მერჩენდაიზინგი მტკიცედ შევიდა რუსეთის ბიზნესის ცხოვრებაში მხოლოდ 1998 წლის ეკონომიკური კრიზისის შემდეგ. კრიზისმა კონკურენციამ პიკს მიაღწია და გამყიდველები იძულებულნი გახდნენ იფიქრონ იმაზე, თუ როგორ უნდა შეუწყონ ხელი თავიანთი ბიზნესის განვითარებას, გაფართოებას და მის წარმატებას. ამ სიტუაციაში, მერჩენდაიზინგი გახდა პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა.
Ეს აუცილებელია
თქვენ დაგჭირდებათ რეგულარული მომწოდებლები, საცალო ქსელი, დიზაინერების მომსახურება, PR მენეჯერი ან სარეკლამო სააგენტო
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველი, ზოგადი ინფორმაცია. მერჩენდაიზინგი არის ინგლისური სიტყვა და ნიშნავს საცალო ვაჭრობის ქსელში გასაყიდი საქონლის მომზადების სრულ ციკლს. იმისათვის, რომ წარმატებას მიაღწიოთ თქვენს ბიზნესს, თქვენ უნდა შეასრულოთ სამი ძირითადი პირობა: იპოვოთ კარგი რეგულარული მომწოდებლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ხარისხიან საქონელს შეუფერხებლად, მოაწყონ კარგად ფუნქციონირებადი საცალო ქსელი და დადონ ხელშეკრულება მუდმივ მუშაობას PR კომპანიასთან..
ნაბიჯი 2
Მომწოდებლები. შეუძლებელია ბიზნესის განვითარება ხარისხიანი პროდუქტის გარეშე. შეეცადეთ გააფორმოთ გრძელვადიანი მიწოდების ხელშეკრულებები ცნობილ მომწოდებლებთან. ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ არა მხოლოდ სასურველი ასორტიმენტისა და დონის პროდუქტი, არამედ მიიღოთ ფასდაკლება ნაყარ შენაძენებზე. ამ გზით შეგიძლიათ გაათავისუფლოთ თანხები თქვენი ბიზნესის სხვა პარტიების გადასახდელად.
ნაბიჯი 3
საცალო სავაჭრო ობიექტების ხელსაყრელი ადგილმდებარეობა. თქვენი მაღაზიების / საცალო ვაჭრობის ობიექტების ადგილების არჩევისას გახსოვდეთ, რომ ხელსაყრელი ადგილმდებარეობა რამდენიმე წესს უნდა აერთიანებდეს: ტერიტორია უნდა იყოს ხალხმრავალი, პატივსაცემი და უსაფრთხო. სასურველია, რომ საჯარო დაწესებულებები (კინოთეატრები, საგანმანათლებლო დაწესებულებები, ბიბლიოთეკები, კაფეები და ა.შ.) იქვე მდებარეობდეს ისე, რომ რაიონის მაცხოვრებლების გადახდისუნარიანობის დონე საკმარისია შესყიდვებისთვის და აუცილებელია კრიმინალური და მოუსვენარი ადგილები.
ნაბიჯი 4
რეკლამა და პიარი. კომპანიის თანამშრომლებზე მუდმივი საქმიანი ურთიერთობა სარეკლამო სააგენტოსთან ან საკუთარ პიარ მენეჯერთან გახდის ბიზნესის პოპულარიზაციას უფრო წარმატებულსა და სტაბილურს. ამრიგად, თქვენ შეძლებთ მიაღწიოთ ეტაპობრივ, რეგულარულ და დაგეგმილ კამპანიას თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტის ყველა უპირატესობის, მათი ასორტიმენტისა და ხარისხის გაშუქებისას. თუ პირად კამპანიას აპირებთ, გამოიყენეთ პოპულარული ბეჭდური მედია, რადიო და ტელევიზორი თქვენს მუშაობაში. ინფორმაციის რეგულარული გამოქვეყნება და მისი ორიგინალობა პოტენციური მყიდველების კომუნიკაციაში დაგეხმარებათ.
ნაბიჯი 5
Ინტერნეტი. შექმენით თქვენი კომპანიის ონლაინ მაღაზია, რომელიც შეძლებს თქვენს სახლში საქონლის მიწოდებას. ხელი შეუწყეთ თქვენს ინტერნეტ მაღაზიას ისე, რომ მას საძიებო სისტემების რანჟირების პირველი ადგილი დაიკავოს.
ნაბიჯი 6
მერჩენდაიზინგის სტრატეგია და ტაქტიკა. სტრატეგიულად, თქვენი კომპანიისთვის ძალიან სასარგებლოა პოზიტიური იმიჯის შექმნა, ცნობადი ბრენდის შექმნა და მომხმარებლებთან ერთგული ურთიერთობები. ამის მიღწევა შეგიძლიათ საქველმოქმედო და სოციალურ ღონისძიებებში მონაწილეობით, სოციალურ ინსტიტუტებსა და მოსახლეობის ყველაზე დაუცველ ფენებში დახმარებით. ტაქტიკურად, თქვენს პავილიონებში შეგიძლიათ ჩაატაროთ სპეციალური ღონისძიებები, რომლებიც მყიდველების ყურადღებას მიიპყრობენ, მაგალითად, ახალი ტიპის პროდუქტი, რომელიც წარმოდგენილი იქნება მხოლოდ თქვენს მაღაზიებში. სეზონური და ბრენდული გაყიდვები ასევე სასარგებლოა და სასარგებლოა.
