ვაჭრობის ყველა სახეობიდან, ფეხსაცმლის მაღაზიას შეიძლება ეწოდოს ერთ-ერთ ყველაზე საიმედო ბიზნეს პროექტად. თუ გავითვალისწინებთ ამ ტიპის მეწარმეობის ყველა მახასიათებელს, მაშინ ანაზღაურების პერიოდი შეიძლება არ აღემატებოდეს 2-4 წელს.
როგორც ნებისმიერი ბიზნესი, ფეხსაცმლის მაღაზიის დაწყება უნდა დაიწყოს ბიზნეს გეგმით. ეს ნამუშევარი არ უნდა მიანდოთ მესამე პირებს - შედეგისთვის ბევრად უფრო სასარგებლოა ყველა ანალიტიკის თვითნებურად ჩატარება.
ბიზნეს გეგმის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია მეწარმის შეხედულებების ობიექტურობაზე და გამოთვლების სისწორეზე. იმისათვის, რომ არ შეცდეთ ციფრებში, ყურადღება უნდა მიაქციოთ ორ მნიშვნელოვან საკითხს: ასორტიმენტი და ქირა.
წარმატებული ფეხსაცმლის მაღაზია გამოირჩევა ფართო ასორტიმენტით, ხელმისაწვდომი ფასებით და მუდმივად განახლებული მოდელის ასორტიმენტით. როგორც ჩანს, ეს ფორმულა შეიძლება უფრო მარტივი იყოს? პრაქტიკაში, ამ გეგმის განხორციელება ადვილი არ არის.
მომხმარებლის მუდმივი სიყვარულის უზრუნველსაყოფად და ასევე ათობით სხვა ფეხსაცმლის მაღაზიიდან აღიარების უზრუნველსაყოფად, თქვენ უნდა იპოვოთ საქონლის რეგულარული მომწოდებლები. უმჯობესია თანამშრომლობის დამყარება უშუალოდ საწარმოო საწარმოებთან. ყველას თვალში ხვდება - ცნობილი ბრენდების საშინაო და უცხოური ქარხნები, სრულიად უცნობი მწარმოებლები და ახალბედა ბაზარზე.
პოტენციური მომწოდებლების შესახებ ინფორმაციის მიღება შეგიძლიათ ინტერნეტში, სპეციალიზირებულ გამოფენებზე, აგრეთვე გაზეთების რეკლამებში.
მომწოდებლებმა უნდა გამოიკვლიონ რომელ სავაჭრო კომპანიებთან თანამშრომლობენ იმ რეგიონში ან ქალაქში, სადაც მაღაზიის გახსნა იგეგმება. თუ ისინი არ არიან, მაშინ ალბათ პარტნიორები წარსულში იყვნენ. ამ შემთხვევაში, გონივრულმა ბიზნესმენმა უნდა გაარკვიოს, რატომ შეწყდა ურთიერთობა - მაღაზიის გადახდისუუნარობა, პროდუქტებზე დაბალი მოთხოვნა ან სხვა რამ. თუ მიმწოდებელი დაიწყებს თავის არიდებას, მაშინ, სავარაუდოდ, პროდუქტები უბრალოდ უხარისხო იყო, რაც შესაბამისად აისახა ბრუნვაში.
ფეხსაცმლის მაღაზიის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია ადგილმდებარეობის მოძრაობაზე. ამ სახელმძღვანელოს ჭეშმარიტება ცნობილია კონკურენტებისა და მემამულეებისათვის, ამიტომ ღირს მომზადება "მზეზე ადგილისთვის", როგორც დუელისთვის.
უპირველეს ყოვლისა, უნდა შექმნათ საიჯარო ყველა მიმზიდველი ადგილის სია, რომლებიც ჯგუფებად დაარიგეთ:
- ყველაზე სასურველია. ამ ჯგუფში შედის დიდი სავაჭრო ცენტრები დიდი ტრეფიკით, რაც აისახება არა მხოლოდ კომერციულ შეთავაზებაში, არამედ აშკარად ჩანს წამყვანის ქირავნების სტაბილურ მუშაობაში.
- საშუალო რაიონის სავაჭრო ცენტრები საშუალო მოძრაობით, ტანსაცმლის, ფეხსაცმლის და ტყავის ნაწარმის მაღაზიების არსებობით. რაც უფრო მეტი საქონლის მაღაზია იქნება სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე, მით უკეთესი.
- დაბალი მცირე სავაჭრო ცენტრები, სტაციონარული მაღაზიები თავისუფალი ადგილით.
ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის საკმარისია წინადადებების სპექტრის განსაზღვრა.
სწავლა უნდა დაიწყოს პირველი ჯგუფით. განცხადებები საიჯარო ფართის გამოყოფის თხოვნით ფორმდება ოფიციალური მოთხოვნით შპს ან ინდივიდუალური მეწარმის სახელით, დამოწმებულია ბეჭდით, ხელმოწერით და ეგზავნება სავაჭრო ცენტრის გენერალურ დირექტორს ან მენეჯერს. თქვენ მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ გამქირავებელს შეუძლია დააყენოს სპეციალური მოთხოვნები ვაჭრობაში წარმატებული გამოცდილების, იურიდიული პირის სამუშაო გამოცდილების და ა.შ.
თუ გამქირავებლისთვის გამოცდილების მოთხოვნა გაბატონებულია, მაშინ არსებული იურიდიული პირის შეძენა შეიძლება განვიხილოთ. თუ არა, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დარეგისტრირდეთ ახალი ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს OKVED 52.43 "ფეხსაცმლით და ტყავის ნაწარმით საცალო ვაჭრობა".
მაგრამ ის მეწარმეებიც კი, რომლებიც არ აკმაყოფილებენ გამქირავებლის ყველა მოთხოვნას, არ უნდა დაიდარდოთ - განცხადება ნებისმიერ შემთხვევაში უნდა გაიგზავნოს, რომ გახდეს რეზერვი.
სანამ პირველ ჯგუფზე მიმდინარეობს მოლაპარაკებები, დროა ვიფიქროთ მეორე და მესამე ჯგუფების მონაცვლეობით.პოზიტიური პასუხების რაოდენობის შესახებ ინფორმაცია თანდათან მოგვცემს მოიჯარეების შეთავაზების სურათს. ამის საფუძველზე უნდა გადაწყვიტოთ საიჯარო ხელშეკრულება.
ფეხსაცმლით ვაჭრობა პერსონალის ვიწრო სპეციალიზაციაა. ფეხსაცმლისა და სანდლის შესანიშნავი გამყიდველის მოძებნა რთულია. ამიტომ, უმჯობესია დაუთმოთ დრო და ფული თქვენი ოცნების სავაჭრო გუნდის მოსამზადებლად.
პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ გამყიდველების ძირითადი მოტივაცია არის ფინანსური წახალისება მაღალი ხარისხის და ეფექტური მუშაობისთვის. ზედმეტი არ იქნება პროცენტული გადახდის დაწესება თითოეული გაყიდული წყვილისთვის ან ყოველთვიური გეგმის შესრულებისთვის.
მნიშვნელოვანია, რომ ფეხსაცმლის გამყიდველებმა თავიანთი გარეგნობით წარმოაჩინონ მაღალი ხარისხის პროდუქტები. არ უნდა ინანოთ პერსონალის ფასდაკლებების გამო - მიეცით გამყიდველებს საშუალება მიიღონ მათთვის სასურველი მოდელები ფასდაკლებით, განვადებით ან ხელფასების გათვალისწინებით. ეს საშუალებას მისცემს თანამშრომლებს აჩვენონ პროდუქციის მაღალი ხარისხის და ესთეტიკური სარგებელი მათი გარეგნობის მიხედვით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მომხმარებლებს არ მოსწონთ, როდესაც გაფუჭებული sneakers გოგონა ცდილობს მათ ძვირადღირებული ფეხსაცმლის გაყიდვას.
