საიუველირო მაღაზიის წარმატებული ფუნქციონირებისთვის, პირველ რიგში, საჭიროა კარგად გააზრებული მარკეტინგის სტრატეგია - საიუველირო ბაზარი ძალზე სპეციფიკურია და საჭიროებს დეტალურ შესწავლას. გარდა ამისა, ძვირფასი ლითონებით ნაკეთობების დასაწყებად თავიდანვე დაგჭირდებათ შთამბეჭდავი თანხები და ამისათვის წინასწარ მზად უნდა იყოთ.
Ეს აუცილებელია
- - 10 კვადრატული მეტრის ფართობის შენობა;
- - საქმიანი ურთიერთობა სამკაულების რამდენიმე საბითუმო მომწოდებელთან;
- - სამკაულების გაყიდვის კომერციული აღჭურვილობის ნაკრები;
- - გაყიდვების რამდენიმე კონსულტანტი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ სამკაულების მაღაზიის გახსნისთვის მზადება ოთახის ძებნით, რისთვისაც ამ შემთხვევაში განსაკუთრებული მოთხოვნები არ არსებობს. რა თქმა უნდა, უკეთესია, რომ საიუველირო მაღაზია მოათავსოთ ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში და არა საცხოვრებელ ზონაში, მაგრამ მაინც უნდა შეეცადოთ დაზოგოთ ქირავნობას, რადგან ყველა თანხის დახარჯვა მოგიწევთ საქონლის შეძენაზე. საჭიროა მცირე ფართობი საიუველირო მაღაზიის აღჭურვილობისთვის, საჭიროა ქუჩაში შესვლა და სანახაობრივი ვიტრინის შექმნის შესაძლებლობა.
ნაბიჯი 2
დაიწყეთ მოლაპარაკება საბითუმო ძვირფასეულობის მომწოდებლებთან - სწორედ შუამავლების საშუალებით მოგიწევთ საქონლის შეძენა, სანამ პატარა და ნაკლებად ცნობილი საიუველირო მაღაზიის რეპუტაცია გაქვთ. თქვენ შეგიძლიათ პირდაპირ მიხვიდეთ ოქროს ან ვერცხლის ნივთების მწარმოებელთან, მაგრამ მწარმოებელი არ იმუშავებს ახალ დამწყებ მოთამაშესთან წინასწარი გადახდის გარეშე, ანუ იმ კოლექციის დაბრუნების შესაძლებლობით, რომელიც აშკარად არ "წავა" თქვენს მაღაზიაში. შუამავლებს, თავიანთი მარკირების საშუალებით, ტვირთის საფასურის გადახდა შესაძლებლობა აქვთ მხოლოდ მისი სრული ან ნაწილობრივი გაყიდვის შემდეგ - ახლა ისინი თქვენი ძირითადი პარტნიორები იქნებიან.
ნაბიჯი 3
გაეცანით მაღაზიაში მოწყობილობების ბაზარს და იპოვნეთ სპეციალური შეთავაზება საცალო სამკაულებისა და იმიტაციის სამკაულებისთვის. როგორც წესი, ასეთი საქონელი გამოფენილია განათებული მინის ვიტრინებზე, რომლებიც გამოიყენება საიუველირო მაღაზიების სარეალიზაციო ადგილების აღჭურვისთვის. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა დაეთმოს მაღაზიის რამდენიმე სახის სიგნალიზაციითა და პანიკის ღილაკით აღჭურვას. შეიარაღებული დაცვის მუდმივი ყოფნა ასევე სავალდებულოა ძვირფასეულობის საცალო სავაჭრო ობიექტისთვის, ამიტომ უმჯობესია დაუყოვნებლივ დადოთ ხელშეკრულება დაცვის კერძო კომპანიასთან.
ნაბიჯი 4
მოიძიეთ ორი ან სამი თანმიმდევრული გაყიდვების კონსულტანტი, სასურველია გამოცდილება იმ სფეროში, რომელიც სულ მცირე ახლოს არის ძვირფასეულობასთან (მაგალითად, ძვირფასეულობის საცალო გაყიდვაში). სამკაულების გაყიდვა გარკვეულ უნარსა და მოხერხებულობას მოითხოვს, ამიტომ, თუ მიზნად ისახავთ”გრძელვადიანი” პროექტის შექმნას, უმჯობესია იზრუნოთ საკუთარ პერსონალის მომზადების სისტემაზე. ეს მნიშვნელოვნად გაამარტივებს დროდადრო დაქირავების ამოცანას და საშუალებას მოგცემთ აიღოთ ახალგაზრდა თანამშრომლები სპეციალური ტრენინგის გარეშე.
