მეწარმეებს ხშირად არ ესმით, თუ როგორ უნდა მიიზიდონ მყიდველები. თავდაპირველად შესაძლებელია რამდენიმე მომხმარებლის მოზიდვა, რის გამოც არ არის აქტიური გაყიდვები და კარგი მოგება. Რატომ ხდება ეს? პოტენციურმა მომხმარებლებმა უბრალოდ არ იციან გაწეული მომსახურების შესახებ ან არ სმენიათ პროდუქციის შესახებ. მარტივად რომ ვთქვათ, აუდიტორია არ არის კარგად ინფორმირებული და მოტივირებული. მარკეტინგის რა მექანიზმებით შეგიძლიათ მომხმარებლის მოზიდვა და ყიდვის მოტივაცია?
ინტერნეტ რეკლამა
სწორედ კონტექსტური და მიზანმიმართული რეკლამით შეგიძლიათ აუდიტორიის მკაფიოდ სეგმენტირება და სარეკლამო ბიუჯეტის გამოთვლა, ასევე სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის თვალყურისდევნება. ეს არის რეკლამის ფასიანი გზა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ პირველივე დღიდან მოზიდოთ მომხმარებლები თქვენს საიტზე და მიიღოთ სწრაფი შედეგი.
ამ ტიპის რეკლამირებისთვის უნდა აირჩიოთ გამჭვირვალე სათაურები, სამოტივაციო ინფორმაციული შეტყობინებები, ნათელი სურათები. სარეკლამო კამპანიების მოწყობა მარტივია, თქვენ უბრალოდ უნდა იცოდეთ თქვენი კლიენტის პორტრეტი.
დარიგებები
- Ბიზნეს ბარათები;
- სარეკლამო ბუკლეტები, ბროშურები;
- სუვენირების პროდუქტები.
მარკეტინგში არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა "საკონტაქტო წერტილები". ეს ნიშნავს პოტენციურ მყიდველებსა და კომპანიას შორის კონტაქტის ყველა გზას, შესაძლებლობასა და ვარიაციას. მეწარმეებმა უნდა შეამოწმოთ და გამოიყენონ ყველა არსებული და პოტენციური კონტაქტი მათ მომხმარებლებთან, რადგან სწორედ ასეთი კონტაქტების დროს გადაწყვეტს პოტენციური მყიდველი დახარჯოს თუ არა ფული.
მასტერკლასები და საცდელი დრაივები
ეს არის სპეციალური ტიპის ღონისძიება, რომლის საშუალებითაც მომხმარებლებს შესაძლებლობა აქვთ გაეცნონ შემოთავაზებულ პროდუქტებს ან მომსახურებებს. და პირადად დარწმუნდით მის ეფექტურობაში. მასტერკლასები ასრულებს ორ მნიშვნელოვან ფუნქციას: სასწავლო და სამოტივაციო. მარტივად რომ ვთქვათ, მასტერკლასის შემდეგ, მომხმარებელს სურს შეიძინოს პროდუქტი და, უფრო მეტიც, იცის როგორ მუშაობს, როგორ გამოიყენოს იგი.
აქციები
ისინი შეიძლება განხორციელდეს წლის ნებისმიერ დროს, სეზონისა და მასალების მითითების გარეშე. აქციები მყისიერად ზრდის გაყიდვებს.
აქციების ჩატარების დადებითი მხარეები:
- მუშაობა სავაჭრო წერტილებში, მიზანი არის სპონტანური შეძენის სტიმულირება;
- გამოიყენება ინდივიდუალური მარკეტინგი, ანუ კონკრეტული მომხმარებლისთვის მიმართვის პერსონიფიკაცია;
- აღქმის ხელმისაწვდომობა და შემოქმედების შეუზღუდავი შესაძლებლობები;
- ფართო მომხმარებელთა ბაზარზე შესვლა.
კონკურსები
ღონისძიების საინტერესო ფორმა. მთავარი უპირატესობა: პოტენციური აუდიტორიის ჩართულობისა და ინტერესის მაღალი ხარისხი.
მაგალითად, შეგიძლიათ გამოაცხადოთ კონკურსი სოციალურ ქსელებში, ჰპირდებით მნიშვნელოვან პრიზს სატესტო პროექტის დასრულებისთვის. "ვირუსული" დისტრიბუციის საშუალებით, უამრავი ადამიანი შეიტყობს ორგანიზატორის შესახებ! მაგალითად, სოციალურ ქსელში ბიზნესის პოპულარიზაციის მიზნით ჯგუფის შექმნისას, შეგიძლიათ აწარმოოთ კონკურსის განმეორებითი კონკურსი, პროდუქტების კალათისთვის, აბონენტების მოსაზიდად.
გამოფენებში მონაწილეობა და გამოფენებში მონახულება
აქ შეგიძლიათ იმოქმედოთ როგორც მონაწილე ან პარტნიორი, ხოლო ნაკლები ძალისხმევა დახარჯოთ, მაგრამ შეიძინოთ ახალი კავშირები და კლიენტები. გამოფენებში მონაწილეობა დიდი შესაძლებლობაა თქვენი პროდუქციის / მომსახურების ახალი აუდიტორიის წინაშე წარსადგენად. გამოფენები არ უნდა იყოს "სპეციალიზებული". მათ უნდა ეწვიონ და პოპულარობით სარგებლონ ქალაქის მოსახლეობა.
ჯვარედინი პოპულარიზაცია
ითვალისწინებს ორ არაკონკურენტ ორგანიზაციას შორის ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობას. ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა ახალი აუდიტორიისკენ, რომელიც არაპირდაპირი გზით არის დაინტერესებული პროდუქტით ან მომსახურებით.
Სარეკლამო
ამ ტიპის მომხმარებელთა შეძენა წარმოადგენს ინფორმაციის განთავსების რამდენიმე არხს, რომლებიც განსხვავდება გავლენის მახასიათებლებით (ვიზუალური, აუდიტორული და ა.შ.) აუდიტორიის გაშუქებისა და სარეკლამო ბიუჯეტის თვალსაზრისით.
როგორც წესი, შემდეგი ტიპები იყოფა:
- რეკლამა პრესაში, რადიოსა და ტელევიზიაში;
- გარე რეკლამა;
- ტრანსპორტირებაზე რეკლამა;
- სავაჭრო ცენტრებში რეკლამა;
ამა თუ იმ სახის რეკლამის არჩევისას გახსოვდეთ, რომ ტექსტური და ვიზუალური შეტყობინებები უნდა იყოს მკაფიოდ დამოწმებული და მაღალი ხარისხის.
ბლოგინგი, ვიდეო შინაარსთან და ჩვენებებთან მუშაობა
რა საერთო აქვთ ამ ცნებებს? Cotent მარკეტინგი! შინაარსობრივი მარკეტინგი არის შესაბამისი, საინტერესო და, რაც მთავარია, სასარგებლო ინფორმაციის განთავსება მომხმარებლების მოსაზიდად და გაყიდვების გასაზრდელად. არსი: კლიენტის საჭირო ინფორმაციის დაკმაყოფილება საჭირო ინფორმაციაზე, "ექსპერტის" როლში.
სწორედ ამ საიტების საშუალებით ხდება შესაძლო პოზიტიური ინფორმაციის გავრცელება თქვენი სერვისების ან პროდუქტების შესახებ. ბლოგებთან, ვიდეო შინაარსთან და ჩვენებებთან მუშაობის ეფექტურობა პირდაპირ დამოკიდებულია მათი შევსების რეგულარობაზე. უფრო ხშირად - მით უფრო ეფექტური!
ელ.ფოსტის სიახლეები
ელ.ფოსტის ახალი ამბები დღეს აღორძინებას განიცდის. კომპანიები აგზავნიან საპროექტო წერილებს, რომლებიც ივსება სასარგებლო ინფორმაციით. შეუძლებელია ჩამორჩეს თანამედროვე ტენდენციებს! ელ.ფოსტის ახალი ამბების ყველაზე პოპულარული სერვისები: mailchimp.com, getresponse.ru, ფოსტალიონი პეჩკინი და ა.შ. შეაგროვეთ შემოსული მომხმარებლების ყველა მისამართი მონაცემთა ბაზაში, ბონუს კუპონის, ბარათის ან ფასდაკლების სანაცვლოდ.
რა უნდა გავაგზავნო? ახალი პროდუქტის განცხადებები, გაყიდვები, აქციები და ფასდაკლებები, ახალი ამბები, სასარგებლო და საექსპერტო სტატიები.
Სოციალური ქსელები
ბოლო პერიოდში სულ უფრო პოპულარული ხდება კლიენტების ძებნა სოციალური ქსელების საშუალებით. მთავარი უპირატესობა არის ორმხრივი კომუნიკაცია კლიენტთან, პირდაპირი დიალოგი. სოციალური ქსელების საშუალებით შეგიძლიათ მიიღოთ ნდობა იმ მყიდველებისა, რომლებიც კომპანიას უშვებენ თავიანთ „პირად სივრცეში“.
მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ სოციალურ ქსელებში ჯგუფების შენარჩუნების გარკვეული წესები არსებობს. მაგალითად, გჭირდებათ მკაფიო სტრატეგია, რომელიც შეიცავს მთავარ იდეას და ზოგად შეტყობინებას მომხმარებლებისთვის, რომელიც შინაარსს განახორციელებს. დაგჭირდებათ შინაარსის გეგმა - სამუშაო დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს ჯგუფში გამოსაქვეყნებლად გამიზნულ ინფორმაციას (ტექსტებს, სურათებს, ვიდეოებს). შეგიძლიათ გამოიყენოთ მზა შაბლონები სურათების და პოსტებისთვის, რომლებიც ბიზნესს სთავაზობს სხვადასხვა მომსახურებას ინტერნეტში.
ისწავლე, ისწავლე, ისწავლე
ახალი მარკეტინგული მექანიზმების სწრაფი განვითარება კარნახობს მუშაობის დინამიკურ ტემპს და კომპეტენციების ამაღლებას. თუ თქვენ ჯერ კიდევ არ იყენებთ მომხმარებლების მოზიდვის დადასტურებულ მეთოდებს, მაშინ მათ უბრალოდ კარგავთ. რატომ არ მოდიან თქვენი პოტენციური კლიენტები? იმიტომ რომ მათ ჯერ არ იციან თქვენი შესახებ!
