ამბობენ, რომ ინფორმაციის გამყიდველები ხშირად ბუშტებს ყიდიან. ინფორმაციის შეხება შეუძლებელია ინვესტიციის ღირებულების დაუყოვნებლივ შესაფასებლად. მყიდველის რისკები მრავლდება. ამიტომ, ინფორმაციის გაყიდვა განსაკუთრებული ხელოვნებაა, მხოლოდ ვითარდება. წინა საუკუნეები უფრო მატერიალური იყო, ფულადი ხარჯების მიზნების თვალსაზრისით. ახლა ინფორმაციის გამყიდველები და მყიდველები ერთმანეთისგან სწავლობენ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გახადეთ ინფორმაცია "ხილული" სახით. მოიფიქრეთ მასალის შეფუთვა და განათავსეთ ვებგვერდზე ილუსტრაციის მიზნით. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ ინფორმაცია დისკებზე და გადაუღოთ სურათები. თუ ტრენინგის სახით ყიდით ინფორმაციას, განათავსეთ ფოტოები. ხალხმა უნდა დაინახოს რაიმე ხელშესახები, ასე რომ უფრო ადვილია გადაწყვეტილების მიღება. უფრო მეტიც, ამ მასალის დიდი რაოდენობა უნდა იყოს. დაყავით ინფორმაცია მნიშვნელოვან ნაწილებად და დაწერეთ თითოეული მათგანი ცალკე დისკზე. და გადაიღე სურათი ამ ყველაფრის შესახებ.
ნაბიჯი 2
გამოყენების შედეგების ჩვენება. დაასკანირეთ ქვითრები მიღებული თანხებით. განათავსეთ კლიენტის ვიდეო ჩვენებები თქვენს ვებ – გვერდზე. მოიწვიეთ ცნობილი ადამიანები შედეგების გასაზიარებლად. მყიდველმა უნდა დაინახოს, რომ საქმე აქვს რაიმე სერიოზულ საქმესთან.
ნაბიჯი 3
მიეცით დამაჯერებელი გარანტიები. თუ დარწმუნებული ხართ მასალების ხარისხში, შესთავაზეთ ტრენინგის პირველი დღე უფასოდ, შესაძლებლობა არ დარჩეთ მეორე დღეს და არ გადაიხადოთ. მოიფიქრეთ მსგავსი რამ ინფორმაციის წარმოდგენის სხვა ფორმებისთვის.
ნაბიჯი 4
დაამტკიცეთ ინფორმაციის საჭიროება. უპასუხეთ კითხვას, თუ რატომ არ შეუძლია პოტენციურ კლიენტს თქვენი დახმარების გარეშე.
ნაბიჯი 5
თავი ხელმისაწვდომი გახადე. მიუთითეთ ანგარიშების დეტალები, ორგანიზაციის სახელი, ყველა საკონტაქტო ნომერი და კომუნიკაციის სხვა მეთოდები. წარადგინეთ სერტიფიკატები, დიპლომები, ფოტოები ჯილდოებით და მადლიერებით საიტზე. აჩვენეთ პერსონალური ფოტოები და ვიდეო შეტყობინებები კლიენტებს. რაც უფრო ხელშესახები გახდებით, მით მეტი ნდობა იქნება ხალხის მხრიდან.
