სავსებით შესაძლებელია ახალი პროდუქტის ბაზარზე ისე გამოტანა, რომ ძალიან მალე იგი იწყებს ხელმძღვანელობის პოზიციის დაკავებას. ამისათვის თქვენ უნდა შეიმუშაოთ სწორი სტრატეგია იმ პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, რომელიც ჯერ კიდევ არავისთვის უცნობია.
Ეს აუცილებელია
- - მასმედიის მომსახურება;
- - ინფორმაცია კონკურენტების შესახებ;
- - ახალი პროდუქტის გაუმჯობესება;
- - PR– ის საფუძვლების ცოდნა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ თქვენი "მტერი". ეს შეიძლება იყოს კონკურენტი კომპანია ან პროდუქტის კატეგორია, რომელიც ხელს უშლის თქვენი ახალი ბრენდის წარმატებაში. მაგალითად, თუ პეპსის ყიდი, მაშინ შენი მტერი კოკა-კოლაა და ა.შ. მტრის დამკვიდრებისთანავე შეგიძლიათ დაიწყოთ მიზანმიმართული სტრატეგიის შემუშავება, რომელიც საპირისპიროა "მტრისა". როდესაც Procter & Gamble– მა ბაზარზე ახალი სარეცხი საშუალება გააცნო, მათ თავიანთი მტერი ლისტერინი გამოავლინეს. მას შემდეგ, რაც მან წარმოშვა მსგავსი პროდუქტი უსიამოვნო გემოთი, Procter & Gamble– მა დაადგინა, რომ პროდუქტი ზუსტად იგივეა, მაგრამ სასიამოვნო გემოთი. ამის წყალობით მან მიაღწია წარმოუდგენელ წარმატებას.
ნაბიჯი 2
შექმენით "გაჟონვა" ახალ პროდუქტზე. მედიას უყვარს კულისებში მყოფი სხვადასხვა ამბები იმ მოვლენების შესახებ, რაც მხოლოდ ოდესმე მოხდება. განსაკუთრებით ღირებულია, თუ ის ექსკლუზიურია. ასე შემოიტანა Microsoft- მა Xbox სათამაშო კონსოლი ბაზარზე. ინფორმაციის გავრცელება დაიწყო პროდუქტის ოფიციალურ გაშვებამდე 18 თვით ადრე. დაიწერა ასობით სტატია Xbox- ისა და მომავალი მკაცრი ბრძოლის შესახებ ბაზრის ლიდერ Sony- ს PlayStation- თან. ამ ნაბიჯმა უდიდესი წარმატება მოიტანა.
ნაბიჯი 3
შექმენით თქვენი პიარ კამპანია. ბრენდების თანდათანობითი პოპულარიზაცია ხელს უწყობს იმას, რომ მომხმარებლები ყოველდღე სწავლობენ მომსახურებებსა და ახალი პროდუქტების შესახებ. მცირე შენიშვნა გაზეთის სიახლეებში დღეს, ხვალ ტელევიზორში და მალე აბსოლუტური უმრავლესობა დარწმუნებულია, რომ მათ ყოველთვის იცოდნენ ამ პროდუქტის შესახებ. მაგრამ რადგან მომხმარებლები უგულებელყოფენ სარეკლამო ინფორმაციას, ახალი კამპანია უნდა იყოს საკმარისად მძლავრი და დასამახსოვრებელი, უნდა გაიზარდოს "ხმაურის დონეზე".
ნაბიჯი 4
გააუმჯობესეთ თქვენი პროდუქტი, განაცხადეთ ამის შესახებ მომხმარებლებისთვის თქვენს სარეკლამო შეტყობინებებში, მაგრამ ნუ იქნებით უსაფუძვლო, რომ კრიმინალების სამართლიანი რისხვა არ განიცადოთ. კეთილსინდისიერად იმუშავე და მაშინ წარმატება დიდხანს არ ელოდება.
ნაბიჯი 5
გააუმჯობესეთ თქვენი შეტყობინებები მომხმარებლებისთვის. პროდუქტის რეკლამირებისას კონცენტრირება მოახდინე ერთ მთავარ ხარისხზე, რომელიც სჭარბობს ყველა სხვას. წლების განმავლობაში, Volvo- მ რეკლამირება გაუკეთა თავისი ავტომობილების გამძლეობასა და სიმტკიცეს მთელი რიგი მახასიათებლებით. მაგრამ როდესაც მედიაში გამოჩნდა რეკლამა, რომელიც ფოკუსირებული იყო ამ ბრენდის მანქანების უსაფრთხოებაზე, საუბრობდა სამპუნქტიან ღვედებზე, წინა და უკანა დაშლის ზონებზე, საჭის საიმედო სვეტზე - გაყიდვები გაიზარდა. საბოლოოდ, Volvo– მ გადააქცია ყველა თავისი რეკლამა სიმტკიციდან უსაფრთხოდ.
