შემოსავალი არის ბიზნესის საქმიანობის საზომი. რაც უფრო მაღალია შემოსავალი, მით უფრო წარმატებულია საწარმოს ან მეწარმის საქმიანობა. გარდა ამისა, ეს მაჩვენებელი გამოიყენება საწარმოს განვითარებისთვის. ამიტომ, იმისათვის, რომ უფრო წარმატებით იმუშაოთ, უნდა გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი ბაზარზე.
ბაზარზე შემოსავლის გაზრდის მხოლოდ სამი გზა არსებობს - ხარჯების შემცირება, გაყიდვების გაზრდა და პროდუქციის ფასების გაზრდა.
შემცირებული ხარჯები
შემოსავლის ზრდის ეს მეთოდი არ არის ყველაზე ეფექტური, ვინაიდან პროდუქტის ხარისხის დაკარგვის გარეშე ხარჯების შემცირება ძალზე რთულია. ხარჯების შემცირების ძირითადი გზებია შრომის ხარჯების შემცირება, ადმინისტრაციული ხარჯების შემცირება, წარმოების მთლიანი ღირებულების შემცირება უფრო იაფი ნედლეულის გამოყენებით და ტრანსპორტირების ხარჯების შემცირება.
ხარჯების ძალიან დიდი პუნქტია თანამშრომლების ანაზღაურება. როგორც ბაზრის მფლობელი, თქვენ იხდით მომსახურე პერსონალს. თუ შეამცირებთ მათი მუშაობის შრომის ინტენსივობას, გაზრდით შრომის პროდუქტიულობას, მაშინ შეგიძლიათ მიაღწიოთ პოზიტიურ შემოსავალს. ამის ყველაზე ეფექტური გზაა პროცესის ავტომატიზირება და ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა.
მაგრამ ეს ყველაფერი არ იძლევა მაღალი შედეგის გარანტიას, ხოლო პროცესის ავტომატიზაციის ხარჯები დიდი იქნება. ამავე დროს, საჭირო იქნება შრომის ორგანიზაციის გაუმჯობესების ზომების განხორციელება.
წარმოების ღირებულების შემცირება საკმაოდ რთულია. მომწოდებლები მხოლოდ თავიანთ საქონელზე აძვირებენ ფასებს. ტრანსპორტირების ხარჯებიც მუდმივად იზრდება, რადგან საწვავის ფასები მუდმივად იზრდება.
გაყიდვების ზრდა
რაც მეტია გაყიდვები, მით უფრო მაღალია შემოსავალი და არ აქვს მნიშვნელობა ვინ ხარ - ბაზრის მფლობელი თუ ერთი პუნქტის მფლობელი. გაყიდვების გაზრდის მიზნით აუცილებელია პროდუქციის ხარისხისა და მათი მოცულობის გაუმჯობესება. ამისათვის ისევ საჭირო იქნება თანხები. თანხების არსებობის შემთხვევაში, თქვენ არამარტო გაზრდით თქვენს შემოსავალს, არამედ მიაღწევთ გაყიდვების ახალ დონეს.
ასევე შეგიძლიათ გაყიდვების გაზრდა კომპეტენტური სარეკლამო კამპანიით. ამ შემთხვევაში სარეკლამო ხარჯები იქნება საჭირო და საკმაოდ დიდიც. აქცია ხელს შეუწყობს მყიდველების რაოდენობის გაზრდას, რაც უფრო მეტ გაყიდვას გამოიწვევს. უნდა აღინიშნოს, რომ სარეკლამო ხარჯები ყოველთვის არ ამართლებს თავს, ვინაიდან რეკლამა ყოველთვის არ იზიდავს მომხმარებელს.
კაპიტალის ბრუნვის დაჩქარება ზოგჯერ იწვევს გაყიდვების ზრდას. ეს მეთოდი არ საჭიროებს ფინანსურ ინვესტიციებს. ამასთან, ამ მეთოდმა შეიძლება გამოიწვიოს სამუშაო კაპიტალის სწრაფი გაუფასურება.
Ფასის გაზრდა
ფასების გაზრდა შემოსავლის გაზრდის ყველაზე გავრცელებული გზაა, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის გამართლებული. ის არ საჭიროებს რაიმე ხარჯებს, თუმცა ყოველთვის არ არის ეფექტური. ფასის მკვეთრმა ზრდამ შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების მკვეთრი შემცირება, რაც, თავის მხრივ, შემოსავლის შემცირებას გამოიწვევს.
ფასების ზრდა მხოლოდ მაშინ არის გამართლებული, როდესაც თქვენი პროდუქტი კონკურენტუნარიანია და ძალიან მოთხოვნადია. თუ ამ მეთოდის გამოყენებას გადაწყვეტთ, მაშინ გულდასმით უნდა შეისწავლოთ და გაანალიზოთ ბაზრის პირობები. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ დაკარგოთ მომხმარებლები და, შესაბამისად, შემოსავალი.
