვის შეგიძლიათ ჩაატაროთ აქციები, დეგუსტაციები და სხვადასხვა ღონისძიებები, რომლებიც დაკავშირებულია ამ პროდუქტის წარდგენასთან.
ნაბიჯი 2
გამოიყენეთ მყიდველის დიფერენცირების სტრატეგია. აქ საჭიროა ისეთი კატეგორიის მყიდველების პოვნა, რომელთა საჭიროებების დაკმაყოფილება ამ კომპანიას უფრო შეუძლია, ვიდრე მის კონკურენტებს. ამავე დროს, მნიშვნელოვანია მომსახურების სწორად ორგანიზება, პროდუქტის გარდაქმნა, მისი დიზაინის ან ხარისხის გაუმჯობესება. მაგალითად, ამ პროდუქტის შეძენისას შეგიძიათ შესთავაზოთ უფასო გადაზიდვა პენსიონერ მომხმარებლებს ან საჩუქარი სტუდენტებს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საჭიროა ჩამოვაყალიბოთ ბიზნესის ისეთი მახასიათებელი, რომელიც გახდება მომხმარებლების შერჩეული კატეგორიის ყიდვის დამაჯერებელი მიზეზი.
ნაბიჯი 3
გამოიყენეთ ფოკუსირების სტრატეგია. ამ შემთხვევაში ბიზნესის განვითარებისას მნიშვნელოვანია დიდი ყურადღება მივაქციოთ რომელიმე პროდუქტის მახასიათებელს ან გაყიდვის პროცესს. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ ხელი შეუწყოთ პროდუქტის ხარისხს, მის მარტივად გამოყენებას და გამძლეობას. ან შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი ბიზნესის რეკლამა, როგორც ექსკლუზიური საქონლის გაყიდვა, რომელთა რაოდენობა მკაცრად შეზღუდულია. ეს შეიძლება იყოს ძვირადღირებული ავეჯი, იაპონური სუშის ნაკრები, ქსოვილები იტალიიდან. ფოკუსირების სტრატეგიას ხშირად ადარებენ ფასის უპირატესობის სტრატეგიასა და მყიდველის დიფერენცირების სტრატეგიას შორის არსებულ შუალედს, რადგან იგი აერთიანებს ორივე მეთოდის უპირატესობებს.
