ახალი პროდუქტის კომპეტენტური გამოშვება ბაზარზე არის მარკეტინგის ერთ-ერთი ძირითადი ასპექტი. ახალი პროდუქტის წარმატებით გაშვებას შეუძლია უზრუნველყოს პროდუქტის მაღალი მომგებიანობა და ძლიერი პოზიცია. ამ ეტაპისთვის მომზადება არანაკლებ მნიშვნელოვანია, ვიდრე საქონლის რეალიზაციის პირდაპირი სამუშაო.
Ეს აუცილებელია
- - მარკეტინგული კვლევა;
- - დიზაინერების მომსახურება;
- - სარეკლამო მასალები;
- - ფული;
- - პერსონალი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ბაზრის შესწავლა. თქვენი მიზანია განსაზღვროთ კონკურენტული გარემო, საკუთარი პროდუქტის პოზიციონირება, მოთხოვნის სპეციფიკა და არსებული ფასების მდგომარეობა. ანალიზის შედეგები ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი იქნება თქვენთვის პროდუქტის ბაზარზე გატანისას.
ნაბიჯი 2
მონიშნეთ ერთი ან მეტი USP (უნიკალური სარეალიზაციო წინადადება), რომელიც ახლავს თქვენს პროდუქტს. ეს შეიძლება იყოს არაჩვეულებრივი თვისებები, დაბალი ფასი, გაყიდვების შემდგომი მომსახურება, უფრო მაღალი ხარისხი, უფასო გადაზიდვა და მომსახურება. ამ შემთხვევაში, თქვენსმა პოტენციურმა მომხმარებელმა უნდა გაიგოს, რატომ სჭირდება თქვენი პროდუქტის ყიდვა და არა მსგავსი.
ნაბიჯი 3
მზა USP- ის საფუძველზე ჩამოაყალიბეთ სარეკლამო სტრატეგია. შეარჩიეთ ლოზუნგი, სარეკლამო კამპანიის მახასიათებლები, ყველაზე ეფექტური მედია და პოპულარიზაციის მეთოდები. შექმენით მარკეტინგის გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ ბაზრის ბიუჯეტის მართვაში. თუ კონკურენტული გარემო საკმაოდ ძლიერია და ბევრი მსგავსი პროდუქტი არსებობს, შეარჩიეთ უფრო აგრესიული მეთოდები. პროვოკაციული ფრაზები, ფასების დემპინგი, გაყიდვების ხმამაღალი წახალისების კამპანიები: დასაწყისში შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი მეთოდი, რომელიც არ ეწინააღმდეგება კანონმდებლობას და ეთიკას.
ნაბიჯი 4
შეიმუშავეთ დასამახსოვრებელი ლოგო თქვენი პროდუქტისთვის. მის საფუძველზე შეიქმნას სრულფასოვანი კორპორატიული იდენტურობა, რაც პროდუქტს ცნობს და მომხმარებელს დაეხმარება მისი ადვილად გაარჩიოს კოლეგებისგან. აწარმოეთ ბრენდირებული ნაკეთობები, ასევე POS მასალები გასაყიდი პუნქტისთვის.
ნაბიჯი 5
შექმენით "გადადებული" მოთხოვნა თქვენს პროდუქტზე, ააფეთქეთ ხელოვნური აღელვება გაშვებამდე დიდი ხნით ადრე. მაგალითად, ბაზარზე ელექტრონული სიახლის გამოტანისას სასურველია ამ თემაზე დისკუსიის პროვოცირება ინტერნეტ – ფორუმებზე, საინფორმაციო სტატიების გამოქვეყნება პრესაში, დაქირავება აგენტებისთვის, რომლებიც დაინტერესდებიან მაღაზიაში სიახლის შესახებ. ამ გზით შეგიძლიათ მიაღწიოთ სიტუაციას, როდესაც თქვენი პროდუქტი უკვე ცნობილი გახდება, სანამ გამოჩნდება ბაზარზე.
