ბიზნესი გარე რეკლამის სფეროში. როგორ მოვაწყოთ წარმოება? რისთვის არის ოფისი? როგორ მოვძებნოთ ოთახი სემინარისთვის? რა აღჭურვილობა და იარაღები არის საჭირო? როგორ უნდა პოზიციონირება? როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები? და კიდევ ათასი კითხვა.
ჩვენ ნიშნებს გავაკეთებთ, თქვენ გადაწყვიტეთ, რომ განსაზღვრეთ ბიზნესის ეს სახეობა, როგორც ყველაზე მიმზიდველი თქვენთვის და წყვილისთვის - სამი მეგობარი - თანამოაზრე. რაც შეეხება? ხელები გვაქვს, შრომა ვიცით, ამ საქმეს სხვებზე უარესიც გავუმკლავდებით, სურვილი გაჩნდება!
ისე, როგორც იტყვიან - დროშა შენს ხელშია. უბრალოდ ნუ დაივიწყებთ, ლოზუნგის "სურვილის" გარდა, დროშაზე წარწერა - "მოთმინება", "მოთხოვნა", "მარკეტინგი". ეს არ არის ცარიელი სიტყვები, მერწმუნე. მომავალში სწორედ ისინი განსაზღვრავენ თქვენს ბიზნესს შინაარსისა და მიზანშეწონილობის თვალსაზრისით.
დიდი დრო უნდა დამეხარჯა ქსელში ხეტიალისთვის, რომ დავრწმუნებულიყავი, რომ თითქმის სრული ინფორმაციის ნაკლებობა იყო - საიდან დავიწყო და როგორ სწორად განვავითარო სარეკლამო წარმოება, როგორ ავიცილო თავიდან შეცდომები, რომლებიც, ისევე როგორც გეგმა, თითქმის ყველა ახლად გაიმეორა ჩამოაყალიბა კომპანიები.
ზოგიერთმა განმანათლებელმა ბიზნესმენმა სტატიის წაკითხვის შემდეგ საყვედური გამომიცხადა - რატომ ამბობენ, ყველაფერი ისე დეტალურადაა, დაე თვითონ ისწავლონ შუბლით კედლების დარტყმა - ჩვენს ცხოვრებაში ცოდნა ძალიან სასარგებლოა! არ ვეთანხმები, მაგრამ ვფიქრობ, რომ უფრო გონივრული იქნება ზოგჯერ კედლების გარშემო შემოვლა, მათი სისქის შესახებ მინიშნებებით ხელმძღვანელობით. ამიტომ, ეს სტატია არა განათლებული ბიზნესმენებისთვის, არამედ თქვენთვის, ჩემი კოლეგებისათვის, ვინც პირველად დაუპირისპირდა სარეკლამო ბიზნესის მძვინვარებს.
ახლა კი, წესრიგში. თქვენს მიერ არჩეული საქმიანობის ტიპს ეწოდება "გარე რეკლამა". ვფიქრობ, ეს გასაგებია. ეს მოიცავს - ნიშნებს, დაფებს, ბოძებს, ეკრანებს, ვიზორებს, ჩარდახებს, პლაკატებს, პანელებსა და ფრჩხილებს, ფოლადებს და ათზე მეტ კონსტრუქციას. ამასთან, არამარტო გარეთ, არამედ უფრო მეტიც მოგვიანებით.
ასე რომ, მიღებულია გადაწყვეტილება სარეკლამო და საწარმოო კომპანიის შექმნის შესახებ, პოზიციები გადანაწილდა თანამოაზრე მეგობრებზე, იპოვნეს ბუღალტერი. ახლა საკითხის იურიდიულ მხარეზეა დამოკიდებული. მოემზადეთ, ჩემო მეგობრებო, მრავალრიცხოვანი მოგზაურობისთვის ყველა სახის ხელისუფლებაში და მოიმარაგეთ მნიშვნელოვანი მოთმინება და ნერვები, რაც მთავარია დრო. სამწუხაროდ, მთავრობის მხრიდან დარეგისტრირებული მცდელობის საპასუხოდ, რეგისტრაციის პროცედურის გამარტივების მიზნით, ოფიციალურმა პირებმა იმდენი ახალი რამ მოიგონეს, რომ ჩემი რჩევაა დაუკავშირდეთ ერთ-ერთ მრავალ იურიდიულ ფირმას და რეგისტრაციის ყველა საკითხი მიანდოთ მათ სულ მცირე, დაზოგე ნერვები და დრო. ამ მომსახურების ღირებულება 5500 რუბლიდან არის. მოსკოვში, პერიფერიაზე - 2500 რუბლიდან. სხვათა შორის, მოამზადეთ ფული ბანკში საწესდებო კაპიტალისთვის - მინიმუმ 10,000 მანეთი.
ამ სცენაზე აღარ შევჩერდები. დაახლოებით ერთ თვეში, გექნებათ ყველა საჭირო ნაშრომი, მდიდარი საკანცელარიო საქაღალდის მოცულობაში.
რჩევა - უმჯობესია ეძებოთ ბუღალტერი პენსიონერებს შორის ან იპოვოთ ე.წ. ეს უკანასკნელი არ უნდა იყოს ოფიციალური, როგორც თანამშრომელი, რადგან ის თქვენთვის მუშაობს ნახევარ განაკვეთზე. ეს ვარიანტი უფრო იაფია და თავდაპირველად საკმაოდ გამართლებულია. მომავალში, თქვენი შეხედულებისამებრ, შესაძლებლობა გექნებათ შეიტანოთ ცვლილებები საშტატო განრიგში.
წარმოების არეალი
ახლა კი, თქვენ ამბობთ, ახლა საქმეზე გადავიდეთ. კითხვა სად არის? სად შეიქმნება თქვენი რეკლამით შექმნილი გარე რეკლამის სამომავლო შედევრები? ეს არ არის უსაქმური კითხვა. სინამდვილეში, თავდაპირველად, პირადი ავტოფარეხში შეიძლება გაკეთდეს პლასტიკური ნაჭრის ან თუნდაც მსუბუქი ყუთის აპლიკაციის სახით მარტივი ნიშანი. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ვინილის თვითწებვადი ფილმი და შეუკვეთოთ პლეტერის ჭრა ნებისმიერ კომპანიაში, რომელიც ყიდის მასალებს "გარე". თავდაპირველად ბევრი ასე იქცევა. ზოგიერთმა ჩემმა კარგმა მეგობარმა პირველი ნიშანი - 4 მეტრიანი მსუბუქი ყუთი გააკეთა სახლში.
ყველას არ ესიამოვნა ამ ეტაპზე, რომ მის განკარგულებაში იყო არასაცხოვრებელი ფონდი, სულ მცირე, 35-40 კვადრატული მეტრი.ნებისმიერ შემთხვევაში, ადრე თუ გვიან მოგიწევთ წარმოების ობიექტის დაქირავების პრობლემის წინაშე. მე ვამბობ - "პრობლემაა", რადგან მე ვიცი რამდენი რამის გაკეთებაა საჭირო პატიოსანი და წესიერი მეპატრონის მოსაძებნად და, მით უმეტეს, მცირე ფართობის დაქირავება თქვენი წარმოებისთვის.
რჩევა - ნუ ერევით დიდ ქარხნებში. ეძებეთ იგი სამრეწველო ზონებში, მანქანების ქარხნებში, ავტოფარეხების კოოპერატივებში, ყოფილ კვლევით ინსტიტუტებში, რომლებსაც, როგორც წესი, აქვთ მცირე საცდელი საწარმოო საშუალებები და ა.შ.
ოთახის არჩევისას არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ აწყობილი სარეკლამო სტრუქტურა, იქნება ეს ნიშანი თუ ჩარდახი, უნდა გაიყვანონ და დატვირთონ მანქანაში. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ წინასწარ უნდა დარწმუნდეთ, რომ კარი საკმაოდ ფართოა და მასში სატვირთო ტრანსპორტირებისთვის არის შესასვლელი. და მაინც, საამქროების ბევრ შენობაში, განსაკუთრებით მანქანების მაღაზიებში, ე.წ ანტრესოლით შემოთავაზება შეგიძლიათ. ეს არის საკმაოდ ფართო აივანი, სახელოსნოს მთელი სიგრძისთვის, სიგანე დაახლოებით 6-8 მ. მისი ქირა, გამოცდილების თანახმად, გაცილებით დაბალია, ვიდრე მიწისქვეშა სართულზე. კარგი ვარიანტია, მაგრამ მხოლოდ იმ პირობით, რომ არსებობს მოსახერხებელი ამწე მასალების აწევისა და დაწევისთვის და დასრულებული კონსტრუქციები.
სარეკლამო პროდუქციის წარმოება აპრიორული მექანიკური წარმოებაა, ამიტომ საწარმოო ზონა არ უნდა მოძებნოთ ხის საწარმოებში, მერქნისა და ქაღალდის ქარხნებში, გაუარესებულ ქარხნებში და, ღმერთმა ნუ ქნას, საცხოვრებელი სახლის სარდაფებში.
რჩევა - წარმოების არეალის დაგეგმვისას, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ დაგჭირდებათ შედუღების სამუშაოები. შედუღების განყოფილება აღჭურვილი უნდა იყოს გამოსაბოლქვი გამწოვით და შეესაბამებოდეს სახანძრო უსაფრთხოების ყველა სტანდარტს. მომზადებული იყავით სახანძრო განყოფილებიდან.
ზოგიერთ შემთხვევაში, მაგალითად, თუ დიდი რაოდენობით შედუღების სამუშაოა გასაკეთებელი ან შედუღებული კონსტრუქცია ძალიან დიდია, თქვენ უნდა დათანხმდეთ ამ სამუშაოების გვერდით შესრულებას სტრუქტურის შეკვეთით ახლომდებარე საწარმოში ან მანქანაში. მომსახურება თანამშრომლობის საკითხზე უფრო დეტალურად მოგვიანებით ვისაუბრებთ. გარდა ამისა, ზაფხულში შედუღება შეიძლება გაკეთდეს გარეთ, სადმე ტერიტორიაზე, რა თქმა უნდა, ხელისუფლების ნებართვით.
საძიებო სისტემებში, წარმოების ფართის იჯარით შეთავაზების ჩათვლით, ხშირად გვხვდება შეუთბელი ფარდულები, რომლებიც ადრე იყენებდნენ სპეციალური აღჭურვილობის პარკირებას. როგორც წესი, ეს არის ბეტონის მონაკვეთები უზარმაზარი კარიბჭით და 80-150 კვ.მ. ყველა თვალსაზრისით, ეს ვარიანტი შეიძლება იდეალურად ჩაითვალოს, რადგან თვალები დახუჭეთ ცხიმიანი დედამიწის ფენას ფეხქვეშ და სოლარიუმის არასასურველი სუნი, მაგრამ … ზამთარში შეუძლებელია ასეთ ოთახში მუშაობა. ჩემმა მეგობრებმა, ეს ვარიანტი რომ აირჩიეს, გამანადგურებელი მარცხი განიცადეს სიცივესთან ბრძოლაში. არც სითბოს იარაღი, არც კარიბჭის იზოლაცია და არც ბზარების დალუქვა დაეხმარა. უზარმაზარი რკინა-ბეტონის მონოლიტი ცივად დაგროვდა და მისი გასათბობად, მაღაზიის სასოწარკვეთილი ხელმძღვანელის თქმით, საჭირო იყო მთელი ტექნიკისა და მასალების გროვაში გადაყრა და დიდი ცეცხლის გაჩაღება.
დასკვნა - მაღაზია უნდა იყოს შედარებით სუფთა, ზამთარში თბილი და, თუ ეს შესაძლებელია, უნდა აკმაყოფილებდეს ყველა ზემოთ აღნიშნულ პირობას.
რჩევა - მაღაზიაში სამუშაო ადგილების დაგეგმვისას, გამოყავით სუფთა ადგილი ფილმთან ე.წ. ამ მიზნებისათვის მიზანშეწონილია ცალკე ოთახის ადაპტირება და თუ ეს შეუძლებელია, სუფთა ადგილის შემოღობვა ხდება გამჭვირვალე ვინილის ან ბანერის ქსოვილისგან დამზადებული ფარდებით.
საწარმოო ზონაში (საამქრო) უნდა იყოს ადგილი მასალების შესანახად. რკინა - შედუღების ადგილთან ახლოს, პლასტიკური - თუ შესაძლებელია ნაკლებად სუფთა ადგილას. სასურველია თუნდაც ისეთი რამის მოფიქრება, რომლითაც იგი დაფარავს, რადგან პლასტიკური სტატისტიკურად მოიზიდავს ყველა მტვერს საამქროში.
რჩევა - უმჯობესია ფიჭური პოლიკარბონატის დიდი ფურცლები შემოვიდეს დიდი დიამეტრის გრაგნილში, ამიტომ ისინი უფრო დაცული იქნებიან პუნქციისგან. ფურცლებისა და კომპოზიტების შენახვა შესაძლებელია თაროებზე.
და მაინც, შესაფერისი ოთახი რომ იპოვნეთ, დაუყოვნებლივ მიუთითეთ მთავარი - მესაკუთრესთან გადახდის პირობები. ნუ იყიდით ფრაზებს, როგორიცაა:”” ახლა, მოათავსეთ თავი, გაერკვიეთ რა რა, შემდეგ კი საბოლოოდ დავაზუსტებთ ღირებულებას”. ამის შემდეგ, როგორც წესი, საიჯარო ფასი უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე თავდაპირველად შეთანხმებული. მემამულე ამას ათასობით მიზეზი აქვს, მერწმუნეთ.
საიჯარო გადასახადი მკაცრად უნდა იყოს განსაზღვრული ხელშეკრულების პირობებით და გადახდილი უნდა იყოს მხოლოდ საბანკო გადარიცხვით, ვინაიდან ეს გადახდები თქვენს ხარჯებს მოხმარდება. და არავითარი ფულადი გადასახადი ან უკუგება.
ოფისი
საოფისე ფართი არ არის ფუფუნება. ეს აუცილებელია, პირველ რიგში, მომხმარებელთა მისაღებად, მენეჯერების, ოპერატორ-დიზაინერების, მომწოდებლების, ადმინისტრაციის მუშაობისთვის. სამუშაო ადგილებისა და კომპიუტერების გარდა, ოფისში უნდა განთავსდეს ყველა სახის გარე სარეკლამო საშუალების ნიმუშები, რომ მოსულებმა გაიგონ რა და როგორ არის მოწყობილი, რა მასალებისგან არის დამზადებული, როგორ გამოიყურება, როგორც ამბობენ - ცოცხალი.
ანუ, დიდწილად, სარეკლამო კომპანიის ოფისი უნდა იყოს სარეკლამო ტექნოლოგიების შოურუმი.
ოფისის პოვნის პრობლემა არანაკლებ დრამატულია, ვიდრე საწარმოო სივრცის პოვნა. მაგრამ, როგორც იტყვიან - "მაძიებელი, დაე იპოვნოს!"
რჩევა - ოფისი უნდა იყოს ახლოს წარმოებასთან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ დაკარგავთ უამრავ ძვირფას დროს მოგზაურობას წინ და უკან. თქვენ, განსაკუთრებით მენეჯერებს, დღეში ერთხელ მაინც მოუწევთ ამის გაკეთება.
თავიდან, თავდაპირველად, მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს წარმოებაში. ამას კი აქვს საკუთარი უპირატესობები - კლიენტი ხედავს თქვენს პოტენციალს, აფასებს შესაძლებლობებს. მე ვიცი რამდენიმე ცნობილი კომპანია, სადაც ოფისები, როგორც ასეთი, არ არსებობს და თავიდანვე იქ არ ყოფილა. წარმოება და "საკონტროლო ოთახი" განლაგებულია იმავე ოთახში, გამოყოფილია ტიხრით ან კარადებით. პირადად მე ამ ვარიანტში მხოლოდ უპირატესობებს ვხედავ, თუ ხმაურს არ მიაქცევთ ყურადღებას. ამასთან, შეგიძლიათ სთხოვოთ მენეჯერებს უფრო მშვიდად ისაუბრონ ტელეფონით.
ბოლო პერიოდში დაიწყო რამდენიმე კომპანიის მიერ ოფისის ერთობლივი იჯარის სისტემის პრაქტიკა. ქირავდება ძირითადად დიდი ფართები, არანაკლებ 100-250 კვ.მ. საწყობში, ასეთი "კომუნალური" ვარიანტი შეიძლება მოგერგოთ. მნიშვნელოვანია მხოლოდ ის, რომ მეზობელი ფირმების საქმიანობა ერთნაირი მუშაობის სტილში იყოს და ერთმანეთში არ ერევა.
მომავალში, რა თქმა უნდა, თუ საქმე კარგად წავიდა, თქვენ შეიძენთ საკუთარ ოფისს, რადგან ოფისი კომპანიის სახეა. ამას ვერ იკამათებთ.
პერსონალი
პერსონალის კონცეფცია მოიცავს ადრე ჩამოთვლილ მენეჯერებს, დიზაინის ოპერატორებს, მდივნებს, მომწოდებლებს და ა.შ. ღირს თუ არა თავიდანვე სრული შემადგენლობის დაკომპლექტება? ერთი შეხედვით, კითხვა რიტორიკულია. ამასთან, აქ ვარიანტებიც შესაძლებელია.
ვარიანტი პირველი. ქირაობთ ოთახს, აწყობთ მაგიდებს საოფისე ტექნიკით, აცხადებთ რეკლამირებას სტაჟირებული მენეჯერების დაკომპლექტებაზე და მოკლე ინტერვიუს შემდეგ აარჩიეთ, ვთქვათ, 8-10 ადამიანი. ჩაატარეთ მათთან ინსტრუქციები, განუმარტეთ როგორ ესაუბროთ მომხმარებლებს, ასწავლოთ ფასების სიების გამოყენება. ახლა - რა პირობებით. ეს ძალიან მარტივია - შეუკვეთე შეკვეთა - მიიღე პრემია. ვფიქრობ, შეკვეთის ჯამური ოდენობის 15% -17%. გამოცდილებით, ის კარგი კანდიდატია მენეჯერის პოზიციაზე დიდ ქალაქში; მას დღეში შეუძლია შეადგინოს ხუთამდე შეკვეთა. ბუნებრივია, პრაქტიკანტთან ანგარიშსწორება ხდება მას შემდეგ, რაც კლიენტი გადაიხდის შეკვეთას.
ეს სისტემა ფართოდ გავრცელდა 90-იან წლებში, როდესაც უმუშევრობის ზოგადი ფონზე ხალხი ახლად ორგანიზებულ ფირმებში შეიჭრა. ოცი წლის განმავლობაში ბევრი რამ შეიცვალა, მაგრამ ვარიანტი საინტერესოა. მისი ერთადერთი ნაკლი არის საკმაოდ მნიშვნელოვანი ხარჯები აღჭურვილობისა და ტელეფონისთვის. მეორეს მხრივ, ადრე თუ გვიან, თქვენ კვლავ უნდა გააკეთოთ ისინი.
რჩევა - როდესაც უკვე ჩამოაყალიბეთ მენეჯერთა გუნდი, გამოიყენეთ ეს ანაზღაურების ალგორითმი საფუძვლად. "ნაპოვნი - მიღებული" სისტემის შესაბამისად მუშაობისას, ზოგიერთ მზარდ კოეფიციენტთან ერთად (მაგალითად, მუდმივი მომხმარებელი, დიდი შეკვეთა და ა.შ.), მენეჯერებს ყოველთვის ექნებათ სტიმული და გექნებათ შესაძლებლობა ზუსტად შეაფასოთ მათი საქმიანობა..
ვარიანტი ორი. განაწილეთ არა მარტო თანამდებობები, არამედ პასუხისმგებლობები დაქირავებულ მაგიდაზე მყოფ თანამოაზრე მეგობრებს შორის. მაგალითად, ყველას შეუძლია იყოს მენეჯერი, რომელიც იღებს და აფორმებს შეკვეთებს, მათ შორის გენერალური დირექტორი. მომწოდებლის მოვალეობებს, თავდაპირველად, შეუძლია შეასრულოს წარმოების ხელმძღვანელი (მაღაზიის ხელმძღვანელი).ოპერატორი-დიზაინერი, ისევ შეიძლება იყოს ნებისმიერი თანამშრომელი, რომელმაც გაიარა მარტივი ტრენინგი გრაფიკულ პროგრამაში Corel Draw. მდივნის მოვალეობები საწყის ეტაპზე შეიძლება უგულებელყოფილი იყოს.
ცოტა რამ ხელფასებსა და პრემიებზე. მენეჯერების ფიქსირებულ ხელფასზე დიფერენცირებული ბონუსების სისტემის განთავსება, როგორც ეს ხდება ზოგიერთ ორგანიზაციაში, რთული და, პირდაპირი გაგებით, უმადურია. გამოცდილებამ აჩვენა, რომ მასტიმულირებელი ფაქტორების არარსებობა იწვევს გუნდის აქტივობის დაქვეითებას, ხოლო გადაუხდელობა, თუნდაც საკმაოდ გასაგები მიზეზების გამო, პრემია განიხილება, როგორც სასჯელი. ჩემი რჩევაა, რომ თქვენ საერთოდ დაივიწყოთ ბონუსების გადახდა და აიღოთ გადახდის სისტემა წინა რჩევისგან.
სპეციალური თემაა განლაგების ნაკრები. ასე ქვია სარეკლამო ფირმების მუშაკებს. თუ არ გყავთ მზა გუნდი სამუშაო გამოცდილებით, საჭიროა გამოაცხადოთ ეს ნაკრები პერიოდულ გამოცემებში ან ინტერნეტში. დასაქმების სააგენტოებისგან დახმარების მიღება, ამ შემთხვევაში, შეუსაბამოა. თქვენ არ ეძებთ კოლაიდერების სპეციალისტს.
სარეკლამო ფირმებში განლაგების მუშაკთა ბრუნვა ძალიან მაღალია. ადამიანები ხეტიალობენ კომპანიიდან კომპანიაში, ეძებენ უკეთეს პირობებს, მაღალ ხელფასებს, სახლთან სიახლოვეს და ბევრ სხვა მიზეზს. ინტერვიუს ჩატარებისას აუცილებელია გაითვალისწინოთ რეკლამირების სტაჟი, პროფესიული უნარები, მავნე ჩვევების არარსებობა, სამუშაო ადგილის შეცვლის მიზეზი. ხშირად შეხვდებით ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ არანაკლებ ერთწლიანი სამუშაო გამოცდილება, მაგრამ უკვე თავს დებენ შესანიშნავ სპეციალისტებად.
რჩევა - განლაგების ყველა თანამშრომელი უნდა მუშაობდეს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (ერთი თვე, ორი) საცდელი პერიოდის განმავლობაში. მხოლოდ მას შემდეგ რაც დარწმუნდებით, რომ ეს ადამიანი თქვენთვის შესაფერისია, დარეგისტრირდით მას შტატში. როგორც წესი, ორი თვის განმავლობაში მთვრალი, მოწაფე და მოსიყვარულე გამოვა.
თქვენ მკაფიოდ უნდა განსაზღვროთ დაქირავებული განლაგების რაოდენობა. ცუდია, თუ ორი ან სამი შეკვეთის დასრულების შემდეგ, მაღაზიაში მუშაობაში შეჩერდება პაუზა და დიზაინერები იძულებულნი იქნებიან უსაქმოდ იჯდნენ. სამუშაო არ არის, ხელფასიც არ არის. ამდენი რამ არის საკუთარი წარმოების ბრუნვა. თავიდან უმჯობესია გავაკეთოთ მცირე ძალებით, მაგრამ სრული დატვირთვით. თუ შეკვეთების რაოდენობა მკვეთრად გაიზარდა, თქვენ ყოველთვის გექნებათ დრო, რომ დაკომპლექტდეთ რამდენიმე დამატებითი ადამიანი, ან, უკიდურეს შემთხვევაში, დაუკავშირდეთ საკუთარ თავს.
რჩევა - ვინაიდან განლაგების დიზაინერები ასევე ინსტალატორები არიან, რადგან მათ მოუწევთ ნიშნების და სხვა სარეკლამო სტრუქტურების ჩამოკიდება, აირჩიონ ადამიანები, თუ ეს შესაძლებელია, არა ძველი და ძლიერი.
ახლა წარმოების ხელმძღვანელის (მაღაზიის) შესახებ. იდეალურ შემთხვევაში, თუ ეს თქვენი გუნდის რომელიმე წევრი იქნება, გარე რეკლამის გამოცდილების მქონე ადამიანი. სინამდვილეში, ეს არის კომპანიის ხელმძღვანელის მარჯვენა ხელი, ვინაიდან მასზეა დამოკიდებული სამუშაოს შესრულების დრო და მათი ხარისხი, ტრენინგი და კონტროლი. უფრო მეტიც, საწყის პერიოდში მას მოუწევს შეასრულოს როგორც მიმწოდებლის, ასევე განლაგების დიზაინერისა და ინსტალატორის ფუნქციები.
თუ თქვენს გუნდში ასეთი ადამიანი არ არის, გამოაცხადეთ კონკურსი ვაკანტური თანამდებობის დასაკავებლად ან ლიდერის იდენტიფიცირებისთვის თქვენს მიერ დაქირავებულ ადამიანებში.
დიდ ქალაქებში, ნიშნის ან გარე რეკლამის დაყენების ნებართვის მისაღებად, საჭიროა ბევრი ავტორიტეტი გაიაროთ, ხოლო ყველა საჭირო დოკუმენტის სწორად შედგენა უნდა გქონდეთ. მცირე რეგიონულ ქალაქებში, რა თქმა უნდა, ყველაფერი გაცილებით მარტივია. მომხმარებელი თვითონ არის დაკავებული ასეთი ნებართვის მიღებაში ან ამ საქმეს ანდობს სპეციალისტს, ე.წ. რეგისტრატორს. პროფესიონალ რეგისტრატორს შეუძლია მოკლე დროში გაიაროს ყველა საჭირო ინსტანცია და გატეხოს ყველაზე გაბედული პროექტიც კი, რადგან მან იცის ბიუროკრატიული ჯუნგლების რთული ლაბირინთიდან ერთზე მეტი გამოსავალი.
უხსოვარი დროიდან, ნიშნების რეგისტრაცია თავად მენეჯერებმა მოახდინეს. მოგვიანებით, როდესაც რეკლამირების მოთხოვნები გამკაცრდა და რეგისტრაციის რიგები, შესაბამისად, გაიწელა, რეგისტრატორებმა ფირმებში სპეციალური ჯგუფი გამოყო. მათ მხოლოდ ამ მაღალკვალიფიციური საქმიანობით დაიწყეს დაკავება. ახლა იშვიათია სარეგისტრაციო ფირმის თანამშრომლებზე რეგისტრატორების მოძებნა.ისინი დამოუკიდებლად მუშაობენ ფირმებსა და მომხმარებლებთან მჭიდრო თანამშრომლობით.
ტექნიკური აღჭურვილობა
სარეკლამო ნივთების წარმოება მოითხოვს შესაბამის აღჭურვილობას, ინსტრუმენტებს და მასალებს. ხელის იარაღებიდან - ეს არის ზეინკალი ინსტრუმენტების სრული ნაკრები. დენის ხელსაწყოები - საბურღი, წრიული ხერხი, საფქვავი, ძრავის ხერხი. სპეციალური აღჭურვილობა - მილების მოსახვევ მანქანა, შედუღების აპარატი, ნეონის ქარხანა და ა.შ. ეს ყველაფერი შენთან იქნება, მაგრამ არა მაშინვე. დასაწყისში საკმარისია ვინილის ფილმიდან ჭრის პლოტერის შეძენა, ორიოდე კომპიუტერი ოფისისთვის და სემინარისთვის ქრთამის ხელსაწყოები. პლოტერები ახლა გაცილებით იაფია, ვიდრე ადრე. თხუთმეტი წლის წინ, მახსოვს, მხოლოდ იაპონური როლანდები იყვნენ და მათი ღირებულება დაახლოებით 4500 დოლარი იყო. ახლა არის ჩინური, კორეული, რომლებიც სამჯერ იაფია. და ნახმარები კიდევ უფრო ნაკლებია. მაგრამ, ჩემი რჩევა მოგეცით - დაე, შემსრულებელი იყოს ჩინელი, მაგრამ ის უნდა იყოს ახალი და გარანტირებული. ნუ იქნებით ძუნწი ამ შემთხვევაში. მისერი ორჯერ იხდის.
გჭირდებათ გეგმაზომიერი სრულ ფერადი ბეჭდვისთვის? თავად გადაწყვიტე. ჩემი აზრით, ეს საჭიროა ორ შემთხვევაში. პირველი, თუ თქვენს ქალაქში არ არის ბეჭდვითი პლოტერი. მეორე - თუ თქვენ გაქვთ შეკვეთა სრულ ფერადი ბეჭდვისთვის, სულ მცირე ხუთი წლის წინ. ყველა სხვა შემთხვევაში დაუკავშირდით ქვეკონტრაქტორებს და შეუკვეთეთ მათ "სრული ფერი" ამ შეკვეთების მიღებისთანავე.
რამდენიმე წლის წინ, ბევრ სარეკლამო ფირმას, დიდ Firewall– ზე მოთხოვნის მოულოდნელი ზრდა, გამოწვეული ბეჭდვითი პლოტერების შესაძენად. ამასთან, ახლა ამ კომპანიების მენეჯერების ძირითადი საქმიანობაა სხვა რეკლამის განმთავსებლების გამოძახება, ამ სერვისის შეთავაზებით.
ახლა, ნეონის ქარხნის შესახებ. სინამდვილეში, ეს არ არის ქარხანა, არამედ ნეონის ოსტატის სამუშაო ადგილი, მათ შორის საჭრელი მაგიდა, საკიდების თარო, გაზის ბალონების ადგილი და გაზის ნეონის მილებით მოსახვევისა და ყველა სახის ინსტრუმენტის ღრუბელი. ამ მილებიდან, შაბლონების მიხედვით, ნეონის ადამიანი ასწორებს ასოებს, საიდანაც, ფაქტობრივად, ნეონის რეკლამა იკრიბება. კარგად დაწინაურებულ კომპანიას შეუძლია შეიძინოს ასეთი ქარხანა. და რადგან ნეონზე მოთხოვნა ყოველწლიურად იზრდება, დროდადრო დატოვეთ მისი ყიდვის ფიქრი.
ლაზერების ბედნიერი მფლობელები - საგანმანათლებლო და კვლევითი ინსტიტუტების ლაბორატორიები და ზოგიერთ საწარმოთა საწარმოები მზად არიან მიიღონ შეკვეთები ფოლადის, პლაივუდის, პლექსიგლასისა და კომპოზიტებისგან ასოებისა და სხვა რთული ელემენტების მოჭრის შესახებ. თუ თქვენთვის უფრო მიზანშეწონილია მიეცით, ვთქვათ, plexiglass– დან წერილების დაჭრა, ვიდრე jigsaw– ით იტანჯოთ, გამოიყენეთ თანამშრომლობის შესაძლებლობა, რადგან ყველა ამ ორგანიზაციას აქვს იურიდიული პირის სტატუსი და მუშაობს მათი მოწყობა ხელშეკრულებით შეიძლება და გადახდა საბანკო გადარიცხვით.
ფირფიტების მოსახვევ მანქანა ადრე იყო სემინარის ინტერიერის ყველაზე სასურველი ატრიბუტი. მისი დახმარებით დამზადდა შუშის მსუბუქი ყუთების ელემენტები (გვერდითი პანელები), ჭურვებით. მე დაუყოვნებლივ გავაკეთებ დაჯავშნას, რომ რეკლამის განმთავსებლები კვლავ ეძახიან მსუბუქი ყუთების წინა პანელებს, იმისდა მიუხედავად, თუ რისგან არიან ისინი დამზადებული - პლექსიგლასი, პოლიკარბონატი ან ბანერი. ასე რომ, ახლა ეს artifact ზოგჯერ შეიძლება ზოგჯერ გვხვდება რომელიმე რეპუტაციის კომპანიის საამქროში, რომელიც კეთილშობილი მტვრით არის დაფარული. ამას წინათ, ჩემმა კოლეგამ ამაზე მეჩხუბა და დამარწმუნა, რომ ის კვლავ ასხამდა გალვანურ ყუთებს ფურცლის მოსახვევ აპარატს. ეს, სავარაუდოდ, იაფი და მხიარულია.
Შესაძლოა. მაგრამ პროფილიდან აწყობილი ყუთი გაცილებით სისუფთავე და ლამაზი გამოიყურება.
ასე რომ, თუ თქვენ არ გაქვთ "ლისტოგიბი" - ნუ გეწყინებათ, მაგრამ თუ ის მაინც მიიღეთ, მაგალითად, მემკვიდრეობით, შეგიძლიათ მასზე იმუშაოთ. Შენი ჯანმრთელობისთვის.
სამუშაო ადგილები. მაგალითად, შესაძლებელია რამდენიმე ზეინკლის მაგიდის აშენება, რომელთაგან თითოეულზე გარკვეული მოდელი იმუშავებს. ნებისმიერი მასშტაბური სტრუქტურის აწყობის შემთხვევაში, მაგიდები ადვილად გადაადგილდება ერთ დიდ ან გრძელში. უფრო მეტიც, სასურველია რამდენიმე მაგიდა გქონდეთ საწყობში, ყოველი შემთხვევისთვის.
კიდევ ერთი ვარიანტი.ჩარჩო შედუღებულია და ზემოდან მოთავსებულია პლაივუდის რამდენიმე ფურცელი, მინიმუმ 20 მმ სისქის. განლაგებები მასზე მუშაობს ორივე მხრიდან. ამგვარი რედაქტირების ცხრილის სიგრძე არ არის შეზღუდული, მაგრამ სიგანე უნდა იყოს ისეთი, რომ შუაში მოხვედრა ორივე მხრიდან იყოს ადვილი. იდეალურ შემთხვევაში, თუ დამატებით, ისევ, გვერდზე, რამდენიმე ზედმეტი ზეინკლის მაგიდაა.
თუ საამქროში არ არის ფანჯრები, უმჯობესია განათება გააკეთოთ ყვითელი სპექტრის ფლუორესცენტური ნათურებით. ეს თვალებს ნაკლებად დაიღლებს, ხოლო განათების ინტენსივობა უფრო მაღალია, ვიდრე თეთრი სპექტრის მსგავსი ნათურები. სამუშაო ადგილების განათება შეიძლება იყოს ადგილობრივი ან, ერთი რედაქტირების მაგიდის შემთხვევაში, რამდენიმე ნათურის სახით, რომლებიც ძლივს მდებარეობს მაგიდის მთელ სიგრძეზე.
მანქანებთან დაკავშირებით. უხსოვარი დროიდან, როდესაც ამ სტატიის ავტორმა დაიწყო სარეკლამო ბიზნესი, მის პირად განკარგულებაში იყო მხოლოდ ოცი წლის ჟიგულენკა. მან მიტანა ლითონის და გალვანური ფოლადის, პლასტმასის ფურცლები და დასრულებული შედუღებული ელემენტები საამქროში. და ინსტალაციაზე გადასვლისას - დასაკეცი ხარაჩო, ნიშანი და სინამდვილეში, თავად ასამბლეის გუნდი.
დასკვნა - კომპანია კომპანიაში მანქანა არის აუცილებელი რამ. საუკეთესო ვარიანტია "Gazelle" შედუღებული ჩარჩოთი სამონტაჟო სამუშაოების გამარტივების მიზნით. და ძალიან კარგია, თუ მძღოლი ასევე მონაწილეობს სამონტაჟო სამუშაოებში. ახალგაზრდები სიამოვნებით მიდიან ამ ნახევარ განაკვეთზე სამუშაოდ, რადგან, ამ შემთხვევაში, მათ დამატებითი დამატებითი შემოსავალი აქვთ.
მანქანის გარეშე თქვენ მოგიწევთ ლოგისტიკური სერვისების გამოყენება. მაგრამ ძალიან მალე მიხვდებით, რომ ეს სიამოვნება მოგების დიდ ნაწილს ჭამს.
მაღალ სიმაღლეზე სამუშაოდ, დაიქირავეთ საჰაერო პლატფორმა ან დაიქირავეთ სამრეწველო ალპინისტები.
ხშირად საჰაერო პლატფორმის გამოყენება შეუძლებელია სხვადასხვა ობიექტური მიზეზების გამო - გადასასვლელი დახურულია ან არ არის საკმარისი სივრცე ბუმის განლაგებისათვის. ამ შემთხვევებში, სამრეწველო ალპინისტების შემოყვანა ერთადერთი და მომგებიანი ვარიანტია.
როგორც წესი, ალპინისტები წიგნიერი და გამოცდილი ხალხია. მათ ხშირად უნდა გაუმკლავდეთ გარე რეკლამის დამონტაჟებას. აუცილებელია წინასწარ დანიშვნა, მათთან ადგილზე წასვლა, რათა შეაფასოთ მომავალი ინსტალაციის ღირებულება და მახასიათებლები, დანარჩენზე კი ისინი იზრუნებენ.
რჩევა - სამრეწველო ალპინისტებთან მუშაობისას აუცილებლად დადეთ სამუშაო ხელშეკრულება მათთან, სადაც ზუსტად იქნება განსაზღვრული მათი ფუნქციები და პასუხისმგებლობა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თუ, ღმერთმა ნუ ქნას, რაიმე სახის უბედური შემთხვევა მოხდეს (და ისინი ზოგჯერ ალპინისტებს ემართებიან), თქვენ არ მოგიწევთ სრული პასუხისმგებლობის აღება საკუთარ თავზე.
კომპლექსური სამონტაჟო სამუშაოებისთვის, მაგალითად - სახურავის დანადგარები, თავდაპირველად, მოლაპარაკება გამართეთ სპეციალურ სამონტაჟო ფირმებთან. მათ აქვთ ყველა საჭირო მოწყობილობა და მანქანა. თვითონ იყავი მაგრად. ასე რომ, თქვენ მიიღებთ საჭირო გამოცდილებას მომავლისთვის, დაეუფლებით ამგვარი ნამუშევრების სპეციფიკას. ამასთან, აქ ერთი მნიშვნელოვანი ნიუანსია - კომპანიას უნდა ჰქონდეს ლიცენზია რთული სამონტაჟო სამუშაოების ჩასატარებლად. გჭირდებათ ეს თუ არა, კიდევ ერთხელ, თავად გადაწყვიტეთ.
თანამშრომლობაზე საუბრისას, შეუფერხებლად მიგიყვანეთ ძალიან საინტერესო კითხვაზე -
ზოგადად, წარმოება გჭირდებათ?
თუ ყველა სამუშაო შეიძლება გვერდზე იყოს შეკვეთილი, რატომ უნდა შემოღობოთ ბაღი? ქირათან, ხელფასთან, ხელსაწყოებთან და აღჭურვილობის ხარჯებთან დაკავშირებული პრობლემები დაუყოვნებლივ ქრება.
ჩემი პასუხია, რომ გარე რეკლამის გაკეთება შეგიძლიათ საკუთარი წარმოების გარეშე. მართალია, მაშინ კომპანიის სტატუსი განსხვავებული იქნება, კერძოდ, სარეკლამო სააგენტო.
სარეკლამო სააგენტო არის შუამავალი მომხმარებელსა და მწარმოებელს შორის.
მე არ ვედავები იმ ფაქტს, რომ სააგენტოსთან დაკავშირებით და არა უშუალოდ სარეკლამო და საწარმოო ან სტამბაზე, მომხმარებელი არა მხოლოდ კარგავს, არამედ ხშირად იმარჯვებს ფულშიც. ეს სინამდვილეში ხდება, რადგან სარეკლამო სააგენტოებისთვის დაწესებულია ფასდაკლება მწარმოებლებისგან (20 - 30%).შედეგად, თუ სააგენტო გონივრულად მიუდგება საკუთარი მოგების საკითხებს და არ გაზრდის ფასებს, მომხმარებელი მეორედ და მესამედ მიმართავს სააგენტოს.
დიდი ხნის განმავლობაში შეგიძლიათ შეადაროთ სარეკლამო საქმიანობის ერთი ფორმის უპირატესობა სხვას, მაგრამ ეს უკვე თემაა სხვა სტატიისთვის. გადავარჩენ ჩემს წიგნს.
რამდენიმე წლის წინ, ერთი ჩემი ნაცნობი, სარეკლამო და საპროდიუსერო კომპანიის დირექტორი აღმოჩნდა ისეთ მდგომარეობაში, სადაც აღარ შეეძლო პროდუქციის შენარჩუნება, რომელიც შემოსავლის ლომის წილს იკლავდა. კითხვა პრინციპული იყო - ან უარი თქვა წარმოებაზე, ან საერთოდ დაეტოვებინა ყველაფერი, ჯანდაბაში. რატომ მოხდა ეს? ერთმნიშვნელოვნად პასუხის გაცემა რთულია. მიუხედავად იმისა, რომ მისი მთავარი შეცდომა, მჯერა, მემამულესთან ურთიერთობა იყო. ხელშეკრულება შედგენილი იყო უკიდურესად დაუდევარი, გადახდა განხორციელდა ნაღდი ფულით. მეწისქვილემ, აშკარად არაკეთილსინდისიერმა კაცმა, გაშალა ხელები და სინდისის ქენჯნის გარეშე, ყოველთვიურად აიღო ქირის საფასური. შედეგად, მათ სემინარი დატოვეს, განლაგების დიზაინერები გაათავისუფლეს, ტექნიკა სასწრაფოდ გაიყიდა. ერთი თვის განმავლობაში ფსიქიკური ჭრილობები მოაწვა.
ამიტომ გადავწყვიტეთ. დაე ყველაფერი დარჩეს - როგორც არის - მივიღებთ შეკვეთებს, მხოლოდ მათ ვათავსებთ სხვადასხვა ადგილას, კოლეგებთან ერთად. ვესაუბრეთ რამდენიმე სარეკლამო და საწარმოო ფირმას, შევთანხმდით კარგ ფასდაკლებებზე და დავიწყეთ მუშაობა, როგორც ადრე. ბუნებრივია, მომხმარებელს არავინ საუბრობდა საკუთარი წარმოების არარსებობის შესახებ. საჭირო არ იყო ფასების ჩამონათვალის შეცვლა. მასალებისა და წარმოების ხარჯების არარსებობა კომპენსაციას უკეთებს ქვეკონტრაქტორებისთვის გადახდას.
საგადასახადო ორგანოებთან პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, ერთი წლის შემდეგ მათ გადაწყვიტეს სააგენტოს სახელი შეეცვალათ. გარდა გარე რეკლამისა, მათ დაიწყეს ინტერიერის დიზაინის, ასევე დიზაინის პროექტებისა და კორპორატიული იდენტურობის განვითარება და პიარ-აქციები. ახლა ის საკმაოდ ცნობილი და აყვავებული სრული ციკლის სარეკლამო სააგენტოა. როგორც ისინი ამბობენ - ბედნიერება არ იქნებოდა, მაგრამ უბედურება დაეხმარა.
სხვა მაგალითებიც არსებობს, პირიქით. მცირე სტამბაში, რომელიც ექსკლუზიურად ბეჭდვით იყო დაკავებული, გადაწყდა, რომ შეიძლება გამოყოფილი იქნას ათვისებული მოწყობილობებისაგან თავისუფალი სარეკლამო საამქროსთვის, ასე ვთქვათ, დივერსიფიკაციის თვალსაზრისით. ფაქტია, რომ მათ საკმაოდ ხშირად ურეკავდნენ ნიშნების წარმოებას, რაც არეულობდა საწარმოს პროფილს, რითაც ვერ ისარგებლეს. და მათ არ წააგეს. ორი წლის განმავლობაში გარე რეკლამა გახდა მათი მთავარი საქმიანობა.
მინდა მოვიყვანო მაგალითი, როდესაც სარეკლამო სააგენტო მოულოდნელად სარეკლამო და საწარმოო კომპანია გახდა. სამწუხაროდ, ასეთი ინფორმაცია არ მაქვს.
ამის მიუხედავად, ჩემო მეგობრებო და კოლეგებო, გულწრფელად გეტყვით - შემოქმედებითად მუშაობის, ახალი ტექნოლოგიების ათვისებისა და განვითარების მიზნით, პროფესიული უნარის სხვადასხვა ასპექტში გაუმჯობესების მიზნით, ყველაფერი უნდა გააკეთოთ საკუთარი ხელით!
ასე მიიღება ავტორიტეტი და სახელი. სარეკლამო და საწარმოო კომპანიის სტატუსი გაცილებით მაღალია, ვიდრე სააგენტოს.
სარეკლამო სააგენტოები არანაკლებ არიან სარეკლამო და საწარმოო ფირმებზე. ამასთან, მე არ შემხვედრია ერთი სააგენტო, რომელიც მხოლოდ გარე რეკლამით უნდა დაკავებულიყო. როგორც წესი, არსენალში მათი საქმიანობა და გაყიდვის მასალები "გარე" და რაღაც ამ გაგებით.
აი პასუხი სათაურში დასმულ კითხვაზე.
Ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ
სტატიის ბოლოს განზრახ დავდე ეს სექცია. იმიტომ, რომ ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა, როგორც იტყვიან, ურიკა არ ამოძრავებს.
სტატიის დასაწყისში ვურჩიე დამეწერა "მოთმინება", "მოთხოვნა", "მარკეტინგი", როგორც ლოგიკა თქვენი განსაზღვრის სტანდარტის შესახებ.
"მოთმინებით" დალაგებული. როგორც ჩანს, ფსიქიკური ჯანმრთელობისა და ფულის მნიშვნელოვანი დაკარგვის გარეშე ფორმირების საწყისი ეტაპების გავლის შემდეგ, თქვენ გაქვთ უფლება, თავი პაციენტ ადამიანებად ჩათვალოთ.
მოთხოვნა ამის გარეშე, მთელი თქვენი საქმიანობა, რბილად რომ ვთქვათ, ნულამდეა დაყვანილი. მოგეხსენებათ, მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას.
ჩვენს შემთხვევაში, მოთხოვნა, უფრო სწორად, მისი კრიტერიუმია თქვენს ვებსაიტზე ვიზიტის ან სატელეფონო ზარების რაოდენობა.ამიტომ, დაუყოვნებლივ ვისაუბროთ პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვის საშუალებებსა და მეთოდებზე.
პირველ რიგში, თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი ვებსაიტი, რომელიც ასახავს თქვენს საქმიანობას, ყველა საჭირო ატრიბუტით, როგორიცაა ფასების სიები, პროდუქტის ნიმუშები, ფოტოები, კომენტარები და ა.შ. მინიმუმ უნარ-ჩვევები ნებისმიერ თანამედროვე გრაფიკულ პროგრამასთან მუშაობაში, შეგიძლიათ შექმნათ სრულიად მისაღები საიტი. თუ ასეთი საქმიანობა არასოდეს ჩაგიდენიათ, უმჯობესია თქვენი საიტის პოპულარიზაცია მიანდოთ პროფესიონალებს. ახლა მხოლოდ ზარმაცი არ არის დაკავებული საიტის პოპულარიზაციით. უფრო მეტიც, მრავალი კომპანია, გარდა პოპულარიზაციისა, როგორც შესაძენად, ასევე გთავაზობთ ვებსაიტის უფასო შემუშავებას. ცხადია, რომ საიტი, ამ შემთხვევაში, იქნება ბოილერის ფირფიტა და ყველაზე პრიმიტიული. შეიძლება ეს ვინმეს შეეფერება, მაგრამ …
რჩევა - ნუ იშურებთ კარგი პროფესიონალური ვებ – გვერდის შექმნას. როგორი იქნება საიტი - ეს იქნება დამოკიდებულება შენს მიმართ. ხალხს მათი სამოსი მიესალმება, კომპანიას კი მათი ვებსაიტი.
გასაგები მიზეზების გამო, მე არ განვიხილავ თქვენი რეკლამირების ვარიანტებს ტელევიზორში ან ბილბორდებზე.
მეორე, თუ თქვენს ოფისს აქვს მხოლოდ ერთი სატელეფონო ხაზი, აზრი აქვს ფილიალის განთავსება პორტატული სატელეფონო ბირჟის გამოყენებით შეკვეთების მიმღებთა რაოდენობისთვის. და თუ შესაძლებელია, დატოვეთ მინიმუმ ერთი ნომერი უფასოდ მრავალი გამავალი ზარისთვის. ძალიან არასასურველია რეკლამაში თანამშრომლების მობილური ტელეფონის ნომრების მითითება. ჯერ ერთი, "მრუდე" რიცხვები იწვევს მათ მიმართ მიკერძოებულ და საეჭვო დამოკიდებულებას, მეორეც, ამ პრაქტიკას ზოგჯერ უსიამოვნო შედეგები მოაქვს. მე ამ თემას არ განვავითარებ, გაფრთხილებით შემოვიფარგლები.
მესამე არის საიტის მხარდაჭერა. თქვენი საიტის საკვანძო სიტყვებზე განთავსებით, როგორიცაა "ნიშნები", "გარე რეკლამა" და ა.შ. შეგიძლიათ შეხვდეთ ინფორმაციას თქვენს შესახებ, თქვით 938-ე ადგილზე. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ პოტენციურ მომხმარებელს ჰქონდეს ძალა და სურვილი 90 გვერდზე მეტი გვერდის გადახვევაში. შედეგად, თქვენი რეკლამა ვერ იპოვის თავის მომხმარებელს. აქედან დასკვნა - აუცილებელია კონკურენტ ფირმების ათეულში მოხვედრა. ეს ძალიან ძვირია. ველოდოთ თვეში დაახლოებით 30-50 ათას რუბლს საიტის მხარდასაჭერად.
იყო დრო, როდესაც რეკლამირებას იღებდნენ მომსახურებების შესახებ ყოველკვირეულ გამოცემებში, როგორიცაა Extra-M, სქელი ცნობარი, ყვითელი გვერდები და სხვა. ფასები საკმაოდ მისაღები იყო. ინტერნეტით - სხვა საკითხია, აქ ფასები გაცილებით მაღალია. რისი გაკეთება შეგიძიათ - არც ყოველკვირეული და არც სქელი ცნობარი, თუ ისინი კვლავ არსებობენ, აღარ იკითხება. ამიტომ, საიტის მხარდასაჭერად, თქვენ უნდა გქონდეთ "შეფუთვა" მინიმუმ ექვსი თვით ადრე. და რამდენი დრო დასჭირდება ამ ხარჯების "ანაზღაურებას" თქვენზე და მარკეტინგზეა დამოკიდებული.
რჩევა - არ გამოიყენოთ ინფორმაციის გავრცელება თქვენი საქმიანობის შესახებ, საფოსტო ბროშურების ან, უფრო მეტიც, პასტის სახით. პირველი, ალბათობა იმისა, რომ თქვენს ბროშურაში ნახავთ დაინტერესებულ ადრესატს, უმნიშვნელოა. მეორეც, თქვენ მშვენივრად იცით, თუ რა დამოკიდებულება აქვთ დამქირავებლებს ამ მაკულატურაში ყუთებში - ისინი ყრიან ისე, რომ არ გამოიყურებოდეს. უფრო მეტიც, არაფერია მოსალოდნელი სერიოზული დამოკიდებულების შესახებ ფურცელზე.
მარკეტინგი -”… ეს არის მიზნობრივი ბაზრის სწორად არჩევის, მომხმარებელთა მოზიდვის, შენარჩუნებისა და გაზრდის ხელოვნება და მეცნიერება მყიდველისადმი ნდობის შექმნით, რომ კომპანიისთვის იგი წარმოადგენს ყველაზე მაღალ ღირებულებას”, აგრეთვე”მოწესრიგებული და მიზანმიმართული პროცესი, მომხმარებლის პრობლემების ცოდნა და ბაზრის რეგულირება. საქმიანობა.
და შემდგომ.”მარკეტინგის მიზანია შექმნას პირობები წარმოების ადაპტირებისთვის საზოგადოებრივ მოთხოვნაზე, ბაზრის მოთხოვნებზე …”
ჩემი აზრით, ყველაფერი საკმარისად ნათელია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპანიის წარმატებული მუშაობისთვის საჭიროა ყველაფერი გავაკეთოთ ისე, რომ მომხმარებელმა, ერთხელ თქვენთან მოსულმა, შეუკვეთოს ნიშანი, ყველა მომდევნო წელში უპირატესობა მხოლოდ თქვენ მოგეცეთ. როგორ შეიძლება ამის მიღწევა?
მომხმარებლის თვალსაზრისით, შეკვეთა უნდა იყოს იაფი, შესრულებული იყოს მაღალი ხარისხით და დროულად.კომპანიის დირექტორის თვალსაზრისით, შეკვეთა უნდა იყოს ძვირი, დამზადებულია მარტივი ტექნოლოგიის გამოყენებით, იაფი მასალებისგან და თავისუფალ ვადებში. კარგად, და როგორ, თუ არა ხელოვნება, შეგიძიათ უწოდოთ მენეჯერის მუშაობას, რომელმაც, ფიგურალურად რომ ვთქვათ, იცის მგლების შესანახი და ცხვრის შენახვა, და მისი საქმიანობის შეფასებით კმაყოფილი მომხმარებლის იმიჯის დადგენა.
მენეჯმენტი, როგორც მარკეტინგის კომპონენტი, ძირითადად იმპერიული მეცნიერებაა. ამიტომ, თუ ჩავთვლით, რომ თქვენი კომპანიის პერსონალი, სავარაუდოდ, მენეჯმენტის ინსტიტუტის მეცნიერებისაგან არ შედგება, საჭიროა გარკვეული დრო მაინც დაუთმოთ მენეჯმენტის საფუძვლების მენეჯერების მომზადებას. გარდა ამისა, გამოცდილება უკვე გამოჩნდება და მასთან ერთად პროფესიონალიზმიც.
