ინვესტორის მოზიდვა უნდა დაიწყოს უძრავი ქონების ბაზრის მონიტორინგიდან: ბევრი რამეზეა დამოკიდებული, თუ რამდენად არის დაკავებული. მას შემდეგ რაც იპოვით რამდენიმე კომპანიას, რომლებიც პოტენციურად შეიძლება გახდნენ თქვენი ინვესტორები, ჩადეთ ინვესტიცია ყოველ მათგანში მცირედი ჩეკში, რადგან ინვესტორების მხრიდან არსებობს უსამართლობის რისკი. საიმედო ინვესტორის მოზიდვის მთავარი ინსტრუმენტი უნდა იყოს თქვენი მშენებლობის ბიზნეს გეგმა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გააკეთეთ მცირე მარკეტინგული კვლევა უძრავი ქონების ბაზარზე. ეს შეიძლება გაკეთდეს როგორც დამოუკიდებლად, ინტერნეტში ღია წყაროების გამოყენებით (უძრავი ქონების ანალიტიკური საიტები და ა.შ.), ან ვინმეს დაქირავება, ვისაც ეს ესმის. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ სურათი, თუ რამდენად მიმზიდველია უძრავი ქონება ამ დროისთვის ინვესტორებისთვის, რომლის ინვესტიციებსაც შეეძლებათ თქვენი სამშენებლო პროექტების ჩადება.
ნაბიჯი 2
ეწვიეთ საინვესტიციო კომპანიების ვებ – გვერდებს. ზოგჯერ საიტზე შეგიძლიათ გაეცნოთ საკმაოდ ბევრს მათი საქმიანობისა და მათი მდგომარეობის შესახებ. შეადგინეთ კომპანიების სია, რომლებიც შეესაბამება თქვენ, როგორც ინვესტორს. შეამოწმეთ ისინი - თუნდაც ღია წყაროების გამოყენებით. შეუკვეთეთ ამონაწერი იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, ვინაიდან კომპანიის შესახებ ბევრი ინფორმაციის მოპოვებაა შესაძლებელი. შეარჩიეთ ყველაზე საიმედო პოტენციური ინვესტორები. თავდაპირველად, როგორც ჩანს, არ აქვს მნიშვნელობა რა კომპანიაა, სანამ ის სახსრებს იძლევა, მაგრამ ასე არ არის. არასანდო ინვესტორს შეუძლია მოულოდნელად დაკარგოს ინტერესი თქვენი პროექტის მიმართ, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი მშენებლობის შეჩერება.
ნაბიჯი 3
თქვენს მიერ არჩეულ ინვესტორთან შეხვედრის დაწყებამდე მოაწესრიგეთ ყველა სამშენებლო დოკუმენტაცია. რეპუტაციის მქონე კომპანიები თითქმის 100% შემთხვევაში ახორციელებენ ინვესტიციის ობიექტზე დოკუმენტების იურიდიულ გადამოწმებას, საუკეთესო იურისტების მონაწილეობით.
ნაბიჯი 4
ინვესტორების ყურადღების მიპყრობის ძირითადი ინსტრუმენტი თქვენი მშენებლობისთვის არის სამშენებლო ბიზნეს გეგმა. მასში უნდა აღწეროთ სამშენებლო პროექტის კონცეფცია, სიტუაცია ამ ბაზრებზე ბაზარზე, საჭირო სამუშაოები, მშენებლობისთვის საჭირო სახსრები, პროექტის ანაზღაურება. ეს უკანასკნელი ყველაზე მნიშვნელოვანია, რადგან ინვესტორი ინვესტიციას დებს, რათა მაქსიმალურად გამოიყენოს იგი. შესაბამისად, თქვენი პროექტისადმი მისი ინტერესი დამოკიდებულია იმაზე, მოუტანს თუ არა მას ეს პროექტი მოსალოდნელ შედეგს.
ნაბიჯი 5
ბევრი რამ დამოკიდებულია არა მხოლოდ ბიზნეს გეგმაზე, არამედ თქვენზეც. ინვესტორი, სავარაუდოდ, არ ისწრაფვის თქვენი პროექტის მართვაში, მას მხოლოდ მოგება სჭირდება. ამიტომ, ის დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თქვენი გეგმის ყველა ის ბრწყინვალე რიცხვი მიიღწევა. ამიტომ, თქვენ არამარტო უნდა შეგხვდეთ, როგორც ადამიანი, რომელიც კარგად ფლობს სამშენებლო და უძრავი ქონების ბაზარს, არამედ, როგორც ქმედითი მენეჯერი.
