ხალხი ეჩვევა ონლაინ შოპინგს, რაც ამცირებს გაყიდვებს აგურისა და ხსნარის მაღაზიებში. გაყიდვების გასაზრდელად შეგიძლიათ მყიდველები მოიზიდოთ ისეთი მომსახურებით, რომელთა მიღება ვერ ხერხდება ვირტუალური შოპინგის საშუალებით. კიდევ ერთი გზაა მომსახურების მიწოდება, რომლის წყალობით ვებსაიტების ან კატალოგების საშუალებით შეკვეთების უპირატესობა იშლება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეიყვანეთ ახალი ხალხი მაღაზიაში. ამისათვის გამოიყენეთ ერთი ან მეტი პროდუქტი, როგორც ფასის სატყუარა შეზღუდული დროით. დამატებითი მარკეტინგული ძალისხმევა მიმართული უნდა იყოს ღირებულების წინადადების პოპულარიზაციისკენ. შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფლაერები, ბროშურები და სხვა მაღაზიებიდან ნასესხები სხვა მეთოდები. მნიშვნელოვანია პერსონალის გადამზადება, რათა მათ შესთავაზონ მასთან დაკავშირებული პროდუქტები ან მომსახურება იაფ პროდუქტთან ერთად. ყოველკვირეულად სხვადასხვა რეგიონიდან ხალხის მოყვანით, აქციები გამოიყურება სუფთა, შეუპოვარი. მომხმარებელთა დამატებითი ნაკადი გამოიწვევს გაყიდვების ზრდას.
ნაბიჯი 2
მიეცით ხალხს მიზეზი, რომ უფრო მეტი შეიძინონ. ფსიქოლოგიური ბარიერები ჩნდება გარკვეული ფასების ზღურბლამდე. ხალხი დახარჯავს გარკვეულ თანხას, რომელსაც მისაღები თვლის. საშუალო შესყიდვის გასაზრდელად, თქვენ გჭირდებათ კარგი მიზეზები, დასაბუთება. გამოდით მათთან მყიდველისთვის და უბრალოდ განმარტეთ გაყიდვების კონსულტანტების საშუალებით. პარფიუმერული მაღაზიები ასე მოიქცევიან: თუ მომხმარებელმა ფულის გადახდაზე 2700 რუბლი მოიგო, მას დაუყოვნებლივ შესთავაზებენ სხვა რამის ყიდვას, რათა გადალახონ 3000 ბარიერი. დამატებითი არჩევანისთვის მათ სპეციალური ფასდაკლება ან სხვა საინტერესო პირობები აქვთ. თქვენი საშუალო შენაძენის ზრდის მიღწევით, თქვენ მიიღებთ გაყიდვების ზრდას, მაშინაც კი, თუ ფასდაკლებას ითვალისწინებთ შეძენილ ნივთზე დამატებით.
ნაბიჯი 3
შეახსენეთ მყიდველებს საპასუხო ვიზიტებს. რაც უფრო ხშირად ჩნდებიან ისინი მაღაზიაში, მით უფრო მეტია ალბათობა, რომ გაიმეორონ შესყიდვები. მაღაზიაში სტუმრობის ჩვევის გამომუშავების მიზნით, შეგიძლიათ რაიმე უცნაურის მოფიქრება მოახდინოთ. ზოგიერთ მაღაზიას აქვს კეთილმოწყობილი უფასო მოედნები. დედები ბავშვებთან ერთად ჩამოდიან სასეირნოდ, და ამავე დროს ყიდულობენ სათამაშოებს, წიგნებსა და ტკბილეულს. გაითვალისწინეთ, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ თქვენი ტექნიკის სიმულაცია თქვენი მაღაზიის სამიზნე აუდიტორიისთვის. თუ შესაძლებელია ახლომახლო საჭირო ადამიანების გადაადგილების ორგანიზება, გარანტირებულია ახალი გაყიდვები.
ნაბიჯი 4
შეიყვანეთ დამატებითი სერვისები. საჩუქრების დეპარტამენტები მომხმარებლებს უფასოდ ულამაზეს შეფუთვას სთავაზობს, ფულის შოვნა დეკორატიული მასალებისგან. ანალოგიურად, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ უფასო სერვისები, რომლებიც დამატებით შემოსავალს მიიღებენ დაკავშირებული გაყიდვებიდან.
ნაბიჯი 5
გააკეთეთ ფასების კონტრასტი. მოათავსეთ ისეთი ძვირადღირებული მაღაზიაში, რომ ძნელად ვინმე იყიდის მას. ასეთი პროდუქტის ფონზე ადამიანები რეგულარულ ფასებს იაფად გამოიყურებიან და აღიქვამენ. ეს დაეხმარება მაღაზიის ვიზიტორებს უფრო სწრაფად მიიღონ გადაწყვეტილებები შესყიდვების შესახებ, რაც ასევე გაზრდის მოცულობებს, რადგან ხალხი არ დატოვებს ცარიელი ხელებით.
