საერთაშორისო ბაზარზე გასვლა გადამწყვეტი ნაბიჯია ნებისმიერი კომპანიისთვის, რომლისთვისაც საჭიროა მრავალი გამოთვლა და პროფესიონალურად ჩატარებული სპეციალური კვლევა. გამოცდილი მეწარმეც კი, რომელმაც წარმატებას მიაღწია თავის ქვეყანაში, შეიძლება სერიოზული შეცდომები დაუშვას ექსპორტზე მუშაობის დაწყებისას - ასეთი საქმიანობა მოითხოვს სპეციალურ ცოდნას და გამოცდილებას.
Ეს აუცილებელია
- -დაწვრილებითი ინფორმაცია იმ ქვეყნების შესახებ, რომელთა ბაზარზე აპირებთ შესვლას;
- - კარგად დამყარებული საქმიანი ურთიერთობა ბანკთან, რომელიც უზრუნველყოფს არაერთ საერთაშორისო მომსახურებას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ მაკროეკონომიკური მიმოხილვით - შეაფასეთ მსოფლიოს სხვადასხვა ქვეყნები და რეგიონები თქვენს საქონელზე ან მომსახურებაზე მოთხოვნილების მიხედვით. ამავე დროს, გაითვალისწინეთ თითოეული ქვეყნის პოლიტიკური და ეკონომიკური მდგომარეობა, მისი კულტურა და ტრადიციები, კლიმატის მახასიათებლები და ა.შ. სავარაუდოდ, თქვენ შეძლებთ ერთდროულად მრავალი ქვეყნის ამოღებას, ხოლო თქვენთვის საჭირო რამდენიმე დანარჩენში "განხორციელების" გზები უნდა შემუშავდეს თითოეული ქვეყნისთვის ცალკე.
ნაბიჯი 2
შეამოწმეთ ბაზარი იმ ქვეყანაში, რომელთანაც აპირებთ ურთიერთობას. შეიტყვეთ, როდის ტარდება სპეციალიზირებული სავაჭრო გამოფენა, რომელიც შეესაბამება თქვენს პროფილს და ეწვიეთ მას. როგორც წესი, ადვილია კონკრეტულ ქვეყანაში მოთხოვნილების შეფასება ზუსტად ამგვარი „ინდუსტრიული“ღონისძიებების დროს. პოტენციურ დისტრიბუტორებთან საუბრის შემდეგ, თქვენ უკვე შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ თქვენი აზრი იმის შესახებ, არის თუ არა მიზანშეწონილი მოცემულ ქვეყანაში ბაზარზე გასვლა.
ნაბიჯი 3
გადაწყვიტეთ, მოახდენთ თუ არა ექსპორტს თქვენს მიერ წარმოებულ საქონელზე, ან მოაწყობთ წარმოებას იმ ქვეყანაში, რომლის მეშვეობითაც აპირებთ გააფართოვოთ თქვენი გაყიდვების დიაპაზონი. გადაწყვიტეთ ასევე ექსპორტის განაწილების არხზე - იმუშავებს თუ არა თქვენთვის უცხოელი წარმომადგენელი, რომელიც აიღებს ვალდებულებას, დამოუკიდებლად მოაწყოს მთელი ბიზნესი, მხოლოდ რეგულარულად მოგაწოდოთ ანგარიში, ან თქვენს გუნდს მოუწევს უცხო ქვეყანაში მუშაობა.
ნაბიჯი 4
აირჩიეთ ბანკი, რომელსაც ენდობით უცხოეთში მუშაობის დროს - აუცილებლად დაგჭირდებათ საერთაშორისო კრედიტი, ექსპორტის დაფინანსება და სავალუტო მომსახურება. შეეცადეთ დაიწყოთ თანამშრომლობა ბანკთან, რომელიც უზრუნველყოფს საერთაშორისო მომსახურების მაქსიმალურ პაკეტს. აგრეთვე გაეცანით რომელ დიდ უცხოურ ბანკებთან აქვს ამ ბანკის კორესპონდენტული ურთიერთობა. პრობლემის გადაჭრის შემდეგ, თქვენ უკვე შეგიძლიათ უსაფრთხოდ შეუდგეთ კერძო საკითხების მოგვარებას.
