მკაცრი საბაზრო ბრძოლის დროს, ახალი მაღაზია, უპირველეს ყოვლისა, მოქმედი მარკეტინგის სქემაა და მხოლოდ ამის შემდეგ - ორგანიზაციული საკითხების მოგვარებასთან დაკავშირებული პრობლემები. ამიტომ, სანამ აქტიურ მოქმედებებს დაიწყებთ, ღირს ერთხელ გაითვალისწინოთ ყველა სტრატეგიული პუნქტი მომავალი განყოფილების მუშაობაში და მხოლოდ მას შემდეგ, რაც დარწმუნდებით, რომ დასკვნები სწორად გაკეთებულია, დაიწყეთ ინვესტიცია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ჩაატარეთ დემოგრაფიული კვლევა იმ ქალაქის (მიკრორაიონის) ქალაქში, სადაც აპირებთ საცალო ვაჭრობის ობიექტის გახსნას. შეეცადეთ უპასუხოთ კითხვას, არის თუ არა სტაბილური მოთხოვნა მის მოსახლეობაში იმ საქონლის ჯგუფზე, რომელიც წარმოდგენილი იქნება თქვენს მაღაზიაში. თუ მოთხოვნა აშკარაა, მაშინ ასევე შეაფასეთ მოსახლეობის მსყიდველობითი უნარი: თუ მის წარმომადგენლებს აქვთ სურვილი, ექნებათ თუ არა მათ შესაძლებლობა შეიძინონ თქვენი საქონელი.
ნაბიჯი 2
შეაფასეთ კონკურენციის დონე არსებულ ინდუსტრიაში თქვენს მიერ არჩეულ ტერიტორიაზე. დეტალურად შეისწავლეთ პოტენციური კონკურენტების რაოდენობა, ეწვიეთ ამ მაღაზიებს თავად, შეეცადეთ დაინახოთ ძლიერი და სუსტი მხარეები. ზოგიერთ შემთხვევაში, ძლიერი კონკურენტების არსებობა, განსაკუთრებით საცალო ვაჭრობის მსხვილ ქსელებში შემავალი ობიექტების არსებობა, შეიძლება ნიშნავს თქვენთვის ბიზნესის კეთების სრულ შეუძლებლობას, ამიტომ საჭიროა ფხიზელად შეაფასოთ თქვენი შესაძლებლობები.
ნაბიჯი 3
დაინტერესდით გაქირავების ტარიფებით ან უძრავი ქონების ფასებით იმ ადგილას, სადაც აპირებთ გაყიდვის პუნქტის გახსნას, იმისდა მიხედვით, აპირებთ თუ არა დაქირავებას ან შენობას. ასევე ღირს შეკითხვების გაკეთება მეწარმეებსა და ადგილობრივი ხელისუფლების წარმომადგენლებს შორის გაბატონებულ ურთიერთობებზე და იქნება თუ არა თქვენთვის პრობლემა მწვანე შუქის მიღებაზე ოფიციალური პირებისგან. მეწარმე, რომელიც არ იცნობს ადგილობრივ წესრიგს, შეიძლება შეხვდეს ისეთ "ხაფანგებს", რომლებზეც მანამდე წარმოდგენა არ ჰქონდა.
ნაბიჯი 4
შეეცადეთ "შეამოწმოთ წყალი" და, მეორე მხრივ, - არ გამოიწვევს თქვენი საქმიანობა კრიტიკას რიგითი მოსახლეობის, განსაკუთრებით მომავალი მაღაზიის უშუალო სიახლოვეს მცხოვრებთათვის (იმავე სახლში ან მეზობელ სახლებში). ხდება ისე, რომ ადამიანების მხრიდან ხშირი საჩივრები მეწარმეს აიძულებს დაეტოვებინა ერთი ადგილიდან და ეძებოს ახალი, ამიტომ უმჯობესია წინასწარ იფიქროთ მოსახლეობის რეაქციაზე და მისი ერთგულების გაზრდის საშუალებებზე. მხოლოდ ამგვარი ყოვლისმომცველი მარკეტინგისა და სოციოლოგიური გამოკვლევის შემდეგ, დაიწყეთ თქვენი მაღაზიის აღჭურვილობის კონკრეტული მოქმედებები, რომელთა წარმატების შანსი მნიშვნელოვნად გაიზრდება ინფორმაციის სრულყოფილად მომზადების შემდეგ.
