თანამედროვე მედიისთვის რეკლამა პრაქტიკულად ფულის გამომუშავების და გადარჩენის მთავარი გზაა. სარეკლამო სივრცის გაყიდვა ძალიან საპასუხისმგებლო საქმეა, გაზეთის ფინანსური წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად იყიდება რეკლამა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მენეჯერმა უნდა გაყიდოს რეკლამა. უმჯობესია, თუ ეს არის სპეციალური განათლებისა და სამუშაო გამოცდილების მქონე ადამიანი. როდესაც რეკლამის გაყიდვას იწყებთ, უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ რეგულარულ მომხმარებლებს, რომლებიც უკვე განთავსდნენ თქვენს გამოცემაში ერთზე მეტჯერ.
ნაბიჯი 2
ნუ დაივიწყებთ ახალი რეკლამირების პოვნის შესახებ. განვიხილოთ გაზეთის ფორმატი, თემატიკა და სამიზნე აუდიტორია. სარეკლამო სტატიები და განლაგებები უნდა შეესაბამებოდეს გამოცემის საერთო შინაარსს. გადახედეთ თქვენი კონკურენტების გაზეთებს, ყურადღება მიაქციეთ რომელი კომპანიების რეკლამირება ხდება მათ გვერდებზე. შეეცადეთ დაუკავშირდეთ იმავე ორგანიზაციებს, იქნებ სიამოვნებით ითანამშრომლონ სხვა ბეჭდურ მედიასთან.
ნაბიჯი 3
ძალიან კატეგორიული ნუ იქნები რეკლამის განმთავსებელთან ურთიერთობაში. საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ შეამციროთ რეკლამირების ფასი ან მოგცეთ გადახდა მომსახურების განვადებით. რეკლამირების გადახდის ბარტერული მეთოდი ძალიან პოპულარულია. თქვენს გაზეთში განათავსებთ სტატიას, სავიზიტო ბარათს ან განლაგებას, ხოლო სანაცვლოდ იღებთ უფასო კომპანიის საქონელს და მომსახურებას. თუ მომხმარებელი მიხვდება, რომ თქვენ მზად ხართ მას შუა გზაში შეხვდეთ და კომპრომისული გადაწყვეტილებები იპოვოთ, ის სიამოვნებით გააგრძელებს თქვენთან მუშაობას.
ნაბიჯი 4
დროის უმეტეს ნაწილს პოტენციური მომხმარებლების გამოძახება უნდა დაუთმოთ. თუ კომპანია დაინტერესებულია თქვენი წინადადებით, უმჯობესია დანიშნოთ პირადი შეხვედრა. ცოცხალ საუბარში უფრო ადვილია მეგობრული კონტაქტის დამყარება, საკუთარი თავისთვის ადამიანის მოყვარვა. შეხვედრაზე თან იქონიეთ თქვენი გაზეთის რამდენიმე წინა ნომერი. აჩვენეთ ისინი კლიენტს, აუხსენით, როგორ გამოიყურება თქვენი კომპანიის რეკლამა თქვენს გაზეთში, რა ადგილას განთავსდება. ზედმეტი არ იქნება თქვენი პუბლიკაციის შექება, უთხარით, რომ ყველა თქვენი რეკლამირება თქვენს გაზეთში განთავსების შემდეგ იწყებს ახალ მომხმარებლებთან დარეკვას. უბრალოდ ნუ გადააჭარბებთ ზღვარს! კომპანიის მრავალი ლიდერი ურთიერთობს ერთმანეთთან, ძალიან უსიამოვნო და სულელური იქნება, თუ ტრაბახით და ტყუილებით დაგჭერიან.
ნაბიჯი 5
ბევრ კომპანიას სურს რეკლამირება გაუკეთოს თავის მომსახურებას, მაგრამ ამავე დროს აბსოლუტურად წარმოდგენა არ აქვს როგორი უნდა იყოს მათი რეკლამა. ამ კლიენტებს დახმარება სჭირდებათ. ამ შემთხვევაში, სარეკლამო განყოფილებამ და დიზაინერებმა უნდა გაიარონ კონსულტაცია ერთმანეთთან, მოვიდნენ რაიმე იდეით. კლიენტი ძალიან მადლიერი იქნება თქვენი ორიგინალური განლაგების შესაქმნელად.
