სავაჭრო ქსელის შექმნა და გაფართოება, მათ შორის სხვა რეგიონებში, არის საკითხი, რომელიც ადრე თუ გვიან ჩნდება მრავალი საწარმოსა და მეწარმის წინაშე. უპირველეს ყოვლისა, ასეთი გადაწყვეტილების მიღებისას აუცილებელია მხედველობაში მივიღოთ კონკრეტული რეგიონის სპეციფიკა: ადგილობრივი კანონმდებლობის თავისებურებები, მოსახლეობის მსყიდველობითი უნარი და სხვა მრავალი.
Ეს აუცილებელია
- - ადგილობრივი კანონმდებლობის სპეციფიკის ცოდნა;
- - შენობა;
- - გამყიდველები და მენეჯერი;
- - ფული ქირავდება, შეკეთება, საქონლის შეძენა და სხვა მიზნები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ თქვენი მომზადება ყურადღებით შეისწავლეთ რეგიონალური კანონები, რომლებიც არეგულირებს ვაჭრობის სფეროს, რომელშიც თქვენ სპეციალიზდებით. მაგალითად, რეგიონალური კანონმდებლობა განსაზღვრავს მთელ რიგ მოთხოვნებს ალკოჰოლით ვაჭრობის ლიცენზიის მისაღებად განმცხადებლებისთვის. ასე რომ, თუ ზოგიერთ რეგიონში მაღაზია 50 მეტრზე ახლოს არ უნდა განთავსდეს ბავშვთა მოვლის საშუალებებთან, ზოგან ეს მანძილი ასი მეტრია. მსგავსი ნიუანსი შესაძლებელია სხვა სფეროებში. და ისინი განსაზღვრავენ, ვთქვათ, შესაფერისი ოთახის მოთხოვნებს.
ნაბიჯი 2
რეგიონალური ბაზრის დაზვერვის ჩატარება: რა არის მოსახლეობის მსყიდველობითი უნარი, რამდენად ფართოდ არის გავრცელებული თქვენი სამიზნე აუდიტორია, რომელია მისი ძირითადი სამომხმარებლო ფასეულობები (შეიძლება განსხვავდებოდეს იმ მყიდველის საჭიროებებისგან, რომლებსაც თქვენ შეჩვეული ხართ), ვინ არიან მთავარი კონკურენტები და როგორ განსხვავდებით მათგან. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია შესაძლო გამოუთქმელი ხაფანგების შესახებ გაცნობა: თუ კონკურენტების უკან ადმინისტრაციული რესურსი დგას, რაც, სამწუხაროდ, ჩვენს ქვეყანაში იშვიათი არ არის, ეს მნიშვნელოვნად გაართულებს თქვენს ცხოვრებას. ეს ყოველთვის არ არის თქვენი იდეების დაკრძალვის მიზეზი, მაგრამ თქვენ მზად უნდა იყოთ იმ პრობლემებისთვის, რომლებიც აუცილებლად წარმოიქმნება ამ სიტუაციაში.
ნაბიჯი 3
შეარჩიეთ ოთახი, რომელიც საუკეთესოდ მოერგება თქვენს მოთხოვნებს: საჭირო უბანი, ავარიული გასასვლელი, რომელიც დაკავშირებულია ელექტროენერგიის, წყალმომარაგებისა და კანალიზაციის სისტემასთან. მდებარეობას დიდი მნიშვნელობა აქვს: სწრაფ, გასასვლელ ადგილას მდებარე მაღაზიას ყოველთვის უფრო მეტი შემოსავალი აქვს, ვიდრე მის კოლეგას, მინიმალური ტრაფიკით. აგრეთვე გაითვალისწინეთ ყველა დამატებითი მოთხოვნა, რომელიც გამომდინარეობს მაღაზიის სპეციფიკიდან და რეგიონული კანონმდებლობის მოთხოვნებიდან.
ნაბიჯი 4
დაიდეთ საიჯარო ხელშეკრულება შესაფერისი შენობის მფლობელთან. ეს დოკუმენტი აუცილებლად იქნება საჭირო ნებისმიერი ნებართვის მიღებისთანავე, თუ ეს გჭირდებათ.
ნაბიჯი 5
ნებართვების შეგროვების პარალელურად, დაიწყეთ შენობის განახლება. თუ თქვენ მიიღებთ ტერიტორიას, რომელიც სრულად აკმაყოფილებს მომავალი მაღაზიის მოთხოვნებს, ეს ძალიან დიდი იღბალია, რაც ძალიან იშვიათად ხდება.
ნაბიჯი 6
პერსონალის შერჩევა და დაქირავება. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ მენეჯერის კანდიდატურას. ამის გარეშე ვერ გააკეთებთ, თუ არ აპირებთ იმ რეგიონში გადასვლას, სადაც მაღაზიას ხსნით. მის გამოცდილებას, რეკომენდაციებს, ადგილობრივი ბაზრის ცოდნას (სადაც უფრო იაფია პროდუქტის ყიდვა, თუ როგორ უნდა მოლაპარაკება მომწოდებელთან), პირად კონტაქტებს დიდი მნიშვნელობა აქვს. ამასთან, მზად იყავით, რომ მუდმივად დააკვირდეთ მას - როგორც თავდაპირველად, ასევე შემდეგ. ვაჭრობა არის სპეციფიკური სფერო, რომელშიც თანამშრომლებზე კონტროლის არარსებობა კარგს არ იწვევს.
ნაბიჯი 7
განვიხილოთ სარეკლამო კამპანია. აცნობეთ მომავალ მყიდველებს მოსალოდნელი გახსნის შესახებ, მაშინ - რომ ისინი გახსნეს. შესთავაზეთ პირველ მყიდველებს აქციები ან ფასდაკლებები და აცნობეთ მათ რეკლამის საშუალებით ასევე ამის შესახებ. სარეკლამო სტრატეგია დამოკიდებულია მაღაზიის სპეციფიკაზე. ფეხით სავალ მანძილზე მდებარე მცირე ზომის დაწესებულებისთვის, საფოსტო ყუთებში ბროშურები უკეთესად იმუშავებს, ხოლო საცალო მაღაზია საქონლით, რომლისთვისაც ღირს ქალაქის მეორე ბოლოში წასვლა, ქალაქის მედია საშუალების დახმარების გარეშე ვერ შეძლებს. გამოიყენეთ ყველაზე პოპულარული პირობა, რომლის საშუალებითაც იგი მკითხველს აუცილებლად მიაღწევს. გაითვალისწინეთ თქვენი აუდიტორიის სპეციფიკაც.აზრი არ აქვს გლამურულ ჟურნალში სასურსათო მაღაზიის რეკლამას და უფასო საიდუმლო გაზეთის ექსკლუზიურ ბუტიკს. ყურადღება მიაქციეთ გარე რეკლამირებას, ფედერალური და ადგილობრივი შეზღუდვების დაცვით. მან უნდა მიიზიდოს მყიდველი პრობლემების შექმნის გარეშე.
ნაბიჯი 8
მკაცრად აკონტროლეთ მაღაზიის მუშაობა გახსნიდან პირველივე დღეებში: მომხმარებლის პირველი შთაბეჭდილებები განსაზღვრავს მის შემდგომ დამოკიდებულებას თქვენი შვილის მიმართ და, შესაბამისად, თქვენი მომავალი მოგების მიმართ.
