საბითუმო ვაჭრობა არის გარიგების სახეობა, როდესაც საქონელი, რომლისთვისაც გადახდილია ფული, არ გადაეცემა საბოლოო მომხმარებელს. იგი გამიზნულია შემდგომი რეალიზაციისთვის. როგორც წესი, საქონლის მთელი ტვირთი, დიდი თუ მცირე, არის ყიდვა-გაყიდვის ობიექტი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
იფიქრეთ იმაზე, თუ რა სახის საბითუმო ვაჭრობა გსურთ. შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია, ამისათვის ჩაატარეთ მარკეტინგული ანალიზი, განსაზღვრეთ მომხმარებლის მოთხოვნა.
ნაბიჯი 2
გადაწყვიტეთ, თუ რომელ სამიზნე აუდიტორიას შეგიძლიათ ენდოთ. ანუ, მომხმარებელთა რომელ კატეგორიებს შეუძლიათ გამოიყენონ თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტები. ეს დამოკიდებულია რიგ ფაქტორებზე: ბაზრის გაჯერება, თქვენი ფასების დონე, მომსახურება, მომხმარებლისთვის კომფორტული (თქვენი ოფისის, მაღაზიის, საწყობის ადგილმდებარეობა). შეეცადეთ მიიპყროთ ყველაზე მომგებიანი მომხმარებლების ყურადღება (მცირედივაჭრეები, მაღაზიების მფლობელები). მაქსიმალურად ეცადეთ დაამყაროთ კარგი ურთიერთობა მათთან, დააინტერესოთ ისინი თქვენთან თანამშრომლობით. აწარმოეთ კომპეტენტური სარეკლამო კამპანია.
ნაბიჯი 3
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტს. კარგია, როდესაც ასორტიმენტი ფართო, მრავალფეროვანია, მაგრამ მეორეს მხრივ, ფართო ასორტიმენტი მოითხოვს მაღალ დანახარჯებს, რომლებიც ყოველთვის არ იხდიან სწრაფად (მაგალითად, ზოგიერთი პროდუქტი შეიძლება შემორჩენილი იყოს). ამიტომ, ნომენკლატურის საფუძველი უნდა იყოს ყველაზე პოპულარული და მომგებიანი პროდუქტის ჯგუფები.
ნაბიჯი 4
ყურადღებით შეარჩიეთ თქვენი მომწოდებლები. ნუ მისდევთ იაფობას, რადგან ზოგიერთ შემთხვევაში ეს ცუდი ხარისხის შედეგია.
ნაბიჯი 5
თქვენი პროდუქციის ფასის დონე არ უნდა იყოს უფრო მაღალი ვიდრე ბაზრის საშუალო მაჩვენებელი, რადგან ეს შეაშინებს კლიენტების დიდ ნაწილს. პირიქით, შეძლებისდაგვარად შეეცადეთ შეინარჩუნოთ ისინი უფრო იაფი ვიდრე კონკურენცია. მაშინაც კი, თუ განსხვავება წმინდა სიმბოლურია, ეს ფსიქოლოგიის თვალსაზრისით კარგად იზიდავს კლიენტებს.
ნაბიჯი 6
მოძებნეთ კვალიფიციური კადრები. გახსოვდეთ, რომ თქვენი ბიზნესის მომგებიანობა დიდწილად დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენად თავაზიანად ესაუბრებიან მომხმარებლები მომხმარებლებს, რამდენად თავდაჯერებულად და გონივრულად უპასუხებენ მათ შეკითხვებს. მომხმარებლებისთვის ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია რამდენად სწრაფად მოემსახურებიან მათ (ისინი შეავსებენ ყველა დოკუმენტს, დატვირთავენ მანქანას). ამიტომ, შეეცადეთ ოფისი და საწყობი ერთმანეთთან ახლოს იყოს მოსახერხებელ ადგილას.
ნაბიჯი 7
დარწმუნდით, რომ დაფიქრდით მოტივაციის სისტემაზე. რეგულარულ და ყველაზე მომგებიან მომხმარებლებს უნდა მიეცეთ ფასდაკლება გასაყიდი ფასების ან გადავადებული გადახდის შესახებ. თქვენი ამოცანაა: დარწმუნდეთ, რომ ისინი კმაყოფილი არიან თანამშრომლობით და არ ეძებენ სხვა მიმწოდებელს.
