კომპანიების უმეტესობის ძირითადი მიზანი ბაზრის წილის გაზრდაა. ეს ამოცანა წარმოუდგენელია ბაზრების საფუძვლიანი ანალიზის გარეშე, სადაც თქვენი ფირმა კონკურენციას უწევს. მაგრამ ეს მხოლოდ წვეთია ოკეანეში. დეტალურად უნდა განვიხილოთ ბაზრის ზრდის გზები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გააანალიზეთ გაყიდვების დონე სხვადასხვა სავაჭრო ობიექტებში. სთხოვეთ თქვენს გამყიდველ კონსულტანტებს ჩაატარონ დეტალური საჭიროებები მომხმარებელთა საჭიროებების შესახებ. დაადგინეთ, ხომ არ აწვდით მომხმარებელს საჭირო საქონელს ან მომსახურებას? თუ არა, გააფართოვეთ თქვენი ასორტიმენტი მომხმარებლის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.
ნაბიჯი 2
იმუშავეთ პირდაპირ ახალ პოტენციურ კლიენტებთან. ამის გაკეთება შეგიძლიათ როგორც საკუთარ თავს, ასევე კონსულტანტების დახმარებით. კვლევები უნდა შედგებოდეს შემდეგი ბლოკებისგან: - ყიდულობს მომხმარებელი ამ პროდუქტს და ვისგან; - არის თუ არა იგი კმაყოფილი ამ პროდუქტის ხარისხით, ან სხვას ურჩევნია; - რა ფაქტორებია მისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიღებისას შესყიდვა (ხარისხი, დროული მიწოდება და ა.შ.); - რა გავლენას ახდენს მასზე ყველაზე დიდი შესყიდვების შემთხვევაში.
ნაბიჯი 3
შექმენით მარკეტინგული კამპანია პოტენციური სამიზნე მომხმარებლებისთვის. გამოიყენეთ თქვენი კონსულტანტებისგან მიღებული ინფორმაცია და დამოუკიდებელი ბაზრის ანალიზი. ამ უკანასკნელის განხორციელება შეგიძლიათ თავად, მხოლოდ ინტერნეტისა და საკუთარი შესაძლებლობისა და გამოცდილების გამოყენებით. თუ თქვენი კვლევის შედეგად დადგინდა, რომ მომხმარებლები თქვენს პროდუქტს არასრულფასოვნად აღიქვამენ, თქვენი კამპანია უნდა განვითარდეს პროდუქტის გაუმჯობესებული ხარისხის გარშემო. ნათლად აჩვენეთ რა შეიცვალა და რამდენად.
ნაბიჯი 4
შეიმუშავეთ ჯილდოებისა და წახალისების სისტემა თქვენი თანამშრომლებისა და კონსულტანტებისთვის. საკომისიოს გადახდისას ჯილდოს ოდენობის გაზრდა. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ბერკეტები, როდესაც დისტრიბუტორი ყიდის პროდუქტს თქვენი კონკურენტის მომხმარებელს. ეს დიდი დახმარება იქნება, რაც გაზრდის კომპანიის კონკურენციას და ბაზრის წილს.
ნაბიჯი 5
საერთაშორისო დონეზე გადასვლა. ინტერნეტისა და სხვა ინფორმაციული ტექნოლოგიების სწრაფი განვითარების დროს, უბრალოდ შეუძლებელია მათი გამოყენება ბაზრის სეგმენტის გაფართოებისას. დაქირავეთ საერთაშორისო წარმომადგენლები თქვენი პროდუქტებისა და მომსახურების პერსპექტიული მიმართულებებით პოპულარიზაციის მიზნით. დაე თითოეულ მათგანს ჰქონდეს საკუთარი ვებსაიტი და მიწოდების სერვისი. მათ მხოლოდ ქსელში განთავსება და გაყიდვების მონიტორინგი მოუწევთ. ეს ნაბიჯი ხელს შეუწყობს ბაზრის წილის გაზრდას ზოგჯერ.
