მყიდველის საქმიანობაზე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ საქონლის ხელსაყრელი ფასი, არამედ უამრავი ფაქტორი. ეს არის მომსახურების ფორმა, პროდუქტის განლაგების განსხვავებული ფორმა, მაღაზიის წარმატებული განათება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აუცილებელია მრიცხველების მოწყობა "თბილ ფერებში".
ნაბიჯი 2
შეცვალეთ ნათურები, შეარჩიეთ ფერის ტემპერატურა თეთრიდან 4000 კვტ-მდე. მოყვითალო მდე 3000 კვ.
ნაბიჯი 3
დაიქირავეთ დიზაინერი! რა თქმა უნდა, დიზაინი ყოველთვის განახლებულია. დუმეები და ბანერები საკვების მადისაღმძვრელი გამოსახულებებით უკვე არის სასურსათო მაღაზიის კლასიკა.
ნაბიჯი 4
იზრუნეთ საქონლის თაროებზე. თუ მაღაზიას გადასცემთ თვითმომსახურებას, მაშინ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ "ორი თითის წესს". ეს მაშინ, როდესაც თაროს სიმაღლე შეესაბამება მასზე გაყიდულ საქონელს. მაღაზიაში თაროების მცირე რაოდენობამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს პროდუქციის მარაგი და, შესაბამისად, ეს უარყოფითად იმოქმედებს გაყიდვებზე.
ნაბიჯი 5
საქონლის სწორად განაწილება. შეეწინააღმდეგეთ ცდუნებას, რომ მხოლოდ ერთ მომწოდებელს ან თქვენი მაღაზიის კერძო ეტიკეტების პროდუქტებს მისცეთ ყველა თარო თვალის დონეზე და ასევე ხელთ. ეს არასოდეს უნდა გაკეთდეს.
ნაბიჯი 6
გაითვალისწინეთ ბრენდის მიხედვით საქონლის ჰორიზონტალური ჩვენების თავისებურებები. საქონლის ასეთი ჩვენება ერთი მწარმოებლისგან ერთდროულად ერთ ან თუნდაც ორ ყველაზე მომგებიან ჰორიზონტალურ თაროს იკავებს. ისინი განლაგებულია თვალის დონეზე და განყოფილების მთელ სიგრძეზე. შემდეგ სხვა ბრენდების საქონელმა თაროებზე ნაკლებად პოპულარული ადგილები უნდა დაიკავოს. ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ ამ ტიპის ჩვენება არ გთავაზობთ მნიშვნელოვან სარგებელს, განსაკუთრებით ზოგადი სადისტრიბუციო პროდუქციის დისტრიბუტორებისთვის.
ნაბიჯი 7
ასევე გაითვალისწინეთ ვერტიკალური ჩვენების თავისებურებები პროდუქტის ტიპის მიხედვით. ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი უფრო მომგებიანად, ეს სტრატეგია შედეგს მოგცემთ. ყოველივე ამის შემდეგ, ასეთი გაანგარიშება უკიდურესად საშიშია უდავო წამყვანი მიმწოდებლისთვის. და ამგვარი გაანგარიშებით შეატყობინებს მყიდველს, რომ საქონელი, რომელიც მიჰყვება ბაზრის ლიდერს, არის ნამდვილი შემცვლელი ლიდერისთვის.
