კონკურენტული გარემოს შეფასება საწარმოს სტრატეგიული დაგეგმვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპია. ეს სამუშაო მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ბიზნესის დაწყებისთანავე, არამედ არსებული ვითარების მუდმივი ანალიზისთვის. ძნელი წარმოსადგენია სტაბილური და წარმატებული კომპანიის არსებობა ასეთი მუშაობის გარეშე.
Ეს აუცილებელია
- - ინტერნეტი;
- - ცნობარები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეადგინეთ ბიზნესის ჩამონათვალი, რომლებიც ყიდიან ან აწარმოებენ მსგავს საქონელს ან მომსახურებას. ამ მონაცემების მიღება შეგიძლიათ ინტერნეტით, ან თქვენი ქალაქის თემატური დირექტორიებიდან და მონაცემთა ბაზებიდან. სავაჭრო-სამრეწველო პალატას ასევე შეუძლია დახმარების გაწევა.
ნაბიჯი 2
მიღებული სია დაყავით რამდენიმე ჯგუფად. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ უახლოესი კონკურენტები, რომლებიც ყველაზე დიდ საფრთხეს უქმნიან თქვენს კომპანიას. მათ შეუძლიათ შექმნან ძალიან მსგავსი პროდუქტი და გაყიდონ იგი იმავე ფასებში, ხოლო თვალყურს ადევნებენ თქვენს ქმედებებს. ყველაზე თვალსაჩინო მაგალითია პეპსი და კოკა კოლა, რომლებიც წლების განმავლობაში ერთმანეთს იმეორებდნენ როგორც თავიანთ პროდუქტებში, ასევე სარეკლამო პოლიტიკაში. ასეთ სიტუაციაში მიზანშეწონილია მაქსიმალურად შეაფასოთ ახლო კონკურენტები, დეტალურად შეისწავლოთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები, სარეკლამო ნაბიჯები და პოტენციური პერსპექტივები.
ნაბიჯი 3
შორეული კონკურენტების შეფასება. შეადგინეთ ფასების დიაგრამები თითოეული ტიპის პროდუქტისთვის, განსაზღვრეთ საბაზრო წილი, რომელსაც თითოეული მათგანი იკავებს. გააანალიზეთ გაყიდვების რომელ პროცენტს კარგავთ ამ ტიპის კონკურენტის გამო.
ნაბიჯი 4
შეაფასეთ მეორადი კონკურენტები სულ სხვა სფეროში. უცნაურად საკმარისია, რომ მრავალი ინდუსტრიისთვის ეს კონკურენცია წარმოადგენს უდიდეს საფრთხეს. მაგალითად, შვეიცარიული ფუფუნების საათების მწარმოებელი კონკურენციას უწევს საავტომობილო საზრუნავს, რადგან მათი საქონლის ღირებულება დაახლოებით თანაბარია და მათი მოთხოვნილება მხოლოდ მდიდარი კლიენტის სურვილია აჩვენოს თავისი სტატუსი.
ნაბიჯი 5
გამოიყენეთ კონკურენტული ინტელექტი. თუ მოქმედებთ კანონის შესაბამისად, ეს მეთოდი საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ყველაზე დეტალური ინფორმაცია ამ ორგანიზაციის შესახებ. მაგალითად, შეიძლება კონკურენტ კომპანიას გააცნოთ სტაჟიორი. ამავე დროს, მას არ სჭირდება კომერციული საიდუმლოების გაზიარება და ამით არღვევს კანონს. კომპანიის შიდა გარემოს შესახებ შიდა მონაცემები საკმარისი იქნება ზუსტი შეფასებისთვის.
