ზოგჯერ გაყიდვებში არის ისეთი შემთხვევა, რომ პროდუქტის გაყიდვა თითქმის შეუძლებელია. არა იმიტომ, რომ ეს ცუდია, არამედ იმიტომ, რომ მისი ყიდვა არავის სურს. როგორც ჩანს, მასთან ყველაფერი რიგზეა, მაგრამ მყიდველები ჯიუტად არ ეთანხმებიან მისი შეთავაზების მცდელობებს. ამ შემთხვევაში, ცხადია, მოხდა რამდენიმე შეცდომა, რომელიც გამოსწორებას საჭიროებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, განსაზღვრეთ შეირჩა თუ არა სწორი სამიზნე ჯგუფი. სავსებით შესაძლებელია, რომ პროდუქტი განთავსდეს სამიზნე ჯგუფისთვის, რომლისთვისაც ის ნამდვილად არ არის შესაფერისი. ჩაატარეთ კვლევა - კითხვარი, რომლის მიზანი იქნება იმის გარკვევა, თუ რატომ არ არის შესაფერისი ეს პროდუქტი მათთვის, ვინც, თეორიულად, შესაფერისი უნდა იყოს.
ნაბიჯი 2
ამის პარალელურად შეამოწმეთ საქონლის ადგილმდებარეობა. პროდუქტი, რომელიც ძალიან მაღალია ან ძალიან დაბალია, ჩვეულებრივ არ არის ისეთი თვალისმომჭრელი, როგორც პროდუქტი, რომელიც თვალის დონეზეა. ბუნებრივია, ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენი წლის არის სამიზნე აუდიტორია, ისე რომ ის ზუსტად იმ დონეზე იყოს, რომელზეც გარანტირებულია მისი ნახვა.
ნაბიჯი 3
ჩაატარეთ ტრენინგი გაყიდვებისთვის. არ არის გამორიცხული, რომ თქვენს გამყიდველები განიცდიან გაყიდვების უნარების სერიოზულ ნაკლებობას. ავარჯიშეთ კლიენტთან კომუნიკაციის უნარი, შეეცადეთ უნარები მუდმივად განვითარდეს.
ნაბიჯი 4
მოაწყვეთ აქცია იმ პროდუქტისთვის, რომლის გაყიდვა შეუძლებელია. შეეცადეთ ისე გამოირჩეოდეს ბრბოსგან, რომ ხალხი მას რაც შეიძლება მეტ ყურადღებას აქცევდეს. ფასდაკლება, როგორიცაა "ორი ერთის ფასად", როგორც წესი, ყველაზე ეფექტური და ნაკლებად საეჭვოა.
