მრავალი მყიდველის დამოკიდებულება ქსელური კომპანიების მიმართ საკმაოდ ბუნდოვანია. ამასთან, ყოველწლიურად უფრო ნაკლებად გვხვდება მომხმარებელთა ნეგატიური რეაქცია, რომლებიც გაყიდვების ამ ფორმას განიცდიან. სწორედ ამიტომ, საკუთარი მრავალდონიანი კომპანიის გახსნას შეუძლია ძალიან მყარი შემოსავალი მნიშვნელოვანი ინვესტიციების გარეშე.
Ეს აუცილებელია
- - საწყისი კაპიტალი;
- - პროდუქტები;
- - ინტერნეტი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აირჩიეთ პროდუქტის ჯგუფები ან მიმართულებები, რომლებსაც თქვენი ქსელის კომპანია შეუწყობს ხელს. მას შემდეგ, რაც MLM არის სრულიად ლეგიტიმური ბიზნესი, შეგიძლიათ აირჩიოთ ნებისმიერი პროდუქტი. ამასთან, არჩევისას უპირატესობა მიანიჭეთ იმ სახის საქონელს, რომელიც გულისხმობს სპეციალისტების ან ქსელის გამყიდველების კონსულტაციებს.
ნაბიჯი 2
ქსელის განვითარების სქემის შემუშავება. ასეთი კომპანიების აბსოლუტურ უმრავლესობაში სამუშაოების ორგანიზება ემყარება რამდენიმე დონის (ფილიალების) შექმნის პრინციპს. თქვენი პირველი პრიორიტეტი არის მიმდევრების პოვნა, რომლებიც, თავის მხრივ, შეძლებენ სხვა ადამიანების მოზიდვას თქვენს კომპანიაში ისევე.
ნაბიჯი 3
შექმენით თქვენი კომპანიის მარკეტინგული პროგრამა. სწორედ ამ სტრატეგიულ ელემენტს დაეყრდნობა თქვენი პოტენციური წარმატება. დაფიქრდით მისიაზე, კონკურენტულ უპირატესობებზე, პოპულარიზაციის მთავარ ეტაპებზე, სარეკლამო საქმიანობებზე. შემუშავეთ სტანდარტული კომუნიკაციური სქემები მომხმარებლებთან, შეეცადეთ გაითვალისწინოთ შესაძლო კითხვები და პრობლემები, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტის პოპულარიზაციასთან.
ნაბიჯი 4
დაფიქრდით თქვენი ქსელის კომპანიის ლოგისტიკაზე. სწორედ საქონლის სწორი ასორტიმენტის არარსებობამ შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლების დაკარგვა და ცუდი ორგანიზაცია. მკაფიოდ გადაეცემა უფლებამოსილება უმცროს მენეჯერებს და გააკონტროლოს ფილიალებში პროდუქციის ხელმისაწვდომობა.
ნაბიჯი 5
აქტიურად იმუშავეთ თქვენს თანამშრომლებთან, რადგან თქვენი თანამშრომლები უპირველეს როლს ასრულებენ თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაციაში. ჩაატარეთ კორპორატიული ტრენინგები, ასწავლეთ გაყიდვების ხელოვნება, ჩაატარეთ ფსიქოლოგიური თამაშები, გასცეს მკაფიო ინსტრუქციები კლიენტებთან კომუნიკაციისთვის. შეეცადეთ განსაზღვროთ კონკრეტული დღე, როდესაც ჩაატარებთ პრაქტიკულ სესიებს მენეჯერებთან, განიხილავთ მათი მუშაობის მაგალითებს და გაზრდით მოტივაციას.
