სხვა ქალაქში წარმომადგენლობის გახსნა ფირმის რეპუტაციის გაზრდის მნიშვნელოვანი ნაბიჯია. სწორი მიდგომით, ახალი კომპანიისთვის თქვენი კომპანიის ოფისის შექმნა საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ ახალ ბაზარს, გააფართოვოთ კავშირები, გააუმჯობესოთ თქვენი რეპუტაცია და შექმნათ ახალი სამუშაო ადგილები. მაგრამ ეს ასევე სერიოზული რისკია - ყოველივე ამის შემდეგ, კორპორატიული გეოგრაფიის გაფართოება მოითხოვს შთამბეჭდავ ხარჯებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველ რიგში, უნდა წახვიდე თქვენთვის საინტერესო ქალაქში. მოგზაურობა შეიძლება ძალიან სახალისო იყოს; გარდა ამისა, თუ ამ ქალაქში ადრე ცხოვრობდით, დიდი ხნის განმავლობაში ბევრი რამის შეცვლა შეიძლებოდა.
ნაბიჯი 2
იპოვნეთ ბიზნესმენები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი ფირმის მომსახურებით. თქვენ შეგიძლიათ მათ სერიოზული ფასდაკლება შესთავაზოთ - ბოლოს და ბოლოს, ახალ ადგილზე უნდა დაიწყოთ ყველაფერი ნულიდან. მნიშვნელოვანია რამდენიმე გავლენიანი ადამიანის მხარდაჭერა მოიპოვოთ - ეს გახდის სიტყვის გახსნას, მომხმარებლების მოზიდვას თქვენსკენ.
ნაბიჯი 3
შეიტყვეთ მეტი თქვენი კონკურენტების შესახებ. მათ არ უნდა შეაფასონ, რადგან მათ კარგად იცნობენ ადგილობრივ რეალობებს, აქვთ ფართო კავშირი და კლიენტთა ბაზა. შეეცადეთ მეგობრული ურთიერთობა დაამყაროთ მათთან - რა თქმა უნდა, ისინი სავარაუდოდ არ იქნებიან კმაყოფილი თქვენი წამოწყებით, მაგრამ ნეიტრალიტეტიც კი სჯობს ღია დაპირისპირებას.
ნაბიჯი 4
იპოვნეთ თქვენი ფილიალის პოტენციური ლიდერი. მან უნდა იცოდეს ადგილობრივი ბაზარი, ასე რომ თქვენ არ უნდა დახარჯოთ თვეების ან წლების დასაწყებად. თუ ის ქალაქის მკვიდრია, ეს თქვენს ბიზნესს გამოადგება -”საზოგადოების” ეფექტი იმუშავებს პოტენციურ კლიენტებზე.
ნაბიჯი 5
მხოლოდ წარმომადგენლობის დაქირავებულ ხელმძღვანელთან ერთად უნდა მოძებნოთ ოფისის ადგილი. მისი ცოდნა ქალაქის შესახებ დაგეხმარებათ შესაფერისი ადგილის არჩევაში. პერსონალის შერჩევის ამოცანა საუკეთესოდ გადაჭრილია ერთად: ამ გზით შეგიძლიათ შეაფასოთ მათი უნარები და ამავე დროს გამოავლინოთ თქვენი ნდობა.
ნაბიჯი 6
მნიშვნელოვანი ეტაპია ანგარიშების გადაცემის წესებისა და წესების მომზადება. კორპორატიული CRM– ს გამოყენებით შესაძლებელია ამოცანის დაყენების გამარტივება. გარდა ამისა, თქვენ გექნებათ ზეგავლენის მოხდენა კლიენტთა მომსახურებიდან მთავარი ოფისიდან რუტინულად.
